開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)，必須要依賴一定的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源。

開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)需要一定的資源投入，沒(méi)有任何資源也就談不上營(yíng)銷了，常聽(tīng)人說(shuō)市場(chǎng)部就是花錢的部門，這話雖然有點(diǎn)片面，但也有一定道理，因?yàn)橘Y金是最重要、最活躍的一種營(yíng)銷資源，足夠的資金可以換來(lái)所需要的各種營(yíng)銷資源，比如電視廣告、公關(guān)文章、新聞發(fā)布會(huì)、或者請(qǐng)漂亮的明星作產(chǎn)品形象代言人等等。從某種意義上說(shuō)，如果營(yíng)銷預(yù)算沒(méi)有限制，也無(wú)需挖空心思去考慮什么營(yíng)銷方案了，但現(xiàn)實(shí)中更多的情況是營(yíng)銷預(yù)算非常有限，這時(shí)候就需要充分挖掘現(xiàn)有資源。相對(duì)于傳統(tǒng)營(yíng)銷手段來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)也在于可以在同樣資金投入的情況下挖掘出更多的營(yíng)銷資源。

企業(yè)網(wǎng)站。從網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的角度來(lái)看，網(wǎng)站本身就是一個(gè)營(yíng)銷工具，企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能就是信息發(fā)布，即使一個(gè)最簡(jiǎn)單的網(wǎng)站，也比印刷的Catalog可以提供的信息要多的多，并且可以不斷更新，將最新信息向用戶/潛在用戶提供。當(dāng)然，網(wǎng)站信息可以被用戶看到的前提是擁有一定的訪問(wèn)量，否則再多的信息也是無(wú)效的，同時(shí)，網(wǎng)上發(fā)布什么信息、如何讓信息為用戶所了解，也需要有一定的專業(yè)水平。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是長(zhǎng)期的、細(xì)致的工作，臨時(shí)抱佛腳是很難湊效的?，F(xiàn)實(shí)情況是，很多企業(yè)網(wǎng)站建成之后似乎就大功告成，略好一點(diǎn)的也不過(guò)是發(fā)布一些公司動(dòng)態(tài)而已，這實(shí)際上是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源的巨大浪費(fèi)。

用戶資料。用戶資料是一個(gè)網(wǎng)站最重要的價(jià)值所在，合理利用用戶資料對(duì)于顧客關(guān)系、銷售促進(jìn)等方面具有至關(guān)重要的作用，但在這種資源應(yīng)用方面，即使大型企業(yè)也往往很欠缺，一些小型企業(yè)網(wǎng)站由于認(rèn)識(shí)和資金投入的限制，在網(wǎng)站功能方面都存在一定的缺陷，通常又沒(méi)有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員，結(jié)果浪費(fèi)了大量網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源。比如，我們知道郵件列表對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的價(jià)值，但很多網(wǎng)站并沒(méi)有這個(gè)功能，部分網(wǎng)站即使設(shè)置了郵件訂閱，也往往不能堅(jiān)持定期向用戶提供郵件內(nèi)容，或者內(nèi)容對(duì)用戶價(jià)值不高，降低了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果。

合作伙伴。如果在一個(gè)企業(yè)的宣傳材料上印上另外一個(gè)企業(yè)的介紹，這種情況一定讓人覺(jué)得難以接受，但在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，情況就有很大的不同。企業(yè)網(wǎng)站的一項(xiàng)功能就是“網(wǎng)站合作”，與其他合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商之間可以開(kāi)展多方面的合作。“友情鏈接”和“交換廣告”就是最基本的合作形式，當(dāng)然還可以進(jìn)行深度合作，開(kāi)展交叉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。利用合作伙伴的資源，屬于一種外部資源挖掘。在大多數(shù)情況下，首先還是應(yīng)該注重挖掘內(nèi)部資源。

那么，以上是筆者自身經(jīng)驗(yàn)之談。希望對(duì)大家能有所幫助。如有更好建議希望與大家分享哦。

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