給大家舉個(gè)例子，比如說(shuō)，我這個(gè)月接了一個(gè)做母嬰產(chǎn)品的項(xiàng)目，我想給自己招商，那我就要從我的微信好友入手，這個(gè)時(shí)候群發(fā)有效嗎?對(duì)于招商項(xiàng)目這種比較有針對(duì)性的，我是拒絕做群發(fā)幾百人這樣的行為，話術(shù)通用的話，這種很容易被別人看出我是群發(fā)的，根本就不會(huì)在意，或者是沒(méi)有效果，因?yàn)椴痪珳?zhǔn);

另外，群發(fā)的話術(shù)如果精準(zhǔn)的話，很難配套幾百人的情況，所以，我會(huì)大概瀏覽我的微信好友，根據(jù)我對(duì)他們的印象和他們的朋友圈，進(jìn)行意向客戶列名單，比如里面有同行做母嬰產(chǎn)品的，有做實(shí)體店的，有的是寶媽等等，他們都是我的意向招商對(duì)象。

有了意向客戶信息表，我們就可以給自己安排任務(wù)，比如一天線上/線下溝通5個(gè)意向客戶，根據(jù)客戶的情況適當(dāng)調(diào)整“聊天破冰話術(shù)”“引入項(xiàng)目話術(shù)”等等。

3、備好招商物料

招商物料有些伙伴會(huì)覺(jué)得可有可無(wú)，我是強(qiáng)烈推薦大家按照以下幾點(diǎn)，去整理自己的一個(gè)招商手冊(cè)，品牌、團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)可以為代理做一個(gè)，或者，你可以為你自己做一個(gè)，對(duì)新手代理招商有很大的好處，不僅自己招商思維情況，客戶感受到的也全面，而且線下帶個(gè)招商手冊(cè)去招商，會(huì)給帶客戶專業(yè)感，成功率會(huì)更高!

《招商手冊(cè)》

主要包括以下8點(diǎn)

項(xiàng)目解析/項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/客戶人群/企業(yè)文化/核心資源/商業(yè)模式/扶持計(jì)劃

①項(xiàng)目解析：

大趨勢(shì)(新零售/健康產(chǎn)業(yè)/社交電商等)+商業(yè)模式(會(huì)員制商城等)+品牌信念+品牌成功的核心

有些客戶總會(huì)覺(jué)得微商低人一等，不成格局，不受支持，想加入，但礙于面子，就拒絕了，所以我們要直接給她個(gè)入口順勢(shì)而入，比如：我們可以把自己的行業(yè)結(jié)合到趨勢(shì)上來(lái)講，比如分享經(jīng)濟(jì)，比如新零售，比如健康產(chǎn)業(yè)等等，在講趨勢(shì)的時(shí)候，務(wù)必插入一些真實(shí)的數(shù)據(jù)，比如國(guó)家出臺(tái)的政策、權(quán)威媒體新聞報(bào)道等等。

有些客戶會(huì)覺(jué)得做微商太麻煩，有風(fēng)險(xiǎn)，得囤貨，性價(jià)比不高，還得自己發(fā)貨等等，但我們現(xiàn)在大多數(shù)微商品牌都有建立線上商城，一鍵發(fā)貨，你就可以把這個(gè)性價(jià)比高、快捷、服務(wù)好的商業(yè)模式告訴你的客戶，并且告訴她：這種模式不僅你自己賣的方便，賣的安心，你的消費(fèi)者足不出戶就可以買到自己滿意的商品，對(duì)你的客戶也是極佳的消費(fèi)體驗(yàn)的

品牌信念+品牌核心，這是極其重要的，有些伙伴會(huì)覺(jué)得，跟客戶講這些東西，對(duì)招商沒(méi)什么用，錯(cuò)了，是很有用!但你不能光講信念、核心，你得把這些思想的東西場(chǎng)景化表達(dá)出來(lái)，

比如：我們開(kāi)課貓的價(jià)值觀：尋找靠譜的人，做點(diǎn)靠譜的事，我跟你講這句肯定半點(diǎn)信服力都沒(méi)有，后面我再補(bǔ)充，你看，這是我們開(kāi)課貓為品牌定制培訓(xùn)的執(zhí)行表、流程表，細(xì)化到每周每天每人，這都是我們品牌方對(duì)我們的反饋，把培訓(xùn)交給我們，妥妥放心的。

②項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)

對(duì)比傳統(tǒng)行業(yè)，零門檻創(chuàng)業(yè)，7天無(wú)理由退換貨→解決創(chuàng)業(yè)投入問(wèn)題、能力問(wèn)題、風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題;對(duì)比其他品牌，創(chuàng)業(yè)成本低→解決創(chuàng)業(yè)投入過(guò)大問(wèn)題;對(duì)比其他項(xiàng)目，利潤(rùn)高→解決微商收入過(guò)低問(wèn)題;對(duì)比其他產(chǎn)品，市場(chǎng)空間大，線上線下都能推→解決賣貨難題。

③客戶人群

這個(gè)客戶人群是誰(shuí)，不是為你自己寫的，而是為你招商的對(duì)象寫的，你把客戶人群幫她羅列出來(lái)，再把這些人群的消費(fèi)空間也寫出來(lái)，提前把客戶當(dāng)成代理去幫扶，讓客戶一眼就了解自己以后要針對(duì)的人群，并且了解到針對(duì)這個(gè)人群的銷售是成交率比較高的，那她就更有可能來(lái)做我們代理

比如：我們XXX服務(wù)的精準(zhǔn)人群是寶媽，因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品主要是母嬰產(chǎn)品、家居產(chǎn)品，寶媽們不僅會(huì)自用，更換頻率快，而且寶媽身邊的寶媽人群也比較多，客戶資源更廣;大多數(shù)做家居實(shí)體店/母嬰店的人也是寶媽，

④企業(yè)文化

企業(yè)愿景/企業(yè)使命/企業(yè)價(jià)值觀

對(duì)于我們招商對(duì)象來(lái)說(shuō)，把這些東西展示到給她看，她能夠感受到我們是有生命力、有追求、有價(jià)值的公司，激發(fā)她內(nèi)心對(duì)事業(yè)的追求、積極和創(chuàng)造。

⑤核心資源

這點(diǎn)我建議大的資源、小的資源都寫出來(lái)，

大的資源會(huì)讓客戶安心，覺(jué)得公司發(fā)展?jié)摿艽?，大家可以走得更遠(yuǎn)

小的資源會(huì)給客戶信心，認(rèn)為自己的發(fā)展空間很高，潛力無(wú)限

大的方面：公司高層人員的背景及能力，公司部門的背景及能力，公司的商業(yè)模式、培訓(xùn)模式等

小的方面：公司團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)的管理、公司的激勵(lì)福利。

⑥扶持計(jì)劃

剛才我們講的是招商手冊(cè)的內(nèi)容，這里我還建議大家去做一本【招商話術(shù)】，這個(gè)我們主要側(cè)重于場(chǎng)景問(wèn)答，前期我們招商的時(shí)候，跟客戶交流的時(shí)候，會(huì)遇到什么問(wèn)題是我們比較棘手的，但是是客戶比較重視的問(wèn)題，我們把他們收集起來(lái)，并研究出好的回答方案，把這些問(wèn)題收集起來(lái)，作為我們的【招商話術(shù)】/【百問(wèn)百答】，在新代理入門的時(shí)候，培訓(xùn)的時(shí)候，給到他們作為招商的輔助!

三、造勢(shì)關(guān)

在招商中，造勢(shì)是很重要的一部分，我們這里特指的是造勢(shì)借勢(shì)，你把勢(shì)先打造出來(lái)，在無(wú)形之中給到意向客戶影響，給到意向客戶吸引力，等到時(shí)機(jī)合適的時(shí)候，我們就借勢(shì)助推，成功招商。

今天我們講的造勢(shì)是關(guān)于兩方面：打造朋友圈和用營(yíng)銷活動(dòng)助陣。

我們先來(lái)講招商怎么打造朋友圈?

有很多事情能不能做好，根源不在于事情本身，而在于人，搞定人，事就容易辦了。比如說(shuō)，我們是做XX品牌的，但現(xiàn)在微商品牌那么多，做跟我們同系列產(chǎn)品的也很多，同樣都是做微商，同樣都是做這個(gè)產(chǎn)品的，同樣都要花錢入門做代理，我們更愿意把錢花在我相信的、我喜歡的、有發(fā)展?jié)摿Φ哪莻€(gè)人身上。

如果我們有跟客戶接觸了，通過(guò)溝通可以塑造我們?cè)诳蛻糁械男蜗?，但這遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，文字的力量過(guò)于薄弱，傳達(dá)的信息過(guò)于有限，

如果我們跟意向客戶都沒(méi)有接觸過(guò)，我們唯一能夠去影響她的，就是通過(guò)朋友圈，通過(guò)朋友圈去塑造我們的形象，通過(guò)我們積極的形象去拉高我們招商的加分值。

正確的招商軟文怎么寫，思路如下：

首先，你的文案必須圍繞下面3個(gè)問(wèn)題展開(kāi)

1、你是誰(shuí)?

2、你可以為別人帶來(lái)什么?

3、你比別的老大突出在哪兒?你的項(xiàng)目比別的項(xiàng)目突出在哪兒?(未完)

以上就是軟文發(fā)稿網(wǎng)給大家分享的全部?jī)?nèi)容了。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 招商軟文 事件營(yíng)銷