從傳播學(xué)的角度來(lái)看，廣告應(yīng)是一個(gè)說(shuō)服、誘導(dǎo)的心理過(guò)程。 一般路徑是，企業(yè)通過(guò)廣告讓消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生好感，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為。 顯然，企業(yè)的廣告?zhèn)鞑ヒa(chǎn)生效果， 必須引起消費(fèi)者的心理效應(yīng)，而心理效應(yīng)的產(chǎn)生又往往與說(shuō)服傳播策略的使用有關(guān)。那么，廣告策劃都包含了哪些內(nèi)容呢?

1、 對(duì)廣告目標(biāo)進(jìn)行策劃

廣告目標(biāo)策劃主要是為整個(gè)廣告活動(dòng)的開展確定一個(gè)明確目標(biāo)，指明廣告活動(dòng)的方向，并確定檢驗(yàn)廣告效果的標(biāo)準(zhǔn)。在策劃廣告目標(biāo)時(shí)要依據(jù)品牌特色、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略和地域環(huán)境與區(qū)位經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)來(lái)具體制定，也就是說(shuō)要把握準(zhǔn)自己產(chǎn)品的特色和在預(yù)定的銷售區(qū)域內(nèi)有哪些其它同類產(chǎn)品所不具備的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)而用這一優(yōu)勢(shì)來(lái)作為預(yù)售產(chǎn)品廣告策劃的主要賣點(diǎn)。

對(duì)廣告目標(biāo)策劃的目的主要是為品牌銷量的增長(zhǎng)創(chuàng)造條件，指導(dǎo)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念，提高品牌與企業(yè)市場(chǎng)知名度，擴(kuò)大商品的市場(chǎng)占有率。

進(jìn)行廣告目標(biāo)策劃時(shí)要注意以下幾點(diǎn)：企業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)情況，該商品在同類商品中的優(yōu)劣勢(shì)，企業(yè)與品牌未來(lái)前途等，進(jìn)而制定出切實(shí)可行，符合企業(yè)發(fā)展與品牌營(yíng)銷的廣告目標(biāo)。在對(duì)廣告目標(biāo)進(jìn)行策劃時(shí)根據(jù)實(shí)際情況可以先制定出總目標(biāo)，在總目標(biāo)之下子再制定出分目標(biāo)，形成一個(gè)總目標(biāo)清晰、分目標(biāo)具體的目標(biāo)系統(tǒng)。

2、 對(duì)廣告對(duì)象進(jìn)行策劃

廣告對(duì)象既是廣告信息傳播出去的接收者，更是商品的潛在消費(fèi)者，開展這一策劃的目的就是要通過(guò)分析研究品牌的目標(biāo)營(yíng)銷市場(chǎng)，消費(fèi)者階層的構(gòu)成，文化、經(jīng)濟(jì)、地域、環(huán)境等諸多方面的客觀因素，提出解決廣告訴求與消費(fèi)者接受心理，品牌品質(zhì)與市場(chǎng)知名度提高，商品市場(chǎng)認(rèn)可度與消費(fèi)者情感變化等問(wèn)題的方案與策略，指導(dǎo)廣告公司創(chuàng)作出廣告對(duì)象愿意接受的廣告作品。

3、 廣告定位與廣告主題

廣告定位的內(nèi)容主要有品牌等為、品質(zhì)定位、商標(biāo)標(biāo)志定位、系列包裝定位、價(jià)格定位，等等。經(jīng)過(guò)對(duì)廣告活動(dòng)中所要表現(xiàn)商品在市場(chǎng)營(yíng)銷和消費(fèi)者心中位置所做分析研究，進(jìn)而找出并為產(chǎn)品樹立一個(gè)適當(dāng)形象，確定一個(gè)合適位置，營(yíng)造出消費(fèi)者對(duì)商品的獨(dú)有印象，這是廣告策劃活動(dòng)中的一項(xiàng)主要任務(wù)。

廣告主題就是廣告所要表達(dá)的中心思想，是一則廣告的靈魂與統(tǒng)帥。一則廣告從創(chuàng)意、制作直到播出都要依據(jù)廣告主題來(lái)進(jìn)行，因此策劃一個(gè)鮮明獨(dú)特，訴求到位的廣告主題在廣告活動(dòng)中顯得尤為重要。

4、 對(duì)廣告媒體進(jìn)行策劃

開展對(duì)廣告媒體的策劃，主要就是設(shè)法選擇與品牌表現(xiàn)適當(dāng)?shù)?、效果明顯的、成本較為合算的媒體把廣告作品傳播出去的一種事先計(jì)劃。

現(xiàn)代社會(huì)中的不同廣告媒體，各自都具有不同傳遞廣告信息的特點(diǎn)和手段，對(duì)消費(fèi)者有意吸引與無(wú)意接受的程度、方式也各不相同。因此，進(jìn)行廣告媒體策劃必須了解掌握各種不同媒體的獨(dú)具特性，根據(jù)各自獨(dú)具的屬性、傳播地域、傳播存留時(shí)間、消費(fèi)者可能注意度、覆蓋面積、發(fā)行數(shù)量、傳播效果等制定出廣告媒體選擇與預(yù)定傳播效果的方案。

5、 廣告推出時(shí)機(jī)策劃

廣告推出時(shí)機(jī)策劃是指對(duì)某一廣告作品在制作完成回推向公眾的具體時(shí)間、刊播總體時(shí)間、刊播頻率等最佳時(shí)機(jī)的選擇與把握的意向策劃活動(dòng)。把準(zhǔn)廣告推出時(shí)間與機(jī)會(huì)，是使廣告作品最大范圍地傳送給消費(fèi)者，發(fā)揮出最佳廣告表現(xiàn)效果的重要因素。當(dāng)然，廣告時(shí)機(jī)的選擇要考慮服從于總體廣告方案，應(yīng)在聽從總體策劃方案的情況下伺機(jī)行動(dòng)，在選擇具體時(shí)機(jī)時(shí)要著重考慮銷售季節(jié)，同類產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，本產(chǎn)品的獨(dú)具賣點(diǎn)等。

6、廣告?zhèn)鬟f區(qū)域策劃

在對(duì)廣告?zhèn)魉蛥^(qū)域進(jìn)行策劃時(shí)，首先應(yīng)分析該地區(qū)的自然氣候、地理狀況、經(jīng)濟(jì)條件與人文環(huán)境等各方面的現(xiàn)狀與廣告所表現(xiàn)出該產(chǎn)品的特色、功能與用途之間的需求吻合和相互間的抵觸，從中再選擇吻合的部分給以重點(diǎn)策劃，對(duì)相抵觸的地方尋找出解決辦法。最終根據(jù)該地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，消費(fèi)者消費(fèi)水平，消費(fèi)者文化程度，民族習(xí)俗等方面的具體情況，選擇能最大限度地傳遞給本地區(qū)消費(fèi)者并可能使他們樂(lè)于接受的傳播媒體，把廣告?zhèn)魉统鋈ァ?/p>

此外，進(jìn)行廣告?zhèn)魉蛥^(qū)域策劃活動(dòng)時(shí)還應(yīng)該主動(dòng)、適宜地選擇迎合本地區(qū)消費(fèi)者文化觀念、消費(fèi)習(xí)慣的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)策略，制作出既能樹立品牌形象與企業(yè)形象，提高品牌知名度，增加市場(chǎng)銷量，又能迎合消費(fèi)者消費(fèi)心理與文化欣賞習(xí)慣的廣告作品，起到預(yù)定的廣告?zhèn)鞑バЧ?/p> 　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 廣告策劃 企業(yè)廣告 廣告內(nèi)容