說起軟文營銷，都會想到腦白金這一經(jīng)典案例，本文不談軟文營銷案例總結(jié)之類，也不談軟文營銷優(yōu)勢是什么，網(wǎng)上講軟文的軟文早已遍地都是，但多都在某一細節(jié)的技巧，比如：寫作技巧、發(fā)布技巧等，少有站在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的整體和全局角度來系統(tǒng)性、流程化規(guī)劃軟文營銷。也許大家對這個不重視，認為軟文不就是找人寫，寫完了發(fā)就完了嗎?都只重視第三、四兩步。今天小編談?wù)劊很浳臓I銷流程-企業(yè)如何系統(tǒng)規(guī)劃軟文營銷，只有事先有一個正確、完整的規(guī)劃，軟文營銷才更有效。
一、軟文營銷調(diào)研
調(diào)研，簡單說就是要了解熟悉行業(yè)(如行業(yè)發(fā)展、競爭對手，包括競爭對手的軟文營銷)、企業(yè)(如企業(yè)規(guī)模、發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營情況等)、產(chǎn)品(如產(chǎn)品功能、優(yōu)勢、目標客戶等)等等，對這些信息當然是越熟悉越好。
二、軟文營銷策劃
一)、確定軟文營銷目的
企業(yè)開展軟文營銷目的(即軟文營銷作用)主要有幾下幾方面：
1、塑造品牌
2、促進銷售
3、危機公關(guān)
4、配合其他營銷
1)、SEM(SEO/PPC)
主要手段是在軟文中：
A、植入關(guān)鍵詞：一般3~5個，標題、第一段一定要有;
B、插入圖片：一般2張左右，圖文相關(guān)，圖片清晰，不要侵權(quán)，不要太大，圖片下面加上說明文字;
C、帶上鏈接：如果不能帶超鏈接(可以直接點擊的URL)，也最好要帶網(wǎng)址(不能直接點擊的URL);
2)、廣告
3)、事件營銷
事件營銷，定義很多，都晦澀難懂，事件營銷主要有二類：
A、借勢：借助有影響力的人物或事件，來宣傳自己(有點借東風、傍名牌的意思)。比如本人之前在華為時，公司主要就是通過此方式做營銷;
B、造勢：自己把握新聞規(guī)律，制造具有新聞價值的事件，通過操作讓事件得到傳播。最典型的比如你自己舉辦一場活動，當然該活動越有新聞價值越好;
在事件營銷的前、中、后期，都離不開軟文的配合。只有策劃做對了，才有更好的效果;只有策劃做細了，后面走起來才更容易。
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