新穎有創(chuàng)意的推廣軟文是企業(yè)推廣中占比很重的一個環(huán)節(jié)，也是較為復(fù)雜、困難的一個問題。其實(shí)，要探尋創(chuàng)意，獲得靈感，使其在軟文中可以發(fā)揮出要緊成效。具體大家可以從以下6個點(diǎn)去寫。

一、借勢名人和新聞熱門

名人效應(yīng)和熱門效應(yīng)是推廣中最為容易見到的借勢對象，而假如需要推廣的商品確實(shí)與名人或者事件發(fā)生了真實(shí)的聯(lián)系，那樣在軟文就可以借助這一點(diǎn)進(jìn)行發(fā)揮。

由于名人是社會大眾所關(guān)注的群體，商品假如可以和名人一起出現(xiàn)，大家的關(guān)注點(diǎn)也很簡單轉(zhuǎn)移到商品上面，這樣就可以達(dá)到提高商品曝光度、知名度進(jìn)和市場影響力的目的。不過在現(xiàn)實(shí)生活中，真正可以與名人產(chǎn)生實(shí)質(zhì)聯(lián)系其實(shí)寥寥無幾，但可以借助理念、目的等一些較為寬泛抽象的方面來產(chǎn)生聯(lián)系，譬如某企業(yè)的開創(chuàng)者很崇拜馬云，以他作為精神導(dǎo)師，在經(jīng)營理念上具有一致性，又譬如某護(hù)膚商品要宣傳自己的優(yōu)勢，就通過透露一些明星的護(hù)膚秘方來引出自己。此外，借助關(guān)系效應(yīng)也同樣可以達(dá)到成效，也就是從名人之間的傳說、友情和矛盾等大眾感興趣的關(guān)系來切入，并借以來暗示自己的商品價值，這也是一種借勢名人的辦法。

借助新聞熱門，也需要從事件有關(guān)或者具有相似、一致性的方面來作為，譬如價值理念、目的等方面，還應(yīng)該注意的是，借助新聞和熱門和名人時也具有不小的風(fēng)險，譬如未經(jīng)當(dāng)事人同意就將其與商品品牌擅自聯(lián)系，這在法律上會有較大的風(fēng)險。

二、借助內(nèi)幕和八卦

大眾對于他人一直有肯定的好奇心和窺探欲，而對于知名人物和品牌更甚，要借助這一心理，可以采用內(nèi)幕或者八卦類的軟文，通過揭露業(yè)界一些不為人知的事件信息，引發(fā)讀者的好奇心，從而獲得很好的推廣成效。要用這種軟文達(dá)到推廣的目的，在操作時應(yīng)該注意一些問題。

一種是用整理后的常識經(jīng)驗(yàn)，以干貨、大全、精簡的內(nèi)容要素來吸引對有關(guān)范圍感興趣的人群，也就是說，對行業(yè)內(nèi)的常識經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行概括、整理，并采用易于傳播和記憶的方法寫成軟文，不僅可以借助讀者的好奇心，也可以在讀者閱讀完后有所收益，對文章產(chǎn)生認(rèn)同和贊賞。

一種就是容易見到的節(jié)目行業(yè)內(nèi)幕、“潛規(guī)則”這種類型比較深入的信息，一般來說，需要在確保不違背法律的基礎(chǔ)上，揭示一些行業(yè)內(nèi)部的內(nèi)幕，為讀者拓展認(rèn)識的深度，給出必要的提醒，當(dāng)讀者通過文章知道了行業(yè)的內(nèi)幕，意識到問題的緊急性，就會對品牌產(chǎn)生好感和信任，從而產(chǎn)生更大的積極性來認(rèn)識品牌。同時，一些爭議較大的問題在提出之后，也可以引發(fā)網(wǎng)友們的熱烈討論，從而進(jìn)一步將品牌的傳播范圍擴(kuò)大。

無論是八怪還是內(nèi)幕，在文章包裝上都需要打造出一種震撼感，由于需要通過震撼感來讓讀者產(chǎn)生好奇的，所以這種類型軟文都會在標(biāo)題、開頭等更簡單形成記憶點(diǎn)的位置打造出這種感覺，譬如使用較為夸張的標(biāo)題，在開頭用深刻的話語揭示主題給予讀者當(dāng)頭棒喝，或者直接指出問題的緊急性，或者是打造一種神秘感，總之需要運(yùn)用好文字表達(dá)，令讀者飛速對文章產(chǎn)生興趣，并讓其相信消息的獨(dú)特質(zhì)和真實(shí)性。

應(yīng)該注意的是，借助內(nèi)幕八卦作為軟文內(nèi)容并不意味著是對他人進(jìn)行攻擊，更不是編造傳謠，既需要保證真實(shí)性，同時也需要維持好適當(dāng)?shù)某叨?，以免觸犯他人的權(quán)益，帶來風(fēng)險。

三、講好傳奇故事

借助故事來進(jìn)行傳播自古以來就是很好的方法，也是大眾較為親近和感興趣的交流交流方法之一。故事軟文可以借助或曲折或動人或深刻的故事吸引讀者，并產(chǎn)生記憶，也可以讓其在閱讀品牌故事的同時不自覺地轉(zhuǎn)化為品牌的顧客。

一般來說，寫故事?lián)碛泻艽?、易發(fā)揮的空間，可以寫真實(shí)的品牌故事，可以編撰出與商品有關(guān)的虛構(gòu)故事，等等。當(dāng)下，較為容易見到就是品牌故事，以品牌自己為素材，挖掘其中的文化內(nèi)涵，可以從品牌的創(chuàng)立、進(jìn)步入手，也可以從開創(chuàng)者的經(jīng)歷中探尋靈感，還有商品的研發(fā)等不一樣的層面和角度，但無論是哪一種，都需要講好故事，表達(dá)出創(chuàng)意，讓讀者獲得趣味、認(rèn)識和對品牌的感知。

軟文中要講好故事，吸引讀者閱讀，需要突出故事的真實(shí)性、曲折性和特殊性，而要做到這幾點(diǎn)則要用到一些方法。

真實(shí)性可以對讀者產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力，也會更具有說服力和影響力，想使故事突出真實(shí)性，需要加入更多的細(xì)則描寫，此外還需要積極發(fā)揮想象，刻畫出故事場景環(huán)境，采用與人物身份相符的語言，同時還要進(jìn)行換位考慮，設(shè)計(jì)出應(yīng)有的口頭表達(dá)內(nèi)容。

曲折性也就是故事情節(jié)的起伏，在選擇素材時就應(yīng)該盡可能選擇有肯定起伏的事件。在創(chuàng)作手法上，也可以特意突出這種曲折和變化，如伏筆、懸念、欲揚(yáng)先抑等，總之就是要讓讀者可以伴隨情節(jié)的進(jìn)步感受到主人公、品牌等面對的命運(yùn)。

所謂特殊性，就是故事需要有傳奇色彩，不可以趨于平時的化、生活化，不可以顯得老套，否則很簡單讓大多數(shù)讀者感到乏味，要學(xué)會借助沖突、矛盾和巧合，讓讀者產(chǎn)生更強(qiáng)烈的閱讀欲望，在選取故事素材和寫作時，都需要著重這一點(diǎn)，當(dāng)讀者領(lǐng)會到了閱讀的快樂，對于品牌也會更有好感。

四、巧用數(shù)字

對于大眾來說，大量文章中出現(xiàn)的數(shù)據(jù)是很具有真實(shí)性和說服力的，也會有更強(qiáng)的震撼成效。具體來說，在軟文中列舉數(shù)字可以起到令人意想不到的成效，第一，客觀的、公正的數(shù)字，可以掩飾軟文撰寫時文筆的不足;第二，國人閱讀時喜愛數(shù)字帶來的精確性，有了數(shù)字支撐，即便在讀者閱讀完冷靜下來后也可以回味;最后，數(shù)字易于傳播，用戶在進(jìn)行推薦和共享時，數(shù)字便可以成為一大推薦點(diǎn)。

數(shù)字創(chuàng)意可以運(yùn)用在文章的標(biāo)題和正文當(dāng)中，容易見到的數(shù)字型標(biāo)題就有大量種，“大數(shù)字”型中數(shù)字都較為龐大，然而這其中的“大”其實(shí)是讀者內(nèi)心預(yù)期的“大”，譬如《怎么樣依賴兼職年入10萬》;同理，“小數(shù)字”型側(cè)重于用低于一般心理預(yù)期的數(shù)字來突出效果和效率，如《只花10元錢只好失眠癥》;另外還有數(shù)字型利益，當(dāng)軟文廣告標(biāo)題需要用實(shí)質(zhì)的利益來誘惑讀者時，用具體的數(shù)字作為修飾會更有成效，如《點(diǎn)擊共享，立得200元現(xiàn)金紅包》，讀者會很快注意到標(biāo)題并受到?jīng)_擊。

在內(nèi)容中運(yùn)營數(shù)字需要分析到讀者的心理感受，要讓數(shù)字更簡單被感知，同時也更能讓讀者直觀地領(lǐng)會到其意義;另外，還應(yīng)該注意塑造價值強(qiáng)勢，就是用數(shù)字來體現(xiàn)商品價值中的強(qiáng)勢部分，并用對比來突出優(yōu)勢。

總之，運(yùn)用數(shù)字并非單純地在內(nèi)容或者標(biāo)題中加入數(shù)字，而是要可以讓讀者可以很快明白數(shù)字意味著什么，同樣的數(shù)字對其進(jìn)行不一樣的解析，其成效也會不一樣。

五、借權(quán)威背書

一個范圍中的領(lǐng)頭羊、專業(yè)機(jī)構(gòu)等都可以作為業(yè)內(nèi)業(yè)外的權(quán)威，它們往往有較強(qiáng)的專業(yè)性、精確度和真實(shí)性，此外，政府以及有關(guān)的機(jī)構(gòu)認(rèn)證也很具有影響力。假如品牌有大量行業(yè)權(quán)威站臺背書，那樣其可信度會更高，更簡單獲得大家的認(rèn)可，在軟文推廣中，同樣可以借助權(quán)威機(jī)構(gòu)、政府部門、國際準(zhǔn)則等來增強(qiáng)文章內(nèi)容的權(quán)威性，可以產(chǎn)生事半功倍的成效。

這就是所謂的“扯虎皮做大旗”，在關(guān)于商品水平的公關(guān)稿中，這種借助權(quán)威來自證的案例很多，同時也很有效，商品或者服務(wù)得到了政府或者有關(guān)部門權(quán)威的支持，可以飛速獲得大家的信賴。

當(dāng)然，權(quán)威也有大量種，而大量并沒有受到權(quán)威認(rèn)證的商品服務(wù)，同樣也可以用這一個方法進(jìn)行推廣，由于權(quán)威是具有大量種形式的，可借助的方法也有大量。

最可信的是將尚未受到認(rèn)證的商品和服務(wù)在出品時就經(jīng)過水平檢驗(yàn)，獲得相應(yīng)的資質(zhì)證書，為顧客提供保障，讓他們放心購買，在軟文中也需要自然地傳達(dá)出證書的信息，使商品的規(guī)格和品質(zhì)凸顯出來，顯得獨(dú)樹一幟。

對商品有力的書籍文字和言論也可以作為權(quán)威證明，大家容易見到的一些養(yǎng)生食品中常?？梢钥吹侥骋环N原材料具有什么樣的效果，一直會引用一段顧及中的文字來證明其對人體帶來的益處，或者借用行業(yè)內(nèi)名人的點(diǎn)評和贊語，不僅更有說服力，還可以借助名人效應(yīng)提高傳播成效。

還有，一些海外的先進(jìn)花費(fèi)理念也同樣可以作為提高權(quán)威性的材料，由于有些商品或者服務(wù)的定義是來自海外的，用海外的理論、理念來進(jìn)行證明會更有高級感和說服力，由于存在信息差，可以體現(xiàn)出先進(jìn)性，其成效可以更好地吸引顧客。

應(yīng)該注意的是，無論是請權(quán)威背書，還是借助海外理念，都應(yīng)防止那些出現(xiàn)過問題、變得不那樣權(quán)威的出處。

六、設(shè)置誘惑

直接在軟文中加入誘惑，可以很有效地吸引讀者，并引起目的群體的注意，這是引起花費(fèi)沖動的一大要點(diǎn)，而在當(dāng)今的花費(fèi)環(huán)境中，商品的同質(zhì)化明顯，一般商品提供的價值已經(jīng)難以談得上是誘惑了，而這些則可以通過軟文的誘惑進(jìn)行充分的包裝，讓其愈加具有獨(dú)特的吸引力，激起顧客內(nèi)心的渴望。軟文對商品的描述只能依賴文字來傳達(dá)，而文字沒辦法像實(shí)體一樣直觀地展示商品的形象，難以調(diào)動讀者的感官領(lǐng)會，但卻可以構(gòu)建起聯(lián)想，讓讀者在獲得文字信息的同時對商品產(chǎn)生聯(lián)想和期望。

在軟文中設(shè)置這樣的誘惑，可以從摘要、正文、獎勵等方面來進(jìn)行分析。

摘要誘惑主要就是從文章引導(dǎo)的摘要內(nèi)容中設(shè)置肯定的獎勵內(nèi)容，并且無需很詳細(xì)，這樣在閱讀前，讀者就可以對此產(chǎn)生肯定的聯(lián)想。

在正文中也同樣可以加入肯定的實(shí)質(zhì)利益來吸引讀者，并且可以因人而異，不過應(yīng)該注意的是，正文的利益應(yīng)該是觸手可及，并且是較為具體的。

獎勵誘惑是除去商品本身可以帶來的誘惑之外，還可以設(shè)計(jì)額外的獎勵來作為誘惑，譬如在一些優(yōu)惠打折、禮品贈送等，在介紹完商品之后推出這些內(nèi)容，可以提高讀者進(jìn)一步進(jìn)行知道和嘗試的意愿。

當(dāng)然，無論是哪一種誘惑，都需要做到準(zhǔn)確、細(xì)致和迅速這幾大原則，也就是說，要做到精準(zhǔn)洞悉用戶的需要，具體呈現(xiàn)利益的信息，讓用戶明白自身可以得到哪種利益，同時也需要保證讀者在迅速地閱讀時可以意識到內(nèi)容中與自身有關(guān)的利益。

除去以上這幾點(diǎn)之外，軟文創(chuàng)意還可以從其他的地方和范圍來獲得，對于軟文廣告策劃和創(chuàng)作者來說，提高推廣文章的創(chuàng)意不僅需要一時的靈感，更需要日積月累的經(jīng)驗(yàn)，在平時的工作中，需要多涉獵有關(guān)的常識，多觀察生活。在碎片化閱讀的年代，提高文章的可讀性和趣味性，可以很明顯地提高軟文營銷的成效與水平。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 創(chuàng)意軟文