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軟文營(yíng)銷的快速引流需要熟悉一些和技巧
軟文營(yíng)銷引流不像廣告引流那么簡(jiǎn)單，需要很多的技巧。軟文營(yíng)銷引流的過(guò)程實(shí)際上需要讀者先看到這篇文章的標(biāo)題，然后點(diǎn)進(jìn)去閱讀內(nèi)容，認(rèn)可文章的觀點(diǎn)，進(jìn)而和企業(yè)取得聯(lián)系達(dá)成交易。短時(shí)間引得大量流量的難度還是比較大的，但是有量的積累也是可以實(shí)現(xiàn)的。
媒體數(shù)量
軟文引流首先是借助媒體平臺(tái)的用戶流量，在這個(gè)角度上分析軟文發(fā)布的媒體數(shù)量越大，曝光的機(jī)會(huì)越多，引得的流量越多，當(dāng)然必須是正規(guī)的媒體。有些企業(yè)認(rèn)為能搜到一條就行，那樣的話想快速大量引流是不大可能做到的。按蜓云網(wǎng)服務(wù)的企業(yè)為例，一篇軟文發(fā)布15-50家都是比較正常的，具體根據(jù)企業(yè)情況分析。
曝光位置
一般的軟文發(fā)布，就是在媒體上有一條文章標(biāo)題的位置，這個(gè)可能是列表頁(yè)或二三級(jí)的頁(yè)面，這個(gè)是媒體編輯分配的，另外可以通過(guò)付費(fèi)方式上位到首頁(yè)推薦位，這樣引流作用更強(qiáng)。
搜索優(yōu)化
軟文很大的一部分流量是來(lái)自于搜索引擎，所以做好搜索優(yōu)化才能增加引流的數(shù)量，尤其是一些核心關(guān)鍵詞的搜索相關(guān)位置，這個(gè)技巧可以咨詢蜓云網(wǎng)營(yíng)銷顧問(wèn)。
借勢(shì)熱點(diǎn)
借助時(shí)事熱點(diǎn)，可以增加文章的關(guān)注度，更吸引人點(diǎn)開話題，助于引流。借勢(shì)推廣主要是抓熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn),借助眾多主流媒體平臺(tái)造勢(shì),如微博熱點(diǎn)、主流話題熱點(diǎn)、新聞熱點(diǎn)、節(jié)假日節(jié)點(diǎn),這個(gè)需要做一定的相關(guān)策劃,把握產(chǎn)品或服務(wù)與熱點(diǎn)、節(jié)點(diǎn)的關(guān)聯(lián)性作為切入口,太生硬和沒(méi)有關(guān)聯(lián)性的切入只會(huì)感覺(jué)很“尬”。
留下銷售線索
有很多時(shí)候文章做得不錯(cuò)，可是然并卵，因?yàn)闆](méi)有留下銷售線索。對(duì)于廣告的植入,這邊需要中小型企業(yè)根據(jù)需求自身把控,蜓云網(wǎng)建議廣告要自然植入,并且不能過(guò)多篇幅去描述。軟文廣告精髓在“軟”字,軟文廣告要做到不似廣告而能達(dá)到宣傳廣告的效果。
一、文章標(biāo)題
標(biāo)題是一篇文章的核心，也是讀者第一次看到文章時(shí)最直白感受，一個(gè)好的文章能瞬間提起讀者的閱讀興趣，可以用提問(wèn)式標(biāo)題來(lái)引發(fā)讀者的好奇心，出于好奇，人們往往會(huì)下意識(shí)就有打開這篇文章的想法。也可以選擇有針對(duì)性，有代表性的文章標(biāo)題，讓讀者一眼就可以直白地明白文章的大致內(nèi)容，這樣也能快速激起讀者的閱讀興趣!
二、寫好文章內(nèi)容框架
一篇好的文章內(nèi)容，其結(jié)構(gòu)必定是完整，在寫文章之前可以在內(nèi)心之中有一個(gè)完整的框架，這樣不僅可以激發(fā)出自己的創(chuàng)作靈感，這樣軟文寫出來(lái)才會(huì)有更加理想的效果。文章可根據(jù)你所要營(yíng)銷的內(nèi)容，寫得盡量直白一些，讓讀者能迅速明白你所要營(yíng)銷的內(nèi)容是什么。在針對(duì)內(nèi)容時(shí)可以直擊讀者的痛點(diǎn)，讓讀者一眼就可以引發(fā)共鳴，自然會(huì)點(diǎn)開文章了。也可以在文中將你要營(yíng)銷的內(nèi)容寫得盡量全面，如果你是需要推廣產(chǎn)品的話，不但要寫出產(chǎn)品的優(yōu)缺點(diǎn)，也要寫出產(chǎn)品是如何操作的等等。
三、面對(duì)寫作文章一定要圖文并茂
一篇好的文章，如果只有文字內(nèi)容的話，很難提起讀者的閱讀興趣，讀者在閱讀后會(huì)產(chǎn)生視覺(jué)疲勞，很難將文章閱讀到最后的，這樣我們的軟文所能起到的效果就會(huì)微乎其微了。如果我們?cè)谖恼轮羞m當(dāng)?shù)丶尤胍恍﹫D片的話，不僅可以使文章的排版更加的美觀，也可以讓讀者，在瀏覽文字之時(shí)有松懈可以停留，以此來(lái)增加讀者的閱讀感受，不僅可以提高用戶的體驗(yàn)，還可以更好地傳遞信息。
四、選擇合適的發(fā)布平臺(tái)
我們所寫的軟文盡量選擇功能比較齊全，并且在行業(yè)內(nèi)比較有權(quán)威的媒體發(fā)布，而選擇平臺(tái)之時(shí)，要看重平臺(tái)的品牌效應(yīng)，以及其資質(zhì)，并且要看平臺(tái)發(fā)送軟文的時(shí)間以及收率，還有就是要看重平臺(tái)之間的價(jià)格與質(zhì)量。
1、提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)
我們一定要熟系我們的產(chǎn)品功能，才可能提煉出吸引人的核心賣點(diǎn)。
產(chǎn)品也要適度文案包裝，不能夠過(guò)度的假大空的吹牛逼。
因?yàn)楝F(xiàn)在用戶對(duì)于虛假宣傳的產(chǎn)品很反感，虛假文案會(huì)嚴(yán)重傷害用戶對(duì)我們產(chǎn)品的信任度，甚至，過(guò)度的包裝可能違反廣告法，涉嫌商業(yè)欺詐。
2、精準(zhǔn)尋找投放廣告渠道
再好的軟文，也要有合適的投放渠道才會(huì)有好的效果，我們的軟文廣告一定要投放到我們用戶聚集的平臺(tái)社區(qū)。
美妝的軟文廣告可以去淘寶美妝話題、小紅書、培訓(xùn)教育的軟文廣告可去知乎投放。
農(nóng)產(chǎn)品軟文廣告可以去今日頭條?？傊治龊酶鞣N自媒體的用戶畫像，才能找到自己軟文合適的投放渠道。
3、寫軟文套路：案例、價(jià)值、利益誘惑
軟文套路第一步寫出成功案例。
開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，講案例，講成功的案例，
因?yàn)橛脩舳际且驗(yàn)榭匆?jiàn)了，才會(huì)選擇相信。
讓用戶對(duì)你有信任感，比如教公眾號(hào)漲粉的，先貼出自己運(yùn)營(yíng)的成功案例：半年時(shí)間漲粉多少。然后貼出漲粉的后臺(tái)數(shù)據(jù)。
微商的成功案例：會(huì)貼出自己的收款截圖，這個(gè)月成交多少，賺錢多少。
美妝產(chǎn)品類軟文案例：都會(huì)用明星來(lái)做背書案例，增加用戶信任感。
軟文套路第二步：讓用戶覺(jué)得有價(jià)值
如果是自媒體引流，可分享公眾號(hào)的漲粉技術(shù)。
如果是美妝行業(yè)的話，可以寫出自己的護(hù)膚經(jīng)驗(yàn)，用戶潛移默化認(rèn)可你的專業(yè)能力，從而對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的信任感。
軟文套路第三步：利益誘惑。
公眾號(hào)漲粉，都會(huì)用運(yùn)營(yíng)資料來(lái)引流。美妝的軟文，可以用優(yōu)惠券或者禮品來(lái)讓用戶添加我們。
無(wú)論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來(lái)來(lái)鎖住用戶，利益驅(qū)動(dòng)才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
