現(xiàn)如今，軟文營(yíng)銷(xiāo)跨越了企業(yè)的每一個(gè)職能部門(mén)，成為了線(xiàn)下最有效的營(yíng)銷(xiāo)方式。但軟文營(yíng)銷(xiāo)不是簡(jiǎn)單的發(fā)發(fā)稿件那么容易，只有掌握一些基本的營(yíng)銷(xiāo)技巧才會(huì)對(duì)你的商業(yè)成功產(chǎn)生巨大的影響。

1.理解80/20規(guī)則

80/20法則如果是專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)這并不陌生，它在軟文營(yíng)銷(xiāo)中同樣重要。規(guī)則告訴我們，你們百分之八十的銷(xiāo)售額來(lái)自百分之二十的顧客。從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，你必須認(rèn)識(shí)到你的利潤(rùn)來(lái)自哪里，并專(zhuān)門(mén)針對(duì)這些客戶(hù)。你的營(yíng)銷(xiāo)和廣告預(yù)算應(yīng)該考慮到目標(biāo)用戶(hù)群體，否則你會(huì)浪費(fèi)時(shí)間和精力。

2.客戶(hù)細(xì)分

你應(yīng)該了解與你打交道的不同類(lèi)型的客戶(hù)，并為他們量身定制你的方法。有數(shù)百種方法可以細(xì)分客戶(hù)，只有你可以決定哪一種適合你的業(yè)務(wù)。例如，您可以根據(jù)客戶(hù)的年齡、購(gòu)物行為、或地理位置對(duì)客戶(hù)進(jìn)行細(xì)分。一旦你把你的客戶(hù)分成不同的小組，你就可以制定策略，找到軟文寫(xiě)作的最佳方式。

3.營(yíng)銷(xiāo)傳播

營(yíng)銷(xiāo)傳播是關(guān)于理解你的受眾的需求，并找到與他們交談的最佳方式。它可能是自媒體營(yíng)銷(xiāo)、新聞媒體營(yíng)銷(xiāo)，微信微博營(yíng)銷(xiāo)的組合，也可能是更簡(jiǎn)單的事情。好的營(yíng)銷(xiāo)溝通講故事，用情感和個(gè)人例子來(lái)激發(fā)興趣。

4.如何讓你的公司脫穎而出

大多數(shù)市場(chǎng)都充斥著類(lèi)似的產(chǎn)品和服務(wù)，戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)的方法是讓你的公司脫穎而出。一個(gè)很小的差異就能讓你走在前面。顯而易見(jiàn)的方法是最便宜的，但是現(xiàn)在顧客越來(lái)越復(fù)雜，其他策略也更有效。想想用何種方式才能讓軟文在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

5.社交媒體營(yíng)銷(xiāo)

就在幾年前，社交媒體營(yíng)銷(xiāo)被視為一種過(guò)時(shí)的時(shí)尚。像微博，小紅書(shū)這樣的社交媒體和服務(wù)現(xiàn)在已經(jīng)成為日常生活的一部分，如果使用得當(dāng)，它們是強(qiáng)大的營(yíng)銷(xiāo)工具。社交媒體可以用來(lái)識(shí)別和營(yíng)銷(xiāo)非常特定的客戶(hù)群，而且成本非常低。社交媒體可以讓你發(fā)展公司的品牌，并以獨(dú)特有趣的方式讓自己成為專(zhuān)家。

隨著，新時(shí)代的到來(lái)，企業(yè)軟文營(yíng)銷(xiāo)必須快速適應(yīng)。雖然傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)技能仍然有價(jià)值，但現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)者必須開(kāi)發(fā)新的軟文營(yíng)銷(xiāo)技能來(lái)應(yīng)對(duì)變化。

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