談到“事件營銷”這個詞，相信所有人都并不陌生，無論哪個行業(yè)哪個崗位，從普通員工到CEO、董事長都能簡單說出“事件營銷”在自己心目中的樣子，然后舉出一系列的例子，好像那個事件就在眼前完全發(fā)生過一樣，接下來就是一段向往和羨慕。

那么這個集萬千寵愛于一身的事件營銷到底是什么?有什么優(yōu)勢?

事件營銷(Event Marketing)是企業(yè)通過策劃、組織和利用具有新聞價值、社會影響以及名人效應(yīng)的人物或事件，吸引媒體、社會團體和消費者的興趣與關(guān)注，最終促成商業(yè)目的的手段和方式。

簡單的說：事件營銷=事件+傳播+商業(yè)目的

一個起點：事件

一個手段：多媒體傳播

一個結(jié)果：商業(yè)目的(例如：銷售、下載、知名度、美譽度等)

針對事件營銷的優(yōu)勢，有很多種說法，在此我就不詳細介紹，作者根據(jù)親手操作過多次事件營銷的經(jīng)驗來看，事件營銷的優(yōu)勢可以用一個字概括：快。

快速引導(dǎo)產(chǎn)品目標群體關(guān)注和討論;

快速引爆市場;

快速達到商業(yè)目的。

近些年，越來越多的企業(yè)，包括傳統(tǒng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，將事件營銷作為品牌傳播的常規(guī)手段。在企業(yè)老板的意識里，不做事件營銷，品牌工作就沒有做到位，做了事件營銷沒有達到預(yù)期目標，就是品牌部門人員的能力問題，特別是把創(chuàng)意看做傳播最為重要的創(chuàng)業(yè)型公司，

今天，暫不論如何把事件營銷做好，作者想跟大家分享一些，我的個人意見，如果您的公司想做事件營銷，您可以根據(jù)以下四點認真的問一下自己，真的做好準備了嗎?

1、事件營銷目的是不是明確(要名or要利)?

明確的目的才能集中所有資源主打一個點。這里筆者不是指這個事件營銷的最終目的，而是指事件營銷的戰(zhàn)略方向：品牌的知名度和美譽度，還是促進產(chǎn)品或服務(wù)的實際銷售，即：要名還是要利。兩者有著非常大的不同，不僅是內(nèi)外資源的調(diào)動，媒體的運用策略，還包括產(chǎn)品或服務(wù)的營銷配合等。至于具體執(zhí)行策略有什么區(qū)別，筆者以后文章中會跟大家仔細分享。

2、目前適不適合做事件營銷(具備的基本條件)?

這里指的目前企業(yè)所具備的事件營銷的基礎(chǔ)。無論事件營銷的結(jié)果是要名還是要利，這些基本條件都是要具備的。

①品牌體系是否已經(jīng)完善：

如果是目標是要名，品牌體系是否已經(jīng)完善，簡單的說，當巨大的關(guān)注度瞬間爆發(fā)而來時，品牌的承載力如何，是否可以接得住。如果一個品牌負面信息很多，那么事件營銷的風險很大，包括：事件營銷成敗，是否達到預(yù)期目標，甚至是給品牌帶來更多負面信息的風險。

②產(chǎn)品完善度是否已經(jīng)成熟：

如果是要利，當時產(chǎn)品完善度是否已經(jīng)成熟，即能夠滿足瞬間較大量級的需求。如果產(chǎn)品尚未完善，則會出現(xiàn)關(guān)注度越高，購買數(shù)量越大，產(chǎn)生的客訴問題就越多，不僅“利”得不到，“名”也會受牽連。

③資金支持：

人們對于事件營銷有著普遍的一個誤區(qū)：事件營銷是低成本，有著四兩撥千斤的神奇。筆者根據(jù)實際操作經(jīng)驗想告訴大家，低成本是相對而言，

成功的事件營銷可以用100萬做出500萬的效果是低成本，但如果100萬沒有做出500萬效果，制作出了100萬甚至是50萬的效果，成本顯然就高了。

事件營銷在每個節(jié)點都有著瞬息萬變的效果，可能還會在原來預(yù)算的基礎(chǔ)上，繼續(xù)投入預(yù)算來保持熱度，繼續(xù)推向高潮，或者來處理出現(xiàn)的負面或者其他信息。

④人員支持：

事件營銷每個節(jié)點的應(yīng)對策略對事件營銷本身成敗起著至關(guān)重要的作用。針對不同節(jié)點采取不同策略，這都取決于項目團隊和負責人的應(yīng)對能力，而這些人員的支持是否已經(jīng)就位，就位的人員是否有處理這些事物的能力，事情沒有發(fā)生之前，這些都是未知數(shù)。因為沒有真正成功操作過事件營銷的人，是對事件的節(jié)點不敏感的，無法確定是否可以進行下一步的操作。

3、事件營銷的效果評估是否清晰?(想要達到的目標和需要的費用)

事件營銷本身已是一種推廣方式，本質(zhì)上跟平面、電視和互聯(lián)網(wǎng)廣告毫無區(qū)別，既然是推廣勢必會考慮到效果，作為企業(yè)的老板是否對事件營銷有著“理性”的效果評估?

簡單的說就是：投入產(chǎn)出比，投入的費用和達到的目標之間的關(guān)系。1塊錢做5塊錢的事，成功的事件營銷可以達到，甚至可以達到10塊錢，但寄希望1塊錢想要做出50-100塊錢的效果，成功的事件營銷幾乎也是不可能的，所以筆者個人建議，事件營銷前，跟其他任何推廣方式一樣，對效果有個理性的評估，而不是寄希望于靠事件營銷打一場生死之仗。

4、事件營銷的認知和接受程度?

事件營銷有很多讓人們迷戀的案例，如：2008的“封殺王老吉”事件，2018年世界杯華帝退全款等等，但我們不要忽略了，首先這些是所有人看來“成功”的事件，而不成功的事件營銷有多少?

筆者認為：成功的事件營銷有很多因素決定，包括：創(chuàng)意、事件的成功、媒體的運作、各節(jié)點的把握、產(chǎn)品或服務(wù)的市場接受度、與此同時的其他熱點事件的影響等等，換句話說，事件營銷的成功運氣成分大一些，成功的幾率很小，失敗的幾率卻非常大，我們所有事件營銷人要做的是，如何提高成功率而已。

作為企業(yè)老板，當您認識到事件營銷的這些因素和風險時，您是否還有堅定的決心去開展一個事件營銷呢?

在這個結(jié)果為王的時代，企業(yè)最后沒有成功或者達到想要的目的，是否有信心或者可以平心靜氣的接受結(jié)果呢?

很多時候需要不斷失敗和繼續(xù)，一個事件營銷才能成功，您做好充足的心里準備了嗎?

當以上的的四項準備，您都進行了深思熟慮，也都做好準備的時候，可以開始一個事件營銷戰(zhàn)術(shù)層面的準備了。筆者建議，還是要做好企業(yè)品牌的日常傳播為主，事件營銷只是一個短暫的集中的傳播過程，與日常傳播相互補充，相輔相成。

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