軟文營銷作為企業(yè)提升品牌曝光度和知名度的強有力手段，備受企業(yè)營銷人員重視。想獲得預期推廣效果，前提是需要有篇優(yōu)秀的軟文。以軟文為利器，說服消費者下單。軟文吧認為評估軟文營銷效果的標準是品牌知名度和產(chǎn)品銷量有沒有上升，即文案是否做到了將讀者轉(zhuǎn)化為實際用戶。

一些企業(yè)苦于缺少專業(yè)文案策劃人員，寫軟文無從下手，為了省事，找到同行資料隨便一抄，迅速成文，為推廣效果不理想埋下了伏筆。隨著市場細分，專業(yè)的事應該交給專業(yè)的人，市面上有一些軟文代寫服務(wù)商可以協(xié)助完成。接下來，筆者從多個角度來分享下軟文代寫所具有的優(yōu)勢以及需要注意的問題。

撰寫軟文

一、提供外部視角和用戶思維

有些人可能有這樣的疑問：一方面，軟文代寫服務(wù)商沒有企業(yè)了解它所處的行業(yè)，另一方面，沒有企業(yè)自己懂它的產(chǎn)品，那么企業(yè)為什么不自己做咨詢做推廣做傳播，而要尋求軟文代寫服務(wù)商呢?深究原因，在于軟文代寫服務(wù)商提供了企業(yè)稀缺的外部視角和用戶思維。它的根本價值是站在用戶本位思考問題，因而也就更容易發(fā)現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品和經(jīng)營中的問題與不足，更容易做出打動消費者、說服消費者的廣告與內(nèi)容。所謂的旁觀者清，當局者迷就是這個道理。

外部視角

二、原創(chuàng)軟文更有利于搜索引擎收錄

在媒體網(wǎng)站發(fā)布文章時，搜索引擎會對文章內(nèi)容與數(shù)據(jù)庫中已有文章進行對比。如果發(fā)布的文章是原創(chuàng)的，就很有可能被收錄。文章收錄與否作為企業(yè)評估軟文推廣效果的一個重要指標，只有收錄后才可能參與自然排名，有排名才可能讓更多的訪客看到，達到很好的品牌宣傳效果。比起偽原創(chuàng)的文章，原創(chuàng)文章的，收錄更有保障。軟文代寫服務(wù)商提交的軟文，都是編輯碼字碼出來的。廣告主驗收時，如果在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)相同文章，可享受無理由退款。

原創(chuàng)內(nèi)容

三、軟文質(zhì)量有保障并且出稿快

軟文代寫服務(wù)商入駐了大批資深媒體編輯、專業(yè)記者、新媒體編輯等專業(yè)文案策劃人員。這些編輯常年靠文字吃飯，每個人都形成了一套獨有的快速出文方式。寫文章對你是一道問答題，對專業(yè)文案人員可能是一道填空題。筆者這里提供一種成文的思路，四步成文法。

1.指出痛點需求：無論是哪一種產(chǎn)品和服務(wù)，都可以滿足用戶的某種痛點。比如：跑步機可以解決運動愛好者下雨天無法外出跑步的痛點;2.展示亮點和優(yōu)勢：市場上類似的產(chǎn)品和服務(wù)非常多，消費者為什么要選擇你家的呢?這時，就需要明確指出自家產(chǎn)品的優(yōu)勢以及給用戶帶來的價值;3.給消費者信賴：王婆賣瓜自賣自夸是遠遠不夠的，還需要別人說你好。可以提供一些典型客戶案例，見證者現(xiàn)身說法，第三者的擔保更容易讓人信服;4.要求實際購買：軟文營銷最終目的是讓讀者看完之后，產(chǎn)生購買的欲望，并轉(zhuǎn)化為實際的行動。所以，在文案的最后一定要呼吁購買你的產(chǎn)品。

質(zhì)量高

四、明確需求以便達到預期

這里指出一個問題，廣告主和軟文代寫服務(wù)商達成合作后，有些細節(jié)需要提前講出來，以免后期產(chǎn)生扯皮的現(xiàn)象。如：確認需求后，一旦寫好初稿，不接受大方向上的修改;如果文章不滿意，在細節(jié)上可以免費修改3次等。廣告主需要明確需求，編輯和廣告主詳細溝通需求，了解公司和產(chǎn)品，然后按照自己的理解成文，遇到細節(jié)及時和廣告主溝通確認。期間，需要廣告主的多方面配合。

企業(yè)主提交代寫基本要求，以便軟文代寫服務(wù)商撰寫的文章更好地達到預期。這些信息一般包括：官網(wǎng)網(wǎng)址、采訪型/評論型/故事型/自由型、標題必須出現(xiàn)哪些關(guān)鍵詞、產(chǎn)品的核心賣點及優(yōu)勢、公司其他相關(guān)資料、提供1篇喜歡的軟文鏈接等。前期需求溝通清楚后，后期寫文章過程中只需要簡單修改即可。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文代寫