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關鍵意見領袖(Key Opinion Leader,簡稱KOL)是營銷學上的概念，通常被定義為：擁有更多、更準確的產(chǎn)品信息，且為相關群體所接受或信任，并對該群體的購買行為有較大影響力的人。

KOL是目前最新的一種針對新媒體營銷手段，其發(fā)揮了新媒體在覆蓋面積和影響力方面的各種優(yōu)勢，KOL的粉絲黏性很強，尤其是在價值觀方面體現(xiàn)更強烈，所以KOL的推薦粉絲都會仔細閱讀點贊。

如何找到KOL?

KOL和人們俗稱的網(wǎng)紅還是有些區(qū)別的。簡單來說，KOL是在其領域有號召力，影響力，和相當公信力的帳號，這一類帳號可以是真實的三次元名人，也可以二次元形象，甚至就是一個興趣，一種愛好。判定標準有三點：

1、圈層專業(yè)知識

2、穩(wěn)定而有見地的內(nèi)容

3、興趣或天賦?

如何做一個KOL?

并不是你開了一個公眾號，就是KOL了。公眾號運營的好的，未必真的是圈層KOL。真正的圈層KOL，公眾號質(zhì)量一定好。

?人格化說俗一點就是個性鮮明，這也就是為什么很多官媒轉(zhuǎn)型之后，始終干不過一些所謂野路子的KOL。

1.熱愛是起點

但如果你的心態(tài)是：我就是喜歡寫這個，有沒有人看無所謂啊。那你很快發(fā)現(xiàn)，創(chuàng)作的自由空間來了，靈感來了，寫作動力十足。

有很多日更一拖三甚至一拖四的KOL號，你以為是一個團隊寫的，實際上可能就一個人，還有可能是兼職。有很多幾天才更一下的號，文章質(zhì)量還不咋地，其實背后，可能蹲了不少領工資的。所以為什么大部分品牌的帳號都寫不好，做了100多年的汽車，做了幾代人的披薩，可還是成為不了一個KOL，因為運營者并不是真心熱愛，只是在打工。

2.尋找自己的天賦然后賦予到公眾平臺

你愛唱歌，也許你比王菲努力一萬倍，但始終就是個酒吧駐唱歌手，出不了頭。不是努力的問題，而是使勁使錯了方向，我曾經(jīng)說過一句話：上帝賜予了每個人一項天賦，你要做的，就是找到它。

3.學會借力打力

Key這個英文單詞，被翻譯成了關鍵，既然是關鍵，那就是事件節(jié)點或者重大行業(yè)新聞襲來的時候，你要站出來說話啊!

關鍵發(fā)聲這跟追熱點是兩回事，現(xiàn)在出個熱點是這行的不是這行的都要追，于是就形成了賣快餐的追引力波，賣套套的追奧斯卡，賣家具的追兩會，這種不叫關鍵時刻發(fā)聲，這種叫起風了我也跟著吹。

有些平時叫囂的很厲害的圈層網(wǎng)紅，突然在某個熱點事件面前啞火了，比如前一段時間百度出事，互聯(lián)網(wǎng)圈跳出來說話的KOL屈指可數(shù)。不用說大家也明白：利益相關。

我覺得毒舌電影做的比較好，有些發(fā)行方請他看了點映，他覺得不好，還是會寫不好，不會硬掰說特別好看，作為一個圈層KOL，這是起碼的底線?？蛇@條底線，大部分KOL時常失守。究其原因，就是廣告模式導致的。你想替一個圈層的人民發(fā)聲，你必須代表絕大多數(shù)人的利益，而不是一己私利。

什么是KOL營銷 ?

KOL營銷，就是通過那些在特定領域擁有影響力的人物，讓自己的品牌和產(chǎn)品和受眾建立聯(lián)系，并且保持互動。如果運作良好，這種營銷可以給推廣計劃帶來可信度，增強品牌屬性，獲得潛在客戶。不過，如果出現(xiàn)紕漏，KOL營銷會讓受眾感到被強迫、不協(xié)調(diào)，甚至弊大于利。

如何做KOL營銷 ?

1.確立營銷目的和考核標準。

明確營銷計劃的目的，以及如何衡量營銷計劃是否成功。一些影響力人物營銷計劃，擁有非常精確的和銷售收入掛鉤的指標。比如銷售的商品數(shù)量，一款手機應用軟件的注冊人數(shù)，以及某些信息的轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)等。

另外，品牌廠商也可能需要測量營銷覆蓋面，以及受眾對于營銷信息的態(tài)度。

2.KOL定位及粉絲定位。

KOL的網(wǎng)絡粉絲規(guī)模至關重要，品牌需要對粉絲的結(jié)構(gòu)作出分析判斷。

如果一個平時不習慣于向粉絲介紹產(chǎn)品的人物，在付費的背景下，突然推介商品，這一舉動可能會讓他受到質(zhì)疑，影響力下滑，因此，只有協(xié)同效應才能夠取得營銷效果。

3.和品牌大使共同定制營銷計劃。

切莫將已經(jīng)確定的營銷計劃照搬到不同的影響力人物上，而是和每個伙伴共同制定有創(chuàng)意的營銷計劃。

如果營銷計劃看上去更加可信、真誠，在社交網(wǎng)絡上也會獲得更好的傳播效果。

下面說一些例子;

分析產(chǎn)品找到用戶群體