有的人說(shuō)軟文推廣是品牌間的競(jìng)爭(zhēng)，其實(shí)小編覺(jué)得如果說(shuō)成是營(yíng)銷者之間的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)更加確切。在軟文推廣的戰(zhàn)場(chǎng)上，營(yíng)銷推廣人員扮演者“將軍”的角色，而這個(gè)將軍在戰(zhàn)場(chǎng)上只有做到知彼知己，才能百戰(zhàn)不殆。

什么是“知己知彼”?

軟文推廣中的“知己”表現(xiàn)在兩個(gè)方面：第一，要了解自己所要推廣的企業(yè)或者產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)以及劣勢(shì)，用戶群體主要是哪些人，受眾范圍是地區(qū)性的還是全國(guó)的;第二，想要通過(guò)軟文推廣達(dá)到什么目的，什么效果以及有多少推廣預(yù)算。

而“知彼”是建立在“知己”的基礎(chǔ)上的，選擇做軟文推廣比較好的的同行，看看人家是怎么做的，做下市場(chǎng)調(diào)研。

如何做到“知己知彼”?

一個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷推廣人員不一定就是企業(yè)創(chuàng)辦人員，如果不是創(chuàng)辦人員的話就需要去深入了解企業(yè)文化以及發(fā)展的相關(guān)內(nèi)容，徹底分析所掌握的一切，無(wú)論好壞，要在這眾多資料中找出產(chǎn)品和企業(yè)的突出點(diǎn)，只有充分了解了這些，策劃方案才能夠有確定的方向，即每一期軟文的主打方向是什么、如何進(jìn)行投放、每一次投放的投放渠道和投放數(shù)量。只要策劃做得好，投放渠道和投放數(shù)量等問(wèn)題可以迎刃而解了。

想知道競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么和能做什么，需要耗費(fèi)大量人力和精力去收集他們的相關(guān)資料，進(jìn)行整理和分析對(duì)比。想要摸清對(duì)手的底細(xì)，這就像古代上戰(zhàn)場(chǎng)之前，需要派人去探察敵情，了解戰(zhàn)場(chǎng)地形，對(duì)方排兵布陣等情報(bào)，為制定戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。這就需要我們持續(xù)關(guān)注它的對(duì)外信息，并且定期地去了解它所發(fā)布的軟文，用現(xiàn)有的資料摸清他們的“套路”。多聽(tīng)多看多觀察，就是“知彼”的重要方法。

只有真正做到知己知彼，充分了解到自身和同行的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，才能把軟文推廣做到極致。

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