電商企業(yè)通過(guò)軟文進(jìn)行營(yíng)銷，可以合理的向用戶傳播營(yíng)銷信息，提升企業(yè)品牌的知名度、好感度和忠誠(chéng)度。另一方面，電商企業(yè)利用軟文進(jìn)行營(yíng)銷，可以利用較少的營(yíng)銷費(fèi)用，吸引用戶的目光，對(duì)用戶達(dá)到潛移默化的影響。軟文營(yíng)銷雖然比不上硬推廣告的效果，但勝在成本低，對(duì)于中小賣家來(lái)說(shuō)，是一種非常合適的營(yíng)銷方法。

但是，大部分的文章往往存在一些問(wèn)題，導(dǎo)致文章的閱讀量與點(diǎn)擊量大失所望。尤其是初級(jí)運(yùn)營(yíng)人員，在撰寫(xiě)營(yíng)銷軟文的過(guò)程中 ，一定要巧用下面四個(gè)方法：

(一)以趨勢(shì)為切入點(diǎn)-提高產(chǎn)品地位

在電商軟文中，以行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn)是一個(gè)不錯(cuò)的寫(xiě)作技巧。通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)突出產(chǎn)品自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)際上就是在借勢(shì)，借助行業(yè)的趨勢(shì)推廣自身的產(chǎn)品。通過(guò)行業(yè)趨勢(shì)為切入點(diǎn)進(jìn)行軟文中寫(xiě)作有四大好處，不僅能吸引到消費(fèi)者的關(guān)注，還能在行業(yè)內(nèi)造成口碑和一定的影響;既能提高企業(yè)或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的地位，又能引起行業(yè)的注意，打響名氣。通過(guò)對(duì)行業(yè)前景的預(yù)測(cè)，能夠讓讀者明確了解企業(yè)在行業(yè)中的地位，從而提升企業(yè)品牌的形象。

(二)從消費(fèi)者生活出發(fā)-抓住真實(shí)需求

從消費(fèi)者生活出發(fā)，就是指在軟文中要利用樂(lè)觀事實(shí)，巧妙的突出產(chǎn)品的功效。以消費(fèi)者的真實(shí)生活為切入點(diǎn)，一是可以吸引消費(fèi)者的注意力，聯(lián)想應(yīng)用場(chǎng)景;而是深刻刺激讀者的痛點(diǎn)，提升讀者對(duì)產(chǎn)品的依賴感。

所謂生活，也可以稱之為換位思考。即寫(xiě)作人員要現(xiàn)在消費(fèi)者的角度，從消費(fèi)者的生活出發(fā)，通過(guò)把自身定義為消費(fèi)者的方式從而挖掘用戶潛在的真實(shí)需求。該種表現(xiàn)形式下的內(nèi)容不會(huì)造成過(guò)于突兀的感覺(jué)，從而使消費(fèi)者更加容易接受。

(三)寫(xiě)連載品牌故事-引發(fā)讀者興趣

電商軟文可以像品牌故事一樣寫(xiě)?難道要把營(yíng)銷軟文寫(xiě)成連載小說(shuō)?并不是，寫(xiě)連載故事的目的是在每天的文章中留下伏筆，設(shè)定懸念，為下一篇軟文達(dá)到伏筆的目的。長(zhǎng)此以往，寫(xiě)出的軟文就像連載故事，為讀者預(yù)留出充足的想象空間和期待值。在以該技巧撰寫(xiě)軟文的過(guò)程當(dāng)中。一定要注意文章的內(nèi)容不能重復(fù)，且上下篇要存在關(guān)聯(lián)，不要純?cè)谔珡?qiáng)的跳躍性，讓讀者產(chǎn)生丈二和尚摸不著頭腦的感覺(jué)。

(四)用幽默口吻突出產(chǎn)品-給顧客一個(gè)理由

顧客為什么要購(gòu)買你的產(chǎn)品，請(qǐng)給消費(fèi)者一個(gè)理由。這個(gè)時(shí)候，在軟文中就要以一種幽默的風(fēng)格突出產(chǎn)品，吸引消費(fèi)者下單購(gòu)買。當(dāng)然，不同風(fēng)格的產(chǎn)品可能需要不同的文風(fēng)，這里的幽默只是起到一個(gè)拋磚引玉的作用。

需要注意的是，在撰寫(xiě)的過(guò)程中，可以適度對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行夸張，但一定不要夸大，造成虛假宣傳的現(xiàn)象，如此不但會(huì)影響銷售，更會(huì)引發(fā)適得其反的效果。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 電商軟文