作為一個(gè)傳播面廣、傳播速度快非常快的媒體平臺(tái)，除了選擇與這個(gè)平臺(tái)最為契合的推廣形式外，還可以利用微博本身的話題、互動(dòng)、粉絲管理等功能，來(lái)將軟文的推廣效果更上一層樓。微博軟文營(yíng)銷該怎樣寫呢，怎樣進(jìn)行軟文推廣呢?小編來(lái)進(jìn)行整理總結(jié)，希望對(duì)您有所幫助。

在不同的平臺(tái)上需要考慮不同的軟文類型，從平臺(tái)用戶的習(xí)慣和喜好出發(fā)，微博軟尾也是如此，可以從廣告類、體驗(yàn)類、創(chuàng)意類和話題類這幾種類型中選擇創(chuàng)作。

1.廣告類

這類軟文直白地披露出自身的營(yíng)銷意圖，可并通過(guò)以讓人一眼看出其廣告本質(zhì)，內(nèi)容的相關(guān)性和掩飾性大大削弱，是軟文中不太“軟”的。該類型常見(jiàn)于各大官方微博，是直接站在企業(yè)的角度出發(fā)，向粉絲進(jìn)行品牌活動(dòng)、產(chǎn)品、服務(wù)等宣傳的一種形式。

這種類型的文章主要面向的是已經(jīng)體驗(yàn)過(guò)產(chǎn)品或者服務(wù)、對(duì)產(chǎn)品有需求的用戶，這類人占據(jù)粉絲中很大一部分或者說(shuō)有極大的概率成為粉絲。對(duì)于這部分人群來(lái)說(shuō)，廣告類的軟文可以非常有效地提高客戶的轉(zhuǎn)化率，但總的來(lái)說(shuō)其傳播范圍有限。

2.體驗(yàn)類

這類文章是站在消費(fèi)者的角度來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷的，一般的操作是以使用者、消費(fèi)者的身份將體驗(yàn)分享出去，比如一個(gè)明星偶然間在微博上分享了吃過(guò)或者稱贊過(guò)某種食品，馬上其同款食品就會(huì)成為爆款，因?yàn)樗蔷哂袡?quán)威性和影響力的產(chǎn)品體驗(yàn)者，并將體驗(yàn)以日常生活化的形式記錄和分享了出來(lái)。

這種營(yíng)銷方式不僅可以從使用者的角度道出了產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢(shì)，同時(shí)也可以起到在一定范圍推廣的作用，微博上很多種草博主，其實(shí)就是一個(gè)產(chǎn)品體驗(yàn)官的身份來(lái)“種草”“拔草”，而即使大多數(shù)人能夠很明顯地看出其廣告性質(zhì)，但有需求的人依然會(huì)選擇關(guān)注，其粉絲人群也同樣可以接受這類內(nèi)容。

3.創(chuàng)意類

好的創(chuàng)意軟文需要突出趣味性和互動(dòng)性，只要能夠吸引大多數(shù)人的注意，并引發(fā)大量的轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論等互動(dòng)，就可以達(dá)到非常成功的營(yíng)銷效果。

在微博上，我們可以看見(jiàn)的創(chuàng)意類文章的形式主要有笑話、段子、漫畫，或是一些有意思的對(duì)話，總之只要夠新奇有趣好玩，可以取悅很多人，令大多數(shù)感興趣的人進(jìn)行互動(dòng)，形成熱度，就是優(yōu)秀的創(chuàng)意軟文。同時(shí)，這些別出心裁的內(nèi)容是非常天然的廣告保護(hù)色，能夠極大地提高廣告的傳播度和用戶的接受度，曾經(jīng)的薛之謙通過(guò)寫段子成為微博“段王爺”，也接了不少?gòu)V告，它們穿插于段子中，通過(guò)無(wú)厘頭段子的鋪墊和“猝不及防”來(lái)博得用戶的歡心，效果非常好。

4.話題類

在微博，熱門話題可以聚集很多人的目光，所以制造一個(gè)能夠引發(fā)討論的話題可以讓品牌成為用戶的焦點(diǎn)。話題類軟文就是圍繞某一事件拋出一個(gè)可思考議論的話題，帶來(lái)廣泛的討論好和轉(zhuǎn)發(fā)，而話題的打造需要從用戶普遍的心理特點(diǎn)或者痛點(diǎn)來(lái)切入，比如大多數(shù)用戶會(huì)對(duì)

社會(huì)道德事件進(jìn)行評(píng)判、對(duì)于名人的一些爭(zhēng)議事件形成交流，尤其是在社會(huì)上矛盾突出、影響力廣的負(fù)面事跡，可以引發(fā)輿論的批評(píng)、指責(zé)，同時(shí)也可以引發(fā)思考和深層次的討論。比如近期的香港暴力事件，成為了人們持續(xù)關(guān)注和討論的話題，其中包含了強(qiáng)烈的譴責(zé)、呼吁態(tài)度，同時(shí)也包含了濃厚的民族情感。

根據(jù)具體的營(yíng)銷目的和需求，企業(yè)可以選擇更容易操作、成功率更高的類型來(lái)進(jìn)行軟文創(chuàng)作和內(nèi)容發(fā)布。

微博軟文推廣作為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一種重要方式，營(yíng)銷人員在寫作微博軟文必須要具有明確的目的，且圍繞該目的采取營(yíng)銷方式。

第一：客戶人群的分析

無(wú)論你是做什么行業(yè)，第一步就是需要先分析客戶人群，他們有著什么樣的特征?他們會(huì)常去哪些地方?他們最關(guān)心的問(wèn)題是什么?他們的偏好或者喜好是什么?

比如：你可以給到一些福利，像目前比較火的直接發(fā)紅包的形式;你也可以設(shè)計(jì)一款有趣的互動(dòng)游戲出來(lái)給到用戶去玩。

第二：微博話題策劃

在這樣的一個(gè)新媒體營(yíng)銷時(shí)代，最好是不要花大精力去做什么大策劃，也不要指望一個(gè)大策劃會(huì)很快贏得口碑，樹立品牌，可以時(shí)刻注意熱點(diǎn)事件，快速反應(yīng)出微策劃文案，快速發(fā)布，如果發(fā)現(xiàn)有傳播勢(shì)頭，馬上引入資源引爆它。

第三：微博文案的寫作

先可以寫出一組微博文案，快速評(píng)估和轉(zhuǎn)發(fā)評(píng)論的涉及。

可以先設(shè)定一個(gè)預(yù)期目標(biāo)，主要像轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)量，評(píng)論的內(nèi)容，當(dāng)然了做好文案也沒(méi)那么簡(jiǎn)單，需要盡可能的從客戶的角度去出發(fā)，設(shè)計(jì)得有趣味性一些，最好是可以互動(dòng)的，用問(wèn)答的形式來(lái)進(jìn)行，這樣就無(wú)形之中提高了客戶的信任度，增加了客戶對(duì)本身產(chǎn)品或服務(wù)的粘性，等建立好信任之后，再一步步的去促進(jìn)成交。

第四：發(fā)布策劃的安排

這個(gè)跟自身賬號(hào)有關(guān)系，如果自己的賬號(hào)本身粉絲很少，沒(méi)什么影響力和知名度，那么即使你發(fā)了一條很好的微博，也會(huì)沒(méi)什么人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)的，在這個(gè)時(shí)候就需要借力了，借助一些大V或者名人來(lái)轉(zhuǎn)發(fā)推動(dòng)一下，他們的粉絲基數(shù)大，覆蓋人群也很廣泛，受眾多。這種方式就是用大號(hào)來(lái)帶動(dòng)小號(hào)的方式來(lái)推動(dòng)整個(gè)流程了。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 微博軟文營(yíng)銷