軟文營(yíng)銷的每一篇軟文其實(shí)都應(yīng)該幫助讀者完成或?qū)W習(xí)一些東西，在這篇文章中，小編將向抹展示七種方法來(lái)編寫(xiě)更具吸引力的軟文，這些技巧并不特定于任何一種形式的軟文，因此，無(wú)論你是從事網(wǎng)絡(luò)銷售還是品牌宣傳，這些都頗有益處。

一、強(qiáng)調(diào)功能優(yōu)勢(shì)

一般公司在應(yīng)對(duì)軟文營(yíng)銷時(shí)犯下的最常見(jiàn)錯(cuò)誤之一就是花太多時(shí)間談?wù)撟约河卸嗪谩Ｏ胍怀鲎约旱某删瓦@是可以理解的，但這并不是讀者觀看你軟文的原因?？赡芤簧俨糠秩?，例如你品牌的忠實(shí)傳播者可能會(huì)關(guān)心你的公司，但這并沒(méi)有改變大多數(shù)讀者的初衷，他們是需要尋找解決問(wèn)題的方法。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的好處只會(huì)讓讀者覺(jué)得你是王婆賣瓜，所以盡量簡(jiǎn)潔的說(shuō)明即可，優(yōu)先事項(xiàng)還是要清楚讀者需要的到底是什么。

二、使用讀者聲音

撰寫(xiě)軟文時(shí)的風(fēng)格至關(guān)重要，因?yàn)樗鼈兌x了你在多個(gè)渠道中的品牌影響力。但是，在建立和保持編輯一致性方面，風(fēng)格和語(yǔ)調(diào)同樣重要，我們可以更進(jìn)一步，以一種有說(shuō)服力的方式，用你的軟文吸引潛在客戶，即“客戶之聲”。

識(shí)別常見(jiàn)的痛點(diǎn)是在客戶研究數(shù)據(jù)中首先要尋找的東西。你應(yīng)該確定客戶想要的東西，獲得數(shù)據(jù)后，以讀者的角度撰寫(xiě)軟文，反應(yīng)他們想要的解決方案，該解決方案是簡(jiǎn)化的，可以一語(yǔ)中的。

三、進(jìn)行客戶調(diào)查以確定品牌價(jià)值

如今，許多公司已經(jīng)堅(jiān)定地跳上“企業(yè)價(jià)值觀”潮流，以吸引頂尖人才。但是，品牌價(jià)值不只是你所說(shuō)的那樣，客戶和受眾如何看待你的產(chǎn)品也很重要。收集數(shù)據(jù)以創(chuàng)建客戶心聲的市場(chǎng)研究，了解人們?nèi)绾慰创放苾r(jià)值。此過(guò)程的核心是一個(gè)稱為“品牌屬性”的概念。這是指人們與你的品牌相關(guān)聯(lián)的特征。

四、從用戶角度進(jìn)行寫(xiě)作

可以通過(guò)不熟悉業(yè)務(wù)的外行觀看你的軟文，并提供反饋意見(jiàn)來(lái)進(jìn)行定性市場(chǎng)方向，從而使你可以更好地解決問(wèn)題。許多人錯(cuò)誤地認(rèn)為專注于用戶意圖或利益驅(qū)動(dòng)意味著沒(méi)有空間談?wù)撈涔镜某删停聦?shí)確是讀者根本不在乎你的公司成就，所以不用說(shuō)自己公司有多么偉大。這根本不是真的-您只需要考慮在何時(shí)何地對(duì)自己有多偉大。一切要考慮用戶想要什么，而不是你想要什么。

撰寫(xiě)一篇有效的爆款軟文可能真的看起來(lái)真的挺難的，但是，只要找對(duì)方式不斷的做出調(diào)整，就可以為讀者提供更加有用且相關(guān)的閱讀體驗(yàn)。

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