從無(wú)到有的過(guò)程，是最艱難的過(guò)程。在這個(gè)信息爆炸的時(shí)代，宣傳，對(duì)于一家成熟的大公司來(lái)說(shuō)，有途徑，有內(nèi)容，有粉絲，有跡可循;而對(duì)于一家中小企業(yè)尤其是中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有名氣，沒(méi)有過(guò)往，沒(méi)有關(guān)注者，困難重重。因此，中小企業(yè)的宣傳，要么一鳴驚人廣為人知，要么循序漸進(jìn)潛移默化，否則，很難做出良好的宣傳效果。

一鳴驚人的宣傳，誰(shuí)都想要，但得到者寥寥無(wú)幾。循序漸進(jìn)的宣傳，根基夯實(shí)，印象深刻，更合適絕大多數(shù)的公司。

一、明白產(chǎn)品的用戶群體是關(guān)鍵

我們寫軟文無(wú)非就是想要借助軟文的力量將自己的品牌更好地呈現(xiàn)在用戶面前，提高用戶對(duì)此產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)和印象，從而激發(fā)讀者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)，就算一篇軟文構(gòu)不成購(gòu)買動(dòng)機(jī)，也能提升本品牌的知名度，達(dá)到二次傳播的可能性。所以，我們?nèi)魏我豢町a(chǎn)品借助軟文來(lái)營(yíng)銷都必須首先定位自身的用戶群體，這樣才能借助更多的發(fā)稿平臺(tái)發(fā)布到這類用戶群體最多的平臺(tái)上去。我見(jiàn)過(guò)很多商家在投放媒體平臺(tái)的時(shí)候總是先看到這個(gè)媒體的粉絲量有多少多少，粉絲量越多就越要投放，殊不知有些媒體平臺(tái)的受眾根本不是他產(chǎn)品的用戶群體，從而營(yíng)銷效果并不好。就像你把母嬰家居的廣告投放到咪蒙的自媒體上，效果肯定沒(méi)有投放到全職太太、兒科媽媽這樣的媒體上效果好，前者的粉絲多半是90后00后的年輕群體，而后者才是母嬰家居者集中的地方，所以，定位產(chǎn)品的用戶群非常關(guān)鍵。

二、如何尋找產(chǎn)品的用戶群體?

很多負(fù)責(zé)企業(yè)品牌宣傳的人通常會(huì)以為只要將軟文投放到更權(quán)威的門戶網(wǎng)站上，花更高的價(jià)錢就能達(dá)到更好的傳播效果和品牌知名度。其實(shí)不然，在企業(yè)的宣傳軟文分發(fā)到軟文營(yíng)銷公司的時(shí)候，這些軟文公司的媒介編輯會(huì)首先將你的品牌和產(chǎn)品歸類，然后給你推薦相對(duì)應(yīng)的發(fā)稿策略，根據(jù)她們本身的經(jīng)驗(yàn)來(lái)推薦與本品牌或產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的媒體平臺(tái)，相當(dāng)于為客戶量身定做。這比起企業(yè)自己盲目地選擇媒體平臺(tái)效果會(huì)好很多，在這一點(diǎn)上，傳播易軟文營(yíng)銷推廣服務(wù)商是做得最精準(zhǔn)的典型。發(fā)軟文的同時(shí)也是在幫助你尋找與產(chǎn)品相對(duì)應(yīng)的用戶群體。

三、如何吸引你的用戶群體并贏得信任

這個(gè)就主要涉及到你的軟文稿件的質(zhì)量問(wèn)題了，用戶群體已定位好，相應(yīng)的媒體平臺(tái)也找好了，這時(shí)候就要在你的軟文稿件的質(zhì)量上下功夫了，你的軟文質(zhì)量直接決定著用戶閱讀軟文的數(shù)量，另外有多少讀者愿意將你的軟文讀下去，這也涉及到你的軟文撰寫技巧。當(dāng)大家都選擇借助軟文來(lái)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的時(shí)候，讀者的閱讀口味也會(huì)變得越來(lái)越靈活刁鉆，當(dāng)讀者一眼看出你的文章是廣告的時(shí)候，肯定就沒(méi)有了讀下去的動(dòng)機(jī)。

四、一定嚴(yán)忌惡意詆毀踩踏同行

有的公司為了襯托自己的優(yōu)勢(shì)，便惡意詆毀其他公司，這樣，可是會(huì)被打臉的。就算其他公司真的在某方面稍顯弱勢(shì)，也不要去踩踏別人，這樣會(huì)顯得自己公司沒(méi)有風(fēng)度，太過(guò)刻薄，產(chǎn)品好壞，自有用戶評(píng)價(jià)。尤其是中小企業(yè)，且不說(shuō)能不能與同行抗衡，光是這尋畔滋事的作風(fēng)，就會(huì)使路人印象不好。做宣傳的，就老老實(shí)實(shí)做宣傳吧。

好了，今天就分享到這里啦!想要了解更多軟文知識(shí)可關(guān)注軟文發(fā)稿，你想要的都有哦!

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