3 個(gè)回答
一、警惕過(guò)度營(yíng)銷
無(wú)論做什么，都不能太過(guò)。很多企業(yè)在進(jìn)行軟文推廣時(shí)，幾乎都會(huì)不會(huì)注意到這一點(diǎn)。我們知道，軟文推廣是一種出價(jià)低、成本低的營(yíng)銷方式，能夠輕松獲得一個(gè)較大范圍的覆蓋率。這也是為什么軟文營(yíng)銷一直備受企業(yè)歡迎的主要原因。正因?yàn)槿绱?，很多企業(yè)在做軟文推廣時(shí)才會(huì)出現(xiàn)這種錯(cuò)誤。不管內(nèi)容是否適合，只要是跟產(chǎn)品相關(guān)的信息全部都塞到文章當(dāng)中。，再去進(jìn)行大規(guī)模、大范圍、大批量地發(fā)布。
這樣一頓操作下來(lái)，就完全與軟文“軟”相悖了，將軟文推廣做成了硬廣，甚至質(zhì)量會(huì)比硬廣更差，因?yàn)橛矎V告的篇幅是比較短的，比較精煉，而軟文顯得連篇累牘，這樣就會(huì)造成過(guò)度營(yíng)銷。
二、防止持續(xù)性中斷
除此之外，在這個(gè)問(wèn)題中，我們還要防止持續(xù)性中斷。和硬廣的區(qū)別之處在于，軟文很難在短時(shí)間內(nèi)大規(guī)模爆發(fā)、在特定的地區(qū)進(jìn)行高密度的曝光。它需要一個(gè)長(zhǎng)期、不間斷的投放。到各種平臺(tái)上，這樣才會(huì)得到一個(gè)比較有利的位置。但是很多人并沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，或者是已經(jīng)意識(shí)到了，但是不能夠做到長(zhǎng)期連續(xù)性的推廣，大家普遍的做法是要做活動(dòng)的時(shí)候就來(lái)一次大規(guī)模的發(fā)文宣傳，等到?jīng)]有活動(dòng)的時(shí)候就不管了。如果是這種操作方法的話是不會(huì)得到明顯的效果的。
其實(shí)想要維持長(zhǎng)時(shí)間的投放不是特別的困擾，只要選擇對(duì)了專業(yè)正規(guī)的平臺(tái)進(jìn)行合作，然后每個(gè)禮拜固定的時(shí)間進(jìn)行發(fā)布文章就可以了，并不會(huì)需要到太多的成本。
三、注重形式的創(chuàng)新
很多人對(duì)軟文的限定只局限在文章上，其實(shí)不僅僅如此，還可以有圖片、視頻、音頻等等，這些形式都是可以使用的，我們需要根據(jù)產(chǎn)品的不同特點(diǎn)使用最佳最合適的表現(xiàn)形式，也可以通過(guò)H5、小程序，甚至是直播的形式都是可以的。
最常見(jiàn)的外聯(lián)形式是提出問(wèn)題并加以宣傳。一般來(lái)說(shuō)，如果你有任何問(wèn)題，你可以去搜索引擎找到答案，如百度，360，搜狗。這些平臺(tái)具有較高的權(quán)重和較低的閾值。搜索引擎非常友好。只要促銷內(nèi)容不太敏感，也沒(méi)有明顯的廣告，就適合問(wèn)答促銷。普通公司自己的問(wèn)答促銷活動(dòng)是很棘手的，因?yàn)槿绻忻鞔_的廣告意圖，新賬戶的答案內(nèi)容很容易加上標(biāo)題，所以通常需要很長(zhǎng)時(shí)間才能提高賬戶。現(xiàn)在很多公司都會(huì)選擇一些軟廣告推廣平臺(tái)來(lái)做Q&A推廣，比如Twitter網(wǎng)絡(luò)軟廣告發(fā)布平臺(tái)，他們的平臺(tái)擁有大量的合作資源，很多資源提供商都有長(zhǎng)期的賬戶。可以用來(lái)幫助企業(yè)推廣問(wèn)答，讓用戶和搜索引擎有更高的信任度。
另一種常見(jiàn)的推廣方法是論壇推廣。論壇推廣的最大優(yōu)勢(shì)是，大多數(shù)論壇不收費(fèi)，你可以享受那里的評(píng)論，但不要忘了把它們混在一起，與論壇主持人保持良好的關(guān)系，而你的軟廣告絕不能有明顯的廣告。否則，您可能會(huì)在這一分鐘發(fā)送，主機(jī)將在下一分鐘刪除它，這是不允許的。因此，論壇在推廣軟廣告時(shí)，最好采用故事式或共享式的軟廣告，不要使文章廣告過(guò)于明顯，否則容易引起他人的反感。
但是，推廣軟廣告的最佳方式是通過(guò)新聞推廣。新聞推廣是將每個(gè)人寫(xiě)的軟廣告發(fā)布到一些合適的新聞媒體上，這樣更多的人可以看到閱讀量越大，轉(zhuǎn)發(fā)量越大，品牌推廣或?qū)ふ铱蛻舻目赡苄跃驮酱?。在這個(gè)階段，有許多軟廣告平臺(tái)。如果找不到合適的，那么我建議你試試媒介閣的軟文平臺(tái)。他們資源很少，價(jià)格也很低。你可以發(fā)送它，它們可以發(fā)送它，你不能發(fā)送它，它們也可以發(fā)送它!該平臺(tái)也非常高效，可在半小時(shí)內(nèi)發(fā)布。市場(chǎng)上有許多這樣的平臺(tái)，其中一些非常昂貴且服務(wù)不均衡。選擇一個(gè)好的平臺(tái)非常重要。每個(gè)人都應(yīng)該看到更多并比較更多。
第一步 市場(chǎng)背景分析
軟文營(yíng)銷是營(yíng)銷行為，做市場(chǎng)分析是十分必要的，分析產(chǎn)品以及潛在客戶，才能更好地確定推廣方向，定位推廣內(nèi)容的市場(chǎng)價(jià)值。
第二步 軟文話題策劃
軟文話題的策劃要準(zhǔn)確把握用戶群的特點(diǎn)，同時(shí)也要根據(jù)營(yíng)銷的導(dǎo)向性來(lái)策劃話題。如果是電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)起始，應(yīng)該注重用戶信任的建立；如果是成熟的電子商務(wù)企業(yè)，應(yīng)該側(cè)重活動(dòng)和特色產(chǎn)品的推廣，用以直接帶動(dòng)商城的銷售；如果是品牌推廣，文章話題側(cè)重企業(yè)的公關(guān)傳播，突出企業(yè)的社會(huì)責(zé)任感。
第三步 軟文媒體策劃
軟文媒體策劃，就是軟文傳播的媒體策略，直白一些就是媒體選擇。
第四步 軟文寫(xiě)作
軟文寫(xiě)作，按照軟文策劃案編撰軟文文案即可。一篇優(yōu)質(zhì)的軟文在軟文推廣中起著十分重要的作用，對(duì)于稍微有點(diǎn)軟文寫(xiě)作經(jīng)驗(yàn)的人來(lái)講并不難，只是耗費(fèi)腦力和時(shí)間，需要細(xì)心去琢磨。
第五步 軟文發(fā)布
軟文發(fā)布是將上一步編撰好的文稿發(fā)布到策劃好的目標(biāo)媒體上。投媒網(wǎng)是一家專業(yè)的
軟文在線發(fā)布平臺(tái)，可以滿足您所有的發(fā)稿需求。
第六步 軟文效果評(píng)估
軟文營(yíng)銷的效果其實(shí)是企業(yè)最關(guān)心的問(wèn)題，但是如何評(píng)價(jià)軟文營(yíng)銷的效果呢？我們應(yīng)該綜合品牌和銷售情況、網(wǎng)站流量、電話咨詢來(lái)考慮。一般來(lái)講，軟文自身的優(yōu)勢(shì)在于網(wǎng)絡(luò)口碑與推廣的持續(xù)效果。
