伴隨著社會(huì)化營(yíng)銷(xiāo)的興起與發(fā)展，KOL營(yíng)銷(xiāo)逐漸被品牌視為社媒傳播中的重中之重。KOL的安利在一定程度上影響著消費(fèi)決策。通過(guò)圈層專(zhuān)業(yè)內(nèi)容的持續(xù)產(chǎn)出，已聚集一批粉絲的KOL們正廣布種草內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)與商業(yè)的對(duì)接。

KOL作為營(yíng)銷(xiāo)新風(fēng)口也越來(lái)越被更多的廣告主所接受，那關(guān)于KOL，你了解多少呢?

先簡(jiǎn)單了解一下KOL 的概念：

關(guān)鍵意見(jiàn)領(lǐng)袖(Key Opinion Leader簡(jiǎn)稱(chēng)KOL)是營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準(zhǔn)確的產(chǎn)品信息，且為相關(guān)群體所接受或信任，并對(duì)該群體的購(gòu)買(mǎi)行為有較大影響力的人。比如我們常說(shuō)的大V、網(wǎng)紅。

為何現(xiàn)在品牌都傾向于KOL帶貨?

一般來(lái)說(shuō)，KOL的粉絲黏性很強(qiáng)，因每個(gè)KOL都有其獨(dú)特的個(gè)人魅力和標(biāo)簽，會(huì)吸引到同一類(lèi)型的用戶(hù)，所以品牌選擇KOL進(jìn)行廣告投放有利于品牌信息更精準(zhǔn)地觸及用戶(hù)。

所以說(shuō)KOL帶貨這一種方式的效果是比較明顯的，而且一般來(lái)說(shuō)轉(zhuǎn)化率都不會(huì)低。KOL營(yíng)銷(xiāo)的核心就是聯(lián)結(jié)品牌與用戶(hù)，通過(guò)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、自身魅力讓用戶(hù)對(duì)品牌產(chǎn)生信賴(lài)，進(jìn)而成為品牌的忠實(shí)消費(fèi)者。

常見(jiàn)的KOL帶貨模式

模式一：直接銷(xiāo)售商品

這是最主要也是最普遍的KOL帶貨方式。一般是有特定消費(fèi)群體的品牌主，以銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，通過(guò)該方式直接銷(xiāo)售具體產(chǎn)品。

直接銷(xiāo)售商品的模式，對(duì)KOL本身的專(zhuān)業(yè)性有很強(qiáng)的要求，他們需要在垂直領(lǐng)域擁有超強(qiáng)的技能。

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比如5分鐘賣(mài)出15000支口紅的李佳琦和創(chuàng)造創(chuàng)造2小時(shí)2.67億銷(xiāo)售記錄的薇婭。

特有的領(lǐng)導(dǎo)+藝人+模特+電商運(yùn)營(yíng)的四合一角色結(jié)合，成就她淘寶帶貨女王的地位。

除此之外，選擇KOL直接帶貨玩法的品牌主要注意這三點(diǎn)。平臺(tái)上：注意盡量選擇多個(gè)，以便覆蓋消費(fèi)者的各個(gè)觸媒場(chǎng)景，形成深度觸達(dá)和刺激。

模式二：種草優(yōu)于銷(xiāo)售

種草的最終目的也是達(dá)成銷(xiāo)售，但比起模式，直接銷(xiāo)售的帶貨方式更為隱性。一般產(chǎn)品特性與KOL調(diào)性相關(guān)。品牌通過(guò)KOL深度觸達(dá)到受眾群體，進(jìn)行有效的營(yíng)銷(xiāo)信息傳播。

超強(qiáng)種草機(jī)小紅書(shū)上集中很多種草KOL，例如美妝護(hù)膚博主們?cè)谥v授或者分享自己化妝和護(hù)膚技巧的時(shí)候，安利產(chǎn)品真正做的潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲。

種草模式的核心要點(diǎn)是建立“中立”感，降低明顯的銷(xiāo)售導(dǎo)向。同時(shí)，也需要持續(xù)的運(yùn)營(yíng)，甚至要安插“托”提供正面的反饋，保持熱度。

模式三：“假帶貨”，真PR

本質(zhì)是事件營(yíng)銷(xiāo)，只是借助KOL的影響力加速事件的發(fā)酵。

通過(guò)事先策劃在短時(shí)間內(nèi)制造高銷(xiāo)售額的爆炸性新聞，達(dá)到大范圍信息傳播的目的。

“假帶貨”真PR的帶貨模式實(shí)施起來(lái)，難度較大。

需要注意這幾點(diǎn)，提前制定階段化策略，通過(guò)預(yù)熱-引爆-持續(xù)擴(kuò)散的執(zhí)行節(jié)奏，不斷擴(kuò)大營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)聲量;

重點(diǎn)要打造熱點(diǎn)話題，注重挖掘話題點(diǎn)的互動(dòng)性和可創(chuàng)造性，進(jìn)而加大其二次傳播價(jià)值;

選擇金字塔型的KOL，例如1-3位明星類(lèi)KOL領(lǐng)銜發(fā)聲，再通過(guò)各個(gè)領(lǐng)域的中長(zhǎng)尾KOL覆蓋更多不同垂直領(lǐng)域下的粉絲群體。

而整個(gè)金字塔KOL矩陣中明星KOL的選擇尤為關(guān)鍵，在各個(gè)階段都有著重要價(jià)值和影響。

KOL營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)分析

目前最強(qiáng)帶貨的KOL主要分布在抖音、快手、小紅書(shū)和淘寶直播這四個(gè)主要平臺(tái)上。各個(gè)平臺(tái)的用戶(hù)特性，導(dǎo)致KOL在具體的帶貨商品上存在一些差別。

1、抖音

抖音是現(xiàn)在最受歡迎的短視頻平臺(tái)之一，有數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)得知抖音上有61%的用戶(hù)是女性用戶(hù)，而且年齡大都在25歲以下。這些用戶(hù)比較容易接受也很喜歡一些新的形式。穿搭時(shí)尚、家居生活、母嬰和美食等等品類(lèi)非常適合在抖音上面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。

2、快手

快手和抖音一樣是現(xiàn)在很受歡迎的短視頻平臺(tái)，只不過(guò)有所區(qū)別的是抖音上面女性用戶(hù)為多，而在快手上面是男性用戶(hù)占多數(shù)。在快手上KOL適合帶貨的是大眾品牌，像零食、美妝、服飾、農(nóng)副產(chǎn)品等等都是很不錯(cuò)的選擇。

3、小紅書(shū)

說(shuō)小紅書(shū)是非常適合KOL營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)平臺(tái)相信大家都不會(huì)反駁吧，有多少人是因?yàn)樾〖t書(shū)被種草的大家去了解一下就知道了。這也是因?yàn)樾〖t書(shū)上面的女性用戶(hù)占據(jù)絕大對(duì)數(shù)的原因，所以說(shuō)小紅主要的帶貨商品是時(shí)尚消費(fèi)品、高端消費(fèi)品、美妝日用品等。

如果大家想要在小紅書(shū)上面進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣的話，選擇KOL親測(cè)種草是最有效，最直接的一種方式。因?yàn)樾〖t書(shū)KOL達(dá)人都自帶大量粉絲，有很強(qiáng)的口碑引導(dǎo)性，恰好小紅書(shū)的用戶(hù)也是非常喜歡通過(guò)他人引導(dǎo)進(jìn)行購(gòu)物消費(fèi)的群體。

4、淘寶直播

在斗魚(yú)、虎牙以及其他直播平臺(tái)的影響下，淘寶直播聽(tīng)起來(lái)好像沒(méi)有少人關(guān)注的樣子。但實(shí)質(zhì)上淘寶直播已經(jīng)做到了千億規(guī)模。

關(guān)于KOL的介紹先說(shuō)到這里，如果你要不同的見(jiàn)解，歡迎在評(píng)論區(qū)討論。

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