網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，大部分企業(yè)為了宣傳都會(huì)選擇做軟文營(yíng)銷，軟文營(yíng)銷是一種文案，同時(shí)也是一份商業(yè)經(jīng)濟(jì)下的文字表達(dá)，以文字及圖片的形式來(lái)彰顯企業(yè)商家的品牌及商品，這種營(yíng)銷手段不但快捷，而且成本較低，成為了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下的一種常用模式。而軟文的好壞直接影響消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，網(wǎng)絡(luò)信息浩如煙海，作為企業(yè)，我們要思考的主要問(wèn)題就是如何在眼花繚亂的信息中，讓我們的文案脫穎而出，快速吸引消費(fèi)者注意。這里小陌分享軟文營(yíng)銷需要掌握的五個(gè)知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)你有所幫助。

一、軟文的性質(zhì)

最能激發(fā)人們分享欲望的文案，莫過(guò)于“不像文案的文案”。人們對(duì)廣告文案有著天然的戒心，除非文案的內(nèi)容足夠打動(dòng)人心，或者形式足夠創(chuàng)新，“偽裝”得足夠好。而軟文就是這樣的文案。區(qū)別于傳統(tǒng)硬廣告，精妙之處在于一個(gè)“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無(wú)形，追求打造潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的文案效果，讓讀者不知不覺(jué)掉入企業(yè)精心準(zhǔn)備的“陷阱”，這便是軟文的本質(zhì)。

由此可見(jiàn)，在做軟文營(yíng)銷時(shí)，我們的文案一定要區(qū)分與硬廣告，小陌從業(yè)四五年，接觸了不少客戶，很多客戶的宣傳文案就是傳統(tǒng)的硬廣，這種文案不僅會(huì)降低收錄，而且讀者對(duì)其的好感度也會(huì)大打折扣。

二、營(yíng)銷文案寫(xiě)作

營(yíng)銷文案寫(xiě)作是軟文營(yíng)銷推廣關(guān)鍵的一步，好的文案對(duì)企業(yè)帶來(lái)的收益是非常可觀的。一個(gè)好的文案創(chuàng)作者要有深厚的文化底蘊(yùn)，宣傳品牌的相關(guān)行業(yè)知識(shí)，以及嫻熟寫(xiě)作技巧。一個(gè)優(yōu)秀的文案創(chuàng)作者要以最終的營(yíng)銷目標(biāo)為起點(diǎn)，打造吸引讀者注意，提升品牌轉(zhuǎn)化的文案，這樣的營(yíng)銷文案寫(xiě)作才是成功有效的。

我們要時(shí)刻明白，營(yíng)銷文案寫(xiě)作不是普通的寫(xiě)作，它不像我們讀書(shū)時(shí)期的作文論文，只要不跑題就好。營(yíng)銷文案寫(xiě)作是以營(yíng)銷為最終目的，我們寫(xiě)作的每一步都應(yīng)該是為了“銷售”。但是又要避免把軟文變成硬廣。就像第一點(diǎn)說(shuō)的，硬廣不僅會(huì)降低收錄還會(huì)降低讀者好感，因此只有為讀者帶來(lái)有價(jià)值的內(nèi)容才能夠獲得讀者的認(rèn)可。而往往缺乏文案寫(xiě)作知識(shí)是許多人在軟文營(yíng)銷中失敗的主要原因，因此必要的軟文寫(xiě)作技巧還需要我們掌握好。寫(xiě)作技巧小陌之前文章都有分享過(guò)，有興趣的可以去了解。

三、版面設(shè)計(jì)

當(dāng)我們完成一篇文案后，還需要進(jìn)行一些排版，關(guān)鍵詞的設(shè)計(jì)。比如如何設(shè)計(jì)一個(gè)吸引人的標(biāo)題，寫(xiě)出看完還想繼續(xù)閱讀的開(kāi)頭，又或者是圖片幾張合適，關(guān)鍵詞怎么添加等等都需要我們?nèi)タ紤]。我們?cè)诎婷嬖O(shè)計(jì)中應(yīng)遵循的一個(gè)主要的點(diǎn)就是吸引讀者!你要知道互聯(lián)網(wǎng)每天更新的信息數(shù)以萬(wàn)計(jì)，你的受眾也很忙，他們沒(méi)有時(shí)間去浪費(fèi)在一篇他們不喜歡的文章上。所以我們的文案創(chuàng)作的標(biāo)題跟開(kāi)頭一定要第一眼就能吸引到你想要的受眾。然后用漂亮的版面，精彩的內(nèi)容讓他們一步一步的跟著你的思路走，最后打動(dòng)他們從而促進(jìn)銷售。如果你的文案能做到這點(diǎn)，那么你在文案界也算是榜上有名了。

四、宣傳渠道的選擇

軟文營(yíng)銷的關(guān)鍵就是看文章在搜索引擎排名高低、收錄與否，排名收錄的好壞也就決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的好壞。因此選擇合適的渠道對(duì)你的宣傳可能會(huì)起到事半功倍的效果。比如如果你要做品牌活動(dòng)，新品宣傳借此打開(kāi)品牌知名度，那么你就應(yīng)該選擇一些權(quán)威度高的媒體;如果你是要吸粉引流，那么你就要分析你的受眾群，根據(jù)你的文案內(nèi)容形式去找到這類型文案宣傳更容易出效果的渠道，比如你是時(shí)尚飾品類產(chǎn)品，如果你選擇在一些工業(yè)類網(wǎng)站上發(fā)布，會(huì)有好的效果嗎?但是如果你選擇了一些女性時(shí)尚類網(wǎng)站，或者是自媒體平臺(tái)，這樣對(duì)于你的品牌來(lái)說(shuō)，受眾是不是更加集中呢?

五、讀者的體驗(yàn)

軟文寫(xiě)作不僅僅只是寫(xiě)出來(lái)然后發(fā)布到媒體上就完事，最后影響軟文的關(guān)鍵還是看用戶體驗(yàn)。如果文案創(chuàng)作者把注意力集中在用戶身上，那么大多數(shù)營(yíng)銷問(wèn)題都將會(huì)迎刃而解。有些人可能會(huì)覺(jué)得營(yíng)銷文案一定要注意搜索引擎優(yōu)化，轉(zhuǎn)換率優(yōu)化等，雖然這些也是優(yōu)秀的技能，但如果我們需要具備所有這些技能，其實(shí)還是比較難的，能做到這些的人也是少之又少，與其提高對(duì)技術(shù)需求的期望，不如去理解感受用戶體驗(yàn)。

文案創(chuàng)作者必須充分了解用戶的習(xí)慣，喜好，才能為用戶帶來(lái)更好的體驗(yàn)。后期還需要通過(guò)觀察軟文的轉(zhuǎn)化率，來(lái)不斷調(diào)整改變軟文的主體內(nèi)容，只有讀者感興趣才能算是成功了一半。

軟文營(yíng)銷很容易，軟文營(yíng)銷也很難，想要做軟文營(yíng)銷很容易，但是想要做好卻很難。因此我們?cè)谧鲕浳臓I(yíng)銷之前一定要了解我們營(yíng)銷的目的，了解受眾的喜好，掌握一些基本seo及寫(xiě)作技巧，這樣我們才能一擊即中，實(shí)現(xiàn)我們的營(yíng)銷目的。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 護(hù)膚品軟文