微博對我們這個社會的貢獻(xiàn)實(shí)在是太大了。各種新聞、事件、趣事都會在第一時間被拿到微博上開涮、曝光。而我們也能從微博上獲取第一手資料。比如，“凱特王妃生子”的新聞就在微博上引起了不小的轟動，瞬時間引來千萬粉絲關(guān)注。而面對如此大的能量，商業(yè)家們也不會忽視它的營銷功能。

互聯(lián)網(wǎng)在變，我們也必須跟隨著它變，不然只會被它淘汰。

一，定位，樹立個人風(fēng)格

創(chuàng)新工場董事長兼首席執(zhí)行官李開復(fù)在微博中曾說過這樣一句話：“微博時代，個人品牌將超越機(jī)構(gòu)品牌。”這個觀點(diǎn)一經(jīng)拋出，立即在微博上掀起了一陣狂瀾，引發(fā)了互聯(lián)網(wǎng)時代個人品牌建設(shè)這一新話題。

在李開復(fù)看來，有三個因素導(dǎo)致個人品牌在微博上會超越機(jī)構(gòu)品牌：第一，個人微博議論更隨意，企業(yè)微博言論則相對謹(jǐn)慎;第二，個人微博更真實(shí)，企業(yè)微博則大多需要公關(guān)部門維持;第三，個人微博更多地表達(dá)了自己的思想，企業(yè)微博則功利性更強(qiáng)。

說到這里，很多人可能不理解，不知道在微博上建立個人品牌和個人賺錢之間有什么關(guān)系。在這里，我們需要解釋一下。我們所講的個人品牌，并不僅僅指的是一個人，而是以塑造個人形象為中心，從他擁有的粉絲量來評估其微博帶來的價值。一般形成個人品牌的微博，往往會有各種不同的賺錢方式。

人們從微博中，體會到的不只是社會參與的現(xiàn)場感，還會因?yàn)椴煌脑V求和議題，通過表達(dá)和辯論，形成很多見解相同的群體。從這方面來看，微博比博客有著更強(qiáng)的爆發(fā)力，名人在微博當(dāng)中的明星效應(yīng)和示范效應(yīng)也顯得更為直接與重要，“姚晨現(xiàn)象”便是一個很好的說明。

有“個人網(wǎng)站教父”之稱的蔡文勝，在微博出現(xiàn)后，他開始走上了微博學(xué)習(xí)之路。

蔡文勝用心地把名人微博的前200 名、草根微博的前100 名都仔細(xì)研究了一遍，從中學(xué)到了不少東西。當(dāng)別人問他為什么姚晨的微博粉絲最多時，蔡文勝回答：“姚晨的微博有幾個顯著特點(diǎn)：第一，姚晨是最早用微博的明星，當(dāng)時新浪微博中的明星很少，自然愿意推薦姚晨的微博;第二，姚晨微博的風(fēng)格很好，既幽默，又挺積極向上，大多數(shù)網(wǎng)友都喜歡這種風(fēng)格，自然會心甘情愿地成為姚晨的粉絲。”

另外，通過對微博的研究，蔡文勝還發(fā)現(xiàn)史玉柱的微博體現(xiàn)出了一個企業(yè)家的獨(dú)特魅力;俞敏洪的微博則有更多類似人生格言的句子;蔡康永的微博里處處充滿智慧;鄭淵沽的微博則體現(xiàn)出了他極強(qiáng)的講故事能力;潘石屹和任志強(qiáng)，是在一唱一和互相推動;郭德綱和于謙的微博一捧一逗仿佛在說相聲。由此可以看出，任何一個人的成功都不是隨便得來的，都有自己的與眾不同之處。

二，講個好故事

講述故事是人們喜聞樂見的一種溝通交流方式。故事具有連貫性和完整性，富有吸引力和感染力，它生動曲折的情節(jié)進(jìn)程和思想內(nèi)涵，能夠產(chǎn)生強(qiáng)烈的吸引力。

文化需要制度來支撐，思想需要故事來傳承，同樣，在微博的世界，高關(guān)注度、高可讀性也都是靠故事?lián)纹饋淼?。表達(dá)一個觀點(diǎn)或一種心情，能夠把這些要表達(dá)的內(nèi)容變成故事，是對一名優(yōu)秀微博主的要求。

如今，很多企業(yè)開始在微博上講述各種類型的故事，他們的方法是將一些內(nèi)容組織成話題，在微博上征求粉絲的意見，這樣做不但能幫他們拓寬思路，還能得到很多粉絲的認(rèn)可。趣味性強(qiáng)的微博除能體現(xiàn)出企業(yè)文化之外，還能為企業(yè)樹立良好的口碑。

三，組織各種話題討論

在微博上有很多互動的方法，最常見的就是話題討論。所謂話題討論，就是諸多博友針對某個話題發(fā)表自己的見解。

伊利舒化奶“活力寶貝”世界杯策劃是微博營銷史上的一大經(jīng)典案例。2010 年的南非世界杯期間，伊利營養(yǎng)舒化奶與新浪微博深度合作， 再次推動“微博”這一新興的互動交流工具從幕后走向臺前，在網(wǎng)絡(luò)世界中占據(jù)著越來越重要的位置。

而據(jù)艾瑞世界杯網(wǎng)民調(diào)研數(shù)據(jù)也顯示，微博成為該屆世界杯中網(wǎng)友使用比例最高的網(wǎng)絡(luò)互動產(chǎn)品，52%的世界杯網(wǎng)友通過微博發(fā)表觀點(diǎn)、參加互動。微博成為了廣告主與消費(fèi)者進(jìn)行溝通的主要途徑之一。

對于伊利而言，新浪微博圍觀世界杯案例就是南非世界杯中最為靚麗的一道風(fēng)景。在一個半月的時間里，活力寶貝微博的粉絲數(shù)量超過七萬人，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了新浪微博上眾多知名品牌官方微博的粉絲數(shù)。而且，在世界杯結(jié)束后，這些球迷們?nèi)匀辉谥黝}平臺上活躍著。伊利憑借微博實(shí)現(xiàn)了與消費(fèi)者的深度溝通，品牌形象大大提升。

企業(yè)在微博上進(jìn)行營銷，主要訴求還是產(chǎn)品的推廣和品牌的傳播。從這個角度來分析，企業(yè)在微博上發(fā)布的內(nèi)容大致可分為四類：體驗(yàn)分享、促銷活動、商業(yè)話題和產(chǎn)品信息。

在融入產(chǎn)品或服務(wù)等信息進(jìn)入話題時，企業(yè)不要期望通過一條微博把所有的內(nèi)容都表達(dá)清楚，可以采用開放性話題展開，每次只表達(dá)一點(diǎn)，并且能就這一點(diǎn)與粉絲展開互動，同時在發(fā)布下一個話題時，注意與前面話題的呼應(yīng)性，形成話題的前后循環(huán)。

四，組織吸引人的有獎活動

微博作為中國企業(yè)社交網(wǎng)絡(luò)營銷的主要平臺，其營銷方式已經(jīng)日趨多樣化。而有獎活動就是其中最受企業(yè)青睞，見效最快的方式之一。

微博最多的活動形式就是有獎轉(zhuǎn)發(fā)。只要粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)+ 評論或@ 好友就有機(jī)會中獎，這種方法最簡單，也最直接。粉絲們幾乎不用費(fèi)什么時間和精力，只需動一下手，隨手轉(zhuǎn)發(fā)一下就有機(jī)會贏得獎品。因此，這種方式總是能吸引一批用戶參與。

定期舉辦一些有創(chuàng)意的有獎活動，不僅對企業(yè)品牌的推廣有很大促進(jìn)作用，還能在短時間內(nèi)積累大量粉絲，從而使企業(yè)的潛在客戶快速增長，企業(yè)會在無形中獲得更多收益。

在開展有獎活動之前，一定要明確自己的營銷目的。通過發(fā)放免費(fèi)獎品，企業(yè)希望達(dá)到一個什么樣的目的?是增加粉絲，增加品牌認(rèn)知度?還是為自己的網(wǎng)站引流?

有獎活動的營銷目的決定了活動的營銷方法和思路。此外，明確營銷目的后也可以幫助企業(yè)有效控制營銷成本，尤其是獎品的成本。

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