軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨著各大節(jié)假日的來(lái)臨，各大品牌方紛紛上場(chǎng)。作為自帶流量的超強(qiáng)IP，節(jié)假日成為各大品牌爭(zhēng)相搶占用戶視野的有利戰(zhàn)場(chǎng)。而為了實(shí)現(xiàn)品牌的價(jià)值，很多企業(yè)都會(huì)針對(duì)節(jié)日推出一系列的活動(dòng)，使出渾身解數(shù)進(jìn)行“斗法”。特別是近日連各級(jí)政府部分也都行動(dòng)了起來(lái)，直接派發(fā)消費(fèi)券，通過(guò)補(bǔ)貼的方式刺激公眾的消費(fèi)情緒。那么品牌如何利用節(jié)日做好軟文營(yíng)銷呢?

1、受眾分析，確定主題

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，首先，不同節(jié)日我們的活動(dòng)主題也會(huì)有不同，品牌在進(jìn)行節(jié)日營(yíng)銷前需要先進(jìn)行受眾分析，分析目標(biāo)群眾在這個(gè)節(jié)日更喜歡什么樣的活動(dòng)，更喜歡什么樣的產(chǎn)品。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如你不可能在情人節(jié)去賣粽子，也不能在端午節(jié)去賣玫瑰花。所以我們?cè)跔I(yíng)銷前需要先分析受眾然后根據(jù)受眾的行為確定一個(gè)營(yíng)銷主題。即先針對(duì)不同的節(jié)日來(lái)鎖定不同的目標(biāo)群體，分析他們的用戶特征、消費(fèi)習(xí)慣與及喜好等，然后再去設(shè)置活動(dòng)的主題和環(huán)節(jié)。

2、獨(dú)特創(chuàng)意，吸引用戶參與

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)獨(dú)特的營(yíng)銷創(chuàng)意能夠引起受眾的注意和好奇，吸引顧客瀏覽，點(diǎn)擊甚至轉(zhuǎn)發(fā);互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，網(wǎng)絡(luò)上的信息可以說(shuō)是一篇汪洋，如何在一片海洋中突出自己，首先需要夠獨(dú)特!千篇一律的活動(dòng)創(chuàng)意只會(huì)讓用戶審美疲勞，甚至不愿點(diǎn)擊。這時(shí)候我們需要另辟捷徑，找到獨(dú)特的角度做營(yíng)銷創(chuàng)意，吸引用戶參與，比如當(dāng)年支付寶的錦鯉活動(dòng)。

3、活動(dòng)提前準(zhǔn)備拉長(zhǎng)戰(zhàn)線

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，把節(jié)日做新聞營(yíng)銷其實(shí)也就是幾天，但把節(jié)日當(dāng)成“事件”便有了從節(jié)前序幕到節(jié)日高潮再到節(jié)后謝幕的周期，節(jié)日營(yíng)銷有循序漸進(jìn)。要從預(yù)熱到高潮到延續(xù)，刷夠存在感。

比如剛剛過(guò)去的京東618，活動(dòng)便是從618前開始不斷預(yù)熱，然后618當(dāng)天達(dá)到高潮，之后又通過(guò)一系列返場(chǎng)活動(dòng)來(lái)延續(xù)。

4、以情動(dòng)人，以服務(wù)留人

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們?cè)谧龉?jié)日營(yíng)銷時(shí)可以采用以情動(dòng)人，情感從來(lái)都是最容易打動(dòng)人的，用好情感營(yíng)銷可以讓我們的營(yíng)銷更容易觸動(dòng)客戶，從而產(chǎn)生消費(fèi)，這是營(yíng)銷的第一步。當(dāng)然我們的營(yíng)銷也不是為了一次性的銷售，因?yàn)槿绻糇】蛻舾菭I(yíng)銷的重中之重，這里我們可以考慮依靠服務(wù)來(lái)增加回頭客。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨著，品效合一理念在越來(lái)越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷中開始應(yīng)用，作為一種新的營(yíng)銷理念和品牌推廣理念，品效合一是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展的有效對(duì)策之一。但是從目前的移動(dòng)營(yíng)銷環(huán)境來(lái)看，用戶普遍呈現(xiàn)一種現(xiàn)碎片化的狀態(tài)，這使得廣告主很難做到真正的精準(zhǔn)營(yíng)銷，效果和品牌也難去做一個(gè)有效的結(jié)合，在這種情況下那么如何實(shí)現(xiàn)品效合一呢?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，首先、一定是基于洞察社會(huì)現(xiàn)象，以及消費(fèi)群體的行為習(xí)慣，只有真正了解什么是所需，品牌才能給出所要的!否則，就是一場(chǎng)空談。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如三只松鼠借助于《小巔峰》的劇情內(nèi)容，通過(guò)“年輕人的生活方式”“父母相處模式”的內(nèi)容場(chǎng)景植入，最后再以“核心”為情感聯(lián)結(jié)點(diǎn)，將“每日小巔峰”的情感價(jià)值進(jìn)行最后的升華。雖然作為國(guó)民零食品牌，其品牌認(rèn)知度也是有一定的基礎(chǔ)。但是想要深入地與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，同樣也是需要尋找到一個(gè)情感聯(lián)結(jié)點(diǎn)。所以，三只松鼠找到了社畜生活的“每日小巔峰”時(shí)刻，并拍攝了一支7周年品牌紀(jì)念電影。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，影片通過(guò)真實(shí)生活的影射，讓不少人通過(guò)影片找到自己的影子，與短片的劇情產(chǎn)生共情，也讓更多的年輕人產(chǎn)生共鳴。同時(shí)也是在通過(guò)這種情感表達(dá)方式，讓受眾明白如何與生活相處，如何與父母相處;而在這些時(shí)刻，三只松鼠都會(huì)成為一種陪伴，最終形成了一種雙向的情感抵達(dá)，樹立起了有溫度的品牌形象。

第二點(diǎn)，精準(zhǔn)洞察現(xiàn)代青年生活痛點(diǎn)，從身邊“無(wú)謂瑣事”找出戳中受眾心中那個(gè)點(diǎn)，從而來(lái)收獲共鳴。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，比如湊湊火鍋依靠細(xì)致敏銳的情感洞察能力，和直戳人心的共情能力在春節(jié)前夕發(fā)布了一條關(guān)于“新婚夫婦除夕夜去誰(shuí)家過(guò)”為主題的新春視頻，引發(fā)社會(huì)的積極討論。影片以主人公雅麗為線，串聯(lián)起整個(gè)視頻。視頻的切入點(diǎn)為“新婚如何過(guò)除夕”的問(wèn)題，十分接地氣，但是又可以引發(fā)觀眾的共鳴。最后不僅將火鍋?zhàn)匀蝗谌耄舶岩环N新式的過(guò)年方式傳播出去，重新解讀過(guò)年真正的意義。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這種能夠打動(dòng)人心、引發(fā)思考的的情感營(yíng)銷帶給人們的不止是一份感動(dòng)、一次對(duì)品牌的了解，更是一次對(duì)品牌熱度、品牌傳播效率的“氮?dú)饧铀?rdquo;，也是廣告營(yíng)銷的一種新境界。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，從洞察年輕人喪文化的“喪茶”快閃店，到網(wǎng)易云音樂走心樂評(píng)的地鐵站;從瞄準(zhǔn)二次元文化圈層與麥當(dāng)勞聯(lián)手打造的虛擬人物艾木娘到圍繞都市年輕人的打造的聲夜小酒館……一個(gè)個(gè)爆款案例背后，是品牌情感式軟文營(yíng)銷的精準(zhǔn)把握。是品效合一的經(jīng)典案例。

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