促銷活動(dòng)對市場現(xiàn)狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何?開展這次活動(dòng)的目的是什么?是處理庫存?是提升銷量?是打擊競爭對手?是新品上市?還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度?只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。軟文推廣、促銷活動(dòng)方案該怎么寫呢？小編來分享具體步驟。

一、活動(dòng)前期準(zhǔn)備

1、業(yè)務(wù)提前30天確定活動(dòng)時(shí)間

2、活動(dòng)前20天活動(dòng)小組與店負(fù)責(zé)人溝通確認(rèn)：

注：①、活動(dòng)方案：買贈(zèng)方案、換購方案、套餐方案、開卡方案、抽獎(jiǎng)方案。

②、活動(dòng)規(guī)模大、中、?。阂?guī)模不同參加人數(shù)及物料不同。

③、參與人員：列出所有參加活動(dòng)的人名稱。

④、參與物料：分為“公司提供物料”和“店家提供物料”

⑤、獎(jiǎng)罰制定、目標(biāo)制定

3、在活動(dòng)前7天印好宣傳單張：活動(dòng)參與人員拿到宣傳單張要及時(shí)熟悉活動(dòng)內(nèi)容;

4、印好宣傳單張隨之對店周圍進(jìn)行派發(fā)宣傳;

5、活動(dòng)前一天開公司人員活動(dòng)預(yù)備會(huì)：活動(dòng)小組與當(dāng)區(qū)業(yè)務(wù)進(jìn)溝通相關(guān)事議及注意事項(xiàng);

①講清楚活動(dòng)規(guī)則、②去到店里你做為專業(yè)導(dǎo)師的“自我形象”

③聽從安排(人人平等、只是分工不同)

④全身投入、用你的熱情去感染你身邊的每一個(gè)人

6、全體參與人員總動(dòng)員預(yù)備會(huì)：

①、自我介紹;②、為什么要搞活動(dòng);③搞活動(dòng)能為我們帶來什么;

④人員分工(活動(dòng)現(xiàn)場物料的布置);⑤清場(在一個(gè)水平線的品牌進(jìn)行下架)

人員管理、人員獎(jiǎng)勵(lì)方案、人員的配合;

A、學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)

B、踢球式銷售

C、派單的時(shí)候店內(nèi)的人要協(xié)助

D、活動(dòng)期間所有人員必須把自己定位為活動(dòng)的一員，都朝一個(gè)目標(biāo)去奮斗

二、活動(dòng)中期：進(jìn)行流程

1、銷售分為兩種：一種是快速型的(快速成交，接待第二個(gè)顧客注意在人流多的時(shí)候)

一種是慢慢磨的大單(流程：修眉—貼鼻膜—做護(hù)理—化妝半邊臉驗(yàn)法，注意在人流少的時(shí)候)

2、顧客分為兩種：一個(gè)是老顧客(以會(huì)員積分及活動(dòng)雙重禮為吸引)

一種是新顧客(以新加入會(huì)員的一些專項(xiàng)優(yōu)惠，和活動(dòng)當(dāng)天的優(yōu)惠為吸引)

3、活動(dòng)中參加人員要分為兩組：兩個(gè)組相應(yīng)做出目標(biāo)——目標(biāo)分解到個(gè)人，相互進(jìn)行PK

4、堅(jiān)持每天早晚會(huì)議：z早會(huì)要給每位隊(duì)員打氣、鼓勵(lì);W晚上要進(jìn)行獎(jiǎng)罰、和總結(jié)

5、活動(dòng)當(dāng)天要報(bào)三次數(shù)(銷量)活動(dòng)負(fù)責(zé)人要快速了解銷量的情況

6、活動(dòng)時(shí)間只要是顧客拿著宣傳單張來店里的都要給禮品(試用裝、氣球都可以)

三、活動(dòng)結(jié)束：(經(jīng)驗(yàn)就來自于不斷的對自己進(jìn)行總結(jié))

總結(jié)、分析、評估：

1、會(huì)前準(zhǔn)備方面那些不足的

2、會(huì)中配合的不到位的，沒有急時(shí)解決的

3、你從中學(xué)到些什么，經(jīng)過一次活動(dòng)你自己是成長了多少。

四|、活動(dòng)后期跟進(jìn)：

1、活動(dòng)中交訂金未付清款的顧客，電話跟進(jìn)盡快讓顧客到店付清余款;

2、在活動(dòng)中享受了活動(dòng)優(yōu)惠的顧客，電話邀約到店領(lǐng)取禮品或者做周期護(hù)理。(增加進(jìn)店人數(shù));

3、電話邀約VIP會(huì)員到店領(lǐng)取積分禮品(增加進(jìn)店人數(shù));

4、顧客到店與其溝通中，了解希望得到什么樣的服務(wù)和使用什么樣的產(chǎn)品;

5、再次邀約顧客到店面對面交流產(chǎn)品的使用心得和使用方法(很重要)

“增加進(jìn)店人數(shù)——提升反單率——提升每單的質(zhì)量”

相關(guān)關(guān)鍵詞： 促銷活動(dòng)方案