優(yōu)秀的銷售文案能成功讓潛在客戶變成精準(zhǔn)客戶，文案是任何形式的營銷和廣告中最關(guān)鍵的元素之一。企業(yè)做軟文營銷文案寫作是重中之重，營銷人員使用這些文案讓人們?cè)陂喿x后采取行動(dòng)。如果企業(yè)想讓你的文案能夠更多的提升轉(zhuǎn)化率，認(rèn)為需要做到這兩點(diǎn)：1、創(chuàng)造出非凡的文案，；2、正確地、合乎邏輯地展示。如果不知道如何做到這兩點(diǎn)，小編分享一個(gè)行之有效的文案公式來幫企業(yè)更好的創(chuàng)作銷售文案。

從獨(dú)特的特征出發(fā)

在廣告截，獨(dú)一無二的特性是品牌的立身之本。因?yàn)椴豢蓮?fù)制所以不可替代。而營銷文章人員需要突出產(chǎn)品、服務(wù)、事業(yè)、計(jì)劃等的特別之處以及能給客戶帶來什么樣的好處。

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從需求出發(fā)擴(kuò)大利益

通過文案讓用戶對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)能帶來的好處難以忽視。或者突出你的產(chǎn)品它能對(duì)你的目標(biāo)人物的生活產(chǎn)生哪些積極的影響。這就需要先進(jìn)行市場分析，分析目標(biāo)客戶群體的需求，從需求出發(fā)進(jìn)行創(chuàng)作。

準(zhǔn)確解釋潛在客戶能得到什么

你在客戶的心中種下了種子，之后就需要給他澆水，這樣這顆種子才能生根發(fā)芽。文案不需要全面介紹產(chǎn)品，只需要抓住一個(gè)點(diǎn)突出這個(gè)客戶需求的點(diǎn)，也可以通過一些視覺化的圖片及數(shù)據(jù)圖來增加你的說服力。但是也不要過于滿，畢竟人都是好奇的生物，給受眾留下一些想象空間更利于你的營銷。

用證據(jù)支持你的內(nèi)容

到第三步之后你的讀者已經(jīng)被你吸引了注意力。但她不是傻瓜。眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)者都是謹(jǐn)慎的不能再謹(jǐn)慎。如果要讓他相信你，你就需要給他一些證據(jù)來證明你說的是真的，是對(duì)的?？梢粤信e一些事實(shí)、統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)、證明、獎(jiǎng)項(xiàng)等的內(nèi)容來提升你的可信度。

告訴他們?nèi)绻恍袆?dòng)會(huì)失去什么

研究表明，人們對(duì)于壞的情緒的記憶比好的記憶要印象深刻的多。也更傾向于避免失去。因此告訴消費(fèi)者，如果他們不行動(dòng)他們將會(huì)失去什么。大部分人都在不斷努力防止痛苦和避免不適。這就是為什么在你的文章中加入一些消極因素是很重要的原因。

總結(jié)至關(guān)重要的好處

把讀者帶到了黑暗面，現(xiàn)在把他們帶回到光明中。重述所有那些吸引你的讀者的好處，提醒用戶為什么要扣動(dòng)扳機(jī)。這是你總結(jié)你的產(chǎn)品或服務(wù)將給讀者生活帶來的價(jià)值的最后一次機(jī)會(huì)。這是你把讀者推向門檻的機(jī)會(huì)，所以讓它對(duì)你的目標(biāo)受眾來說是個(gè)人的和情感的。

展示你的行動(dòng)號(hào)召

如果不告訴讀者下一步該怎么做，如果不要求讀者具體采取行動(dòng)，那么這篇文章就相當(dāng)于沒有寫過。所以，在最后一定要說出行動(dòng)號(hào)召，而且要保持行動(dòng)號(hào)召簡單直接。不要強(qiáng)迫讀者去思考你的想法。

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