從全球范圍來看，飲料行業(yè)普遍呈現(xiàn)下滑態(tài)勢。而在中國市場，則呈現(xiàn)出細分品類下的冷熱不均，行業(yè)集中度持續(xù)下降。小編來給您分享一篇飲料促銷經(jīng)典案例：2017年年初，味全公司旗下的果汁品牌“每日C”最近在中國的社交網(wǎng)絡上火了。一個粉絲量只有2000左右的新浪微博賬號發(fā)了一條關于“每日C”的微博，轉發(fā)量破萬。

在這條微博中，“每日C”瓶身上的字被拼成了一句話，人們則在轉發(fā)和評論的過程中把這些字拼成了不同的句子，一輪無止境的“斗圖”就此展開。

在味全原本的計劃中，每個瓶身上有只有一個字，第一波給出了31個字，隨后為了迎接新年，增加至38個字。

拼字營銷其實打的是冬日暖心牌，在其官方搭配里，拼出來的應該是“養(yǎng)好身體別感冒”“冬天天好冷”“多想抱抱你”“別抵抗求你了”這樣的句子。然而在各類社交平臺上，你會看到網(wǎng)友各種諸如“媽媽年年感冒”“你別愛我”“新年你多發(fā)福”“年年新媽媽”這樣帶著惡搞性質的句子。

拼字，其實是味全公司2016年在“每日C”營銷方面做出的第四次新嘗試

第一次，“每日C”的瓶身標簽上寫了一個完整的句子，比如“聽媽媽的話，你要喝果汁。”“加班辛苦了，你要喝果汁。”“不愛曬太陽，你要喝果汁。”等。根據(jù)味全冷藏事業(yè)企劃部資深協(xié)理謝雅慧的說法，味全希望用跟消費者說一句話的方式來溝通;

第二次，味全把說一句話的機會讓給了消費者。瓶身標簽換成了幾條虛線組成的空白，允許消費者自己在瓶身上寫一句話，送給朋友或心儀的對象。當然，也有味全提前寫好句子的版本;

第三次，味全給出了一些可供自由搭配的詞組，例如“寶寶”“不要鬧”。這種拼詞組的方式因為詞匯固定，拼接有限，成形的句子仍在味全的控制范圍內(nèi)。

直到第四次的拼單字活動，事情才開始變得有些不一樣。新包裝引起消費者的自發(fā)性曝光，味全還找了幾十名KOL來集中推廣，借此拉升冬天——這個冷藏類果汁飲料在傳統(tǒng)銷售淡季的銷售，把淡季變成了旺季。

而從創(chuàng)立之初就善于塑造品牌理念和產(chǎn)品情懷的農(nóng)夫山泉也一直在追求內(nèi)容創(chuàng)造和不一樣的玩法。

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