今天講講怎么做好軟文營銷，企業(yè)新聞營銷?好的軟文推廣能夠打動(dòng)用戶，對最終的轉(zhuǎn)化率有著非常大的影響，但是怎么才能寫出一篇足以打動(dòng)用戶的軟文呢?有沒有什么方法呢?

怎么才能寫出一篇足以打動(dòng)用戶的軟文呢?：

一、圍繞核心主題，聚焦描述

當(dāng)文章在描述一個(gè)物品或者一個(gè)故事時(shí)，我們需要盡量圍繞一個(gè)最為核心的主題，省略掉一些與主題不相符的其他信息。比如某個(gè)體育用品，我們需要體現(xiàn)“它為什么比其他品牌好”，那么我們可以緊緊圍繞它材料的選用、功能優(yōu)勢;再比如某個(gè)茶莊，我們也可以緊緊圍繞茶莊的產(chǎn)地優(yōu)勢、采摘過程。

與其用十句話描述十個(gè)主題，不如用十句話描述一個(gè)主題，有研究表明人的大腦在同一時(shí)間對同一個(gè)主題信息更有印象，因此主題聚焦對于事件的闡釋和描述更有效、更易被記住。

二、以共鳴、以利益為出發(fā)點(diǎn)，引發(fā)情感訴求

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，情感上的共鳴、或者是某些利益都能夠促進(jìn)消費(fèi)者對某件事的認(rèn)可，是激起消費(fèi)者購買欲望的一個(gè)重要原則。比如下廚房APP有一次借助大量微信KOL齊推的刷屏級廣告《世界再大,大不過一盤番茄炒蛋》，大半夜孩子打電話問父母，炒雞蛋是先放番茄還是先放雞蛋，看哭了很多人。

下廚房借“父母默默為子女付出”引起了人們的情感共鳴。利益點(diǎn)位，同樣如此，當(dāng)你的產(chǎn)品或者故事里，有了能讓人看了有共鳴、有利益的點(diǎn)，才更能打動(dòng)人。

三、以矛盾沖突為要點(diǎn)，制造轉(zhuǎn)折

很多小說、電視劇、電影為什么耐看?為什么吸引人?是因?yàn)榍楣?jié)，說的再細(xì)一點(diǎn)是因?yàn)榍楣?jié)里的曲折、起落、或虐或喜，也可能是“你猜中了開頭卻沒猜中結(jié)尾”的這種意外，所以我們對它有期待。

同樣的，我們在寫軟文時(shí)，也可以采用這種方式，充分調(diào)動(dòng)看客的好奇心才能產(chǎn)生繼續(xù)看下去的沖動(dòng)，即使其中有些廣告痕跡，在情節(jié)吸引人的基礎(chǔ)上也不會(huì)有所影響。

四、三觀正確，符合正常的認(rèn)知

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，符合認(rèn)知，即是指你軟文里的一些描述應(yīng)符合正常的認(rèn)知事實(shí)。比如正?？吹降募埥硎前咨模行┘埥硎堑S色的，為什么是淡黃色的呢?在它們的軟文里面，描述是說這種紙巾是用天然竹子加工而成，因而呈現(xiàn)淡黃色是一種正?，F(xiàn)象，那么這種描述其實(shí)就很符合人們的認(rèn)知事實(shí)。

什么樣的推廣平臺(tái)更有利于企業(yè)的推廣活動(dòng)呢?希曼網(wǎng)認(rèn)為：

1.成熟的軟文寫作理念

軟文是軟文推廣平臺(tái)進(jìn)行推廣的主要手段，因而其寫作理念是否成熟將直接關(guān)系到推廣的效果。通常情況下，成熟的寫作理念包括兩大部分，即軟文內(nèi)容與企業(yè)推廣產(chǎn)品以及搜索引擎抓取特點(diǎn)相符。與企業(yè)推廣內(nèi)容相符指的是軟文內(nèi)容貼合企業(yè)實(shí)際，能夠真實(shí)的、有效的反映企業(yè)產(chǎn)品的特點(diǎn)等情況。而與網(wǎng)絡(luò)抓取特點(diǎn)相符則指的是文章要滿足百度蜘蛛進(jìn)行爬行的特點(diǎn)，起到推廣的目的。

2.豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文推廣平臺(tái)在完成企業(yè)推廣的過程中，需要具備豐富的推廣經(jīng)驗(yàn)，包括對各大搜索引擎自然排名情況，各大BtoB平臺(tái),知名論壇等都需要有深入的了解。這里所提到的了解包括對使用人群，使用時(shí)間，投入資金等情況的掌握。以此為基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)對這些推廣渠道的合理利用。

3.合理的推廣價(jià)格

軟文推廣平臺(tái)想要得到發(fā)展，還需要具有親民的價(jià)格。該類平臺(tái)的價(jià)格包括軟文寫作價(jià)格以及推廣排名價(jià)格兩類。一般情況來講，口碑好的軟文推廣平臺(tái)在這兩大塊的價(jià)格多會(huì)定位中檔，做到既滿足顧客需求，又兼顧自身發(fā)展。

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