網(wǎng)絡時代，大部分企業(yè)為了宣傳都會選擇做軟文營銷，軟文營銷是一種文案，同時也是一份商業(yè)經(jīng)濟下的文字表達，以文字及圖片的形式來彰顯企業(yè)商家的品牌及商品，這種營銷手段不但快捷，而且成本較低，成為了互聯(lián)網(wǎng)時代下的一種常用模式。而軟文的好壞直接影響消費者的購買欲望，網(wǎng)絡信息浩如煙海，作為企業(yè)，我們要思考的主要問題就是如何在眼花繚亂的信息中，讓我們的文案脫穎而出，快速吸引消費者注意。這里小陌分享軟文營銷需要掌握的五個知識點，希望對你有所幫助。

一、軟文的性質(zhì)

最能激發(fā)人們分享欲望的文案，莫過于“不像文案的文案”。人們對廣告文案有著天然的戒心，除非文案的內(nèi)容足夠打動人心，或者形式足夠創(chuàng)新，“偽裝”得足夠好。而軟文就是這樣的文案。區(qū)別于傳統(tǒng)硬廣告，精妙之處在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，追求打造潤物細無聲的文案效果，讓讀者不知不覺掉入企業(yè)精心準備的“陷阱”，這便是軟文的本質(zhì)。

由此可見，在做軟文營銷時，我們的文案一定要區(qū)分與硬廣告，小陌從業(yè)四五年，接觸了不少客戶，很多客戶的宣傳文案就是傳統(tǒng)的硬廣，這種文案不僅會降低收錄，而且讀者對其的好感度也會大打折扣。

二、營銷文案寫作

營銷文案寫作是軟文營銷推廣關鍵的一步，好的文案對企業(yè)帶來的收益是非常可觀的。一個好的文案創(chuàng)作者要有深厚的文化底蘊，宣傳品牌的相關行業(yè)知識，以及嫻熟寫作技巧。一個優(yōu)秀的文案創(chuàng)作者要以最終的營銷目標為起點，打造吸引讀者注意，提升品牌轉(zhuǎn)化的文案，這樣的營銷文案寫作才是成功有效的。

我們要時刻明白，營銷文案寫作不是普通的寫作，它不像我們讀書時期的作文論文，只要不跑題就好。營銷文案寫作是以營銷為最終目的，我們寫作的每一步都應該是為了“銷售”。但是又要避免把軟文變成硬廣。就像第一點說的，硬廣不僅會降低收錄還會降低讀者好感，因此只有為讀者帶來有價值的內(nèi)容才能夠獲得讀者的認可。而往往缺乏文案寫作知識是許多人在軟文營銷中失敗的主要原因，因此必要的軟文寫作技巧還需要我們掌握好。寫作技巧小陌之前文章都有分享過，有興趣的可以去了解。

三、版面設計

當我們完成一篇文案后，還需要進行一些排版，關鍵詞的設計。比如如何設計一個吸引人的標題，寫出看完還想繼續(xù)閱讀的開頭，又或者是圖片幾張合適，關鍵詞怎么添加等等都需要我們?nèi)タ紤]。我們在版面設計中應遵循的一個主要的點就是吸引讀者!你要知道互聯(lián)網(wǎng)每天更新的信息數(shù)以萬計，你的受眾也很忙，他們沒有時間去浪費在一篇他們不喜歡的文章上。所以我們的文案創(chuàng)作的標題跟開頭一定要第一眼就能吸引到你想要的受眾。然后用漂亮的版面，精彩的內(nèi)容讓他們一步一步的跟著你的思路走，最后打動他們從而促進銷售。如果你的文案能做到這點，那么你在文案界也算是榜上有名了。

四、宣傳渠道的選擇

軟文營銷的關鍵就是看文章在搜索引擎排名高低、收錄與否，排名收錄的好壞也就決定了網(wǎng)絡營銷策略的好壞。因此選擇合適的渠道對你的宣傳可能會起到事半功倍的效果。比如如果你要做品牌活動，新品宣傳借此打開品牌知名度，那么你就應該選擇一些權威度高的媒體;如果你是要吸粉引流，那么你就要分析你的受眾群，根據(jù)你的文案內(nèi)容形式去找到這類型文案宣傳更容易出效果的渠道，比如你是時尚飾品類產(chǎn)品，如果你選擇在一些工業(yè)類網(wǎng)站上發(fā)布，會有好的效果嗎?但是如果你選擇了一些女性時尚類網(wǎng)站，或者是自媒體平臺，這樣對于你的品牌來說，受眾是不是更加集中呢?

五、讀者的體驗

軟文寫作不僅僅只是寫出來然后發(fā)布到媒體上就完事，最后影響軟文的關鍵還是看用戶體驗。如果文案創(chuàng)作者把注意力集中在用戶身上，那么大多數(shù)營銷問題都將會迎刃而解。有些人可能會覺得營銷文案一定要注意搜索引擎優(yōu)化，轉(zhuǎn)換率優(yōu)化等，雖然這些也是優(yōu)秀的技能，但如果我們需要具備所有這些技能，其實還是比較難的，能做到這些的人也是少之又少，與其提高對技術需求的期望，不如去理解感受用戶體驗。

文案創(chuàng)作者必須充分了解用戶的習慣，喜好，才能為用戶帶來更好的體驗。后期還需要通過觀察軟文的轉(zhuǎn)化率，來不斷調(diào)整改變軟文的主體內(nèi)容，只有讀者感興趣才能算是成功了一半。

軟文營銷很容易，軟文營銷也很難，想要做軟文營銷很容易，但是想要做好卻很難。因此我們在做軟文營銷之前一定要了解我們營銷的目的，了解受眾的喜好，掌握一些基本seo及寫作技巧，這樣我們才能一擊即中，實現(xiàn)我們的營銷目的。

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