故事是人類情感訴求的源動(dòng)力,它比文字更古老,口口相傳,可以說鐫刻在人類的基因里。每一個(gè)人都是長(zhǎng)不大的孩子,他們喜歡聽各種各樣的故事。當(dāng)故事遭遇營(yíng)銷,就誕生了我們今天要講的主角:軟文。
首先,軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,軟文的關(guān)鍵是軟,是便于藏匿,藏匿在哪里呢?自然是故事里。故事的發(fā)生或者某一環(huán)節(jié)最容易引起讀者的共情,能輕而易舉的將讀者帶入故事中,找到與故事相互呼應(yīng)的片段,提高閱讀的興趣。
那么,怎樣才能寫好故事呢?故事最迷人之處在于沖突,如果故事太平就失去了它大部分的魅力。完整的故事需要矛盾沖突,沖突才是抓人更根源的存在。
第二點(diǎn)就是將軟文推廣“悄無聲息”的融入故事之中。你清楚了故事的發(fā)展過程,那就該做到對(duì)自我的了解。你真正的目的是什么?你要用軟文推廣什么,他哪一點(diǎn)最容易“吸睛”?我們?nèi)绾卫眠@一點(diǎn)在文段中和讀者產(chǎn)生共鳴呢?當(dāng)故事和軟文推廣的賣點(diǎn)相互呼應(yīng),更深入讀者的內(nèi)心,就像糖葫蘆上的山楂串在一起的樣子。這樣賣點(diǎn)、故事和作者聯(lián)系在一起,一篇成功的軟文基本就成型了。
舉個(gè)例子,例如營(yíng)銷主體是一款香水,它的賣點(diǎn)是清新、香味持久,那這兩個(gè)賣點(diǎn)能聯(lián)系到什么什么呢?純潔的初戀和長(zhǎng)跑的感情。故事的矛盾就可以設(shè)定成,一對(duì)愛侶從校園戀愛步入婚姻,卻在漫長(zhǎng)的柴米油鹽中漸漸失去了浪漫,沖突是常見的七年之癢、失去新鮮感。
那升華部分的文案就可以寫成:時(shí)間可以沖淡一切,卻沖不淡你的味道。緊接著,就可以扣題帶出營(yíng)銷的香水產(chǎn)品了。
找到故事矛盾和營(yíng)銷主題賣點(diǎn)的共性,建立最小容器,這是軟文寫作中的第一個(gè)容器。在軟文寫作中,其他還有一個(gè)容器,即故事之間的最小容器。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到,好的推廣往往能夠與兩三個(gè)故事產(chǎn)生共鳴,這樣就可以讓我們的營(yíng)銷主題通過故事層層遞進(jìn),從而達(dá)到深入人心的目的。當(dāng)我們將每一個(gè)故事既能和讀者共情,又能與營(yíng)銷主題聯(lián)系在一起, 覺得只有這樣我們的軟文推廣就會(huì)有較大的收獲。
故事遞進(jìn)的背后,是逐層推動(dòng)讀者的情緒。
我們?cè)賮砼e個(gè)例子,比如以女性成長(zhǎng)文為例,每當(dāng)出現(xiàn)明星離婚事件,各種借勢(shì)文章鋪天蓋地。你會(huì)發(fā)現(xiàn)作者的邏輯非常討巧,文章一開始就從熱點(diǎn)事情切入,佐證“女人自強(qiáng)才能在婚姻上掌控主動(dòng)權(quán)”這個(gè)觀點(diǎn),說完這個(gè)女明星,再幫你列舉幾個(gè)女明星的故事。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,這種層層遞進(jìn)的寫法,其實(shí)就是找到故事主人公之間的共性,引出她們面對(duì)婚姻問題時(shí)的態(tài)度,進(jìn)而引申到她們精神的“源動(dòng)力”,最后放出“女性成長(zhǎng)課程”這個(gè)營(yíng)銷主體。
好,以上就是軟文寫作時(shí),一些思維層面的邏輯方法。在這里我?guī)湍憧偨Y(jié)一下:
第一步,我們要找到有沖突亮點(diǎn)的故事,越熱門越好,可以是當(dāng)下的發(fā)生熱點(diǎn),也可以是身邊的情感故事或者一張圖片,一首歌。
第二步,我們要找到營(yíng)銷主體的重點(diǎn),這里的重點(diǎn)即是能和讀者產(chǎn)生共鳴點(diǎn),他能和對(duì)方相互呼應(yīng),解決讀者帶入場(chǎng)景的困惑。
第三步,找到兩個(gè)以上的故事或者載體,讓營(yíng)銷主體更進(jìn)一步與文章切合,走進(jìn)讀者的內(nèi)心,真正產(chǎn)生層層遞進(jìn)的聯(lián)系。
軟文發(fā)稿網(wǎng),在新聞軟文營(yíng)銷上的豐富經(jīng)驗(yàn)來看,軟文營(yíng)銷恰當(dāng)?shù)膹浹a(bǔ)了硬性廣告的不足之處,以綿里藏針的效果引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)入品牌的推廣中,對(duì)于塑造完美的品牌形象有著重要作用。
軟文發(fā)稿網(wǎng),作為專業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),能通過整合其他類型的傳播形式,和各大互聯(lián)網(wǎng)媒體信息流廣告等與軟文營(yíng)銷相互配合,多管齊下,助公司打造高端企業(yè)品牌形象。
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