判斷一篇內(nèi)容到底是不是文案，關(guān)鍵看這個(gè)文案后面有沒有商業(yè)目的。寫好文案是每個(gè)銷售人員都必須要掌握的一項(xiàng)技能。好文案可以提高我們的銷售量，也可以激活我們的用戶，在意向用戶當(dāng)中提高轉(zhuǎn)化率。

當(dāng)我們?cè)跒橐粋€(gè)產(chǎn)品做引流的時(shí)候，文案就變得尤其重要。好的文案都有以下三個(gè)目的，你的有了嗎?

認(rèn)知、情感、行動(dòng)是所有文案都逃不過(guò)的三個(gè)目的。

一、認(rèn)知

我們通過(guò)文案，讓用戶了解我們之后，用戶則決定要不要跟我們深度的合作，或者是購(gòu)買我們的產(chǎn)品。

通過(guò)認(rèn)知層面，讓用戶認(rèn)識(shí)了我們的品牌，認(rèn)識(shí)了我們的業(yè)務(wù)之后。接下來(lái)就會(huì)進(jìn)入情感層面。

二、情感

廣告文案需要去解決用戶的情感信任問題，怎樣讓我用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品，而且覺得我們比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好。在這一層面不僅僅要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品或者是我們品牌的權(quán)威影響力，還有我們產(chǎn)品的硬性核心力。

用產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn)，是我們?cè)谶@個(gè)層面需要去解決的問題。在寫文案之前，我們需要做的工作會(huì)比較多一些，需要研究產(chǎn)品用戶，并且找到產(chǎn)品和和用戶的切合點(diǎn)。并且找到產(chǎn)品，對(duì)用戶帶來(lái)的價(jià)值提升。

三、行動(dòng)

寫文案之前就設(shè)定好給用戶購(gòu)買的理由：捆綁促銷、產(chǎn)品價(jià)值、解決用戶需求。不管是哪一個(gè)點(diǎn)，在文案中，一定要明碼標(biāo)價(jià)，省去用戶問價(jià)的過(guò)程。文案中的行動(dòng)是什么呢?就是你拋出一個(gè)鉤子讓用戶順著鉤子去找，去行動(dòng)。

不管你要怎么設(shè)計(jì)一篇文案，文案最終的目的是宣傳品牌，給用戶行動(dòng)的理由，最后達(dá)到我們想要的結(jié)果。

好文案的三個(gè)的目的：認(rèn)知，情感，行動(dòng)，你都掌握了嗎?寫好文案之初我們一定要了解，這三個(gè)目的是什么，在我們寫文案之前可以先把這三個(gè)目的寫下來(lái)。然后把內(nèi)容填充進(jìn)去，最后完成一篇文案。

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