旗下?lián)碛蟹疫_(dá)、雪碧、美汁源等知名飲料品牌的可口可樂(lè)，與同樣擁有美年達(dá)、七喜、樂(lè)事、純果樂(lè)等知名品牌的百事，作為飲料行業(yè)的兩大巨頭，一直話題不斷。全球最大的飲料公司可口可樂(lè)公司的全球市場(chǎng)份額為48%，是世界三大飲料之一，而專注于青年市場(chǎng)的百事可樂(lè)公司擁有22個(gè)品牌，年銷售額超過(guò)10億美元。就銷量或市場(chǎng)份額而言，它們具有可比性。那么你想知道百事可樂(lè)和可口可樂(lè)在品牌營(yíng)銷之間的區(qū)別嗎?

一、品牌定位

可口可樂(lè)的定位是傳統(tǒng)的、經(jīng)典的、歷史悠久的可樂(lè)。

百事可樂(lè)定位于“年青人的可樂(lè)”。

二、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

百事可樂(lè)：

針對(duì)可口可樂(lè)“無(wú)處不在”的戰(zhàn)略,百事可樂(lè)將人力、物力、財(cái)力集中在幾個(gè)重點(diǎn)城市大肆進(jìn)行立體式廣告宣傳進(jìn)攻。而且百事可樂(lè)的獨(dú)到之處還在于所選擇的重點(diǎn)城市基本上都是可樂(lè)類飲料市場(chǎng)潛力巨大、發(fā)展成熟的城市。

該飲品消費(fèi)群體主要有三種：學(xué)生、白領(lǐng)和層次較高的自由職業(yè)者(廣告人、自由撰稿人等)。消費(fèi)群體以"小于16歲"和"16~30歲"這兩個(gè)年齡段最為集中。以上職業(yè)和年齡段的消費(fèi)群體正是年輕富***、對(duì)時(shí)尚最為過(guò)敏的一族。

可口可樂(lè)：

可口可樂(lè)一貫采用的是無(wú)差異市場(chǎng)涵蓋策略,目標(biāo)市場(chǎng)顯得比較廣泛。從去年開始,可口可樂(lè)把廣告的受眾集中到年輕的朋友身上,廣告畫面以活力充沛的健康青年形象為主體。“活力永遠(yuǎn)是可口可樂(lè)”成為其最新的廣告詞。這也就意味著可口可樂(lè)公司的目標(biāo)市場(chǎng)主要集中在廣大青年人身上。

三、產(chǎn)品布局

無(wú)論是可口可樂(lè)還是百事可樂(lè)，他們都已經(jīng)認(rèn)識(shí)到碳酸飲料面臨的挑戰(zhàn)，并且都已經(jīng)采取了相應(yīng)的行動(dòng)。

目前可口可樂(lè)在中國(guó)銷售除了可樂(lè)、雪碧、芬達(dá)等外，還有美汁源、酷樂(lè)仕、水動(dòng)樂(lè)等果味飲料，以及喬雅咖啡飲料等;

百事可樂(lè)旗下的非碳酸飲料包括純果樂(lè)、佳得樂(lè)、草本樂(lè)等。在2016年4月18日舉行的華爾街分析師會(huì)議上，百事公司首席執(zhí)行官表示，該公司正在轉(zhuǎn)型得越來(lái)越健康：降低對(duì)碳酸飲料依賴，生產(chǎn)更多“沒(méi)有罪疚感”食品。

四、包裝策略

百事可樂(lè)：

百事可樂(lè)選擇了藍(lán)色,在純白的底色上是近似中國(guó)行書的藍(lán)色字體“Pepsi Cola”藍(lán)字在白底的襯托下十分醒目,呈活躍、進(jìn)取之態(tài)。眾所周知,藍(lán)色是精致、創(chuàng)新和年輕的標(biāo)志,高科技行業(yè)的排頭兵IBM公司就選用藍(lán)色為公司的主色調(diào),被稱為“藍(lán)色巨人”,百事可樂(lè)的顏色與它的公司形象和定位達(dá)到了完美的統(tǒng)一。

可口可樂(lè)：

可口可樂(lè)選用的是紅色,在鮮紅的底色上印著白色的斯賓塞體草書“Coca-Cola”字樣,白字在紅底的襯托下,有一種悠然的跳動(dòng)之態(tài),草書則給人以連貫、流線和飄逸之感。紅白相間,用色傳統(tǒng),顯得古樸、典雅而又不失活力。

五、價(jià)格策略

百事可樂(lè)：

首先要確定定價(jià)目標(biāo),對(duì)百事來(lái)說(shuō)就是以提高市場(chǎng)或維持市場(chǎng)占有率為目標(biāo),只有這樣才能保持長(zhǎng)盛不衰。其次是分析需求,需求價(jià)格彈性的判定。計(jì)箅成本,起初百事只是像路邊攤一樣的司,規(guī)模并不大,但為了促進(jìn)銷量低價(jià)銷售。如今百事成為僅次于口可樂(lè)的國(guó)際跨國(guó)公司,規(guī)模翻了不止一番,所以也可以以較低價(jià)格出售其商品。

百事可樂(lè)產(chǎn)品定價(jià)一般是與可口可樂(lè)平行的,有的地區(qū)略高,有的地區(qū)略低,基本上保持小幅度的變動(dòng),以保持其世料的地位。百事可樂(lè)從不搞惡性的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品零售價(jià)的制定上,百事可樂(lè)從不輕易減價(jià),因?yàn)楫a(chǎn)品減價(jià)會(huì)給消費(fèi)者帶來(lái)有關(guān)質(zhì)量方面的疑問(wèn),并引起公司利潤(rùn)下降。

可口可樂(lè)：

可口可樂(lè)公司也正是通過(guò)靈活的運(yùn)用價(jià)格策略來(lái)更好地實(shí)現(xiàn)自己的經(jīng)營(yíng)日標(biāo)縱觀可口可樂(lè)的發(fā)展、營(yíng)銷史,它實(shí)現(xiàn)了由最初的低價(jià)策略到競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)策略的轉(zhuǎn)變,定價(jià)的依據(jù)是可口產(chǎn)品的市場(chǎng)定位和日標(biāo)市場(chǎng)以及目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者的價(jià)格承受能力。其定價(jià)策略主要是以差別化的定價(jià)為主,具體來(lái)講就是針對(duì)不同消費(fèi)者采用不同的定價(jià)方法。其具體表現(xiàn)為

(1)根據(jù)不同地區(qū)、不同人的口味細(xì)分定價(jià)

(2)根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)水平細(xì)分定價(jià)

(3)根據(jù)產(chǎn)品的特征進(jìn)行細(xì)分定價(jià)

(4)根據(jù)購(gòu)買數(shù)量進(jìn)行細(xì)分定價(jià)

六、渠道策略

百事可樂(lè)跟可口可樂(lè)的渠道相同：中間商的存在,大大的縮減了商品買賣的次數(shù),節(jié)約了大量的成本。而隨著競(jìng)爭(zhēng)的日趨激烈,品牌的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)融入到渠道的競(jìng)爭(zhēng),渠道沖突日益凸現(xiàn),沖突管理勢(shì)在必行。一般采取的都是二三級(jí)的渠道,多層次也就意味著可以在中間環(huán)節(jié)如強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力度。

(1)傳統(tǒng)食品零售渠道

(2)超級(jí)市場(chǎng)渠道

(3)平價(jià)商場(chǎng)渠道

(4)食雜店渠道

(5)百貨商店渠道

(6)購(gòu)物及服務(wù)渠道

(7)餐館酒樓渠道

(8)快餐渠道

(9)街道攤販渠道

(10)工礦企事業(yè)渠道

(11)辦公機(jī)構(gòu)渠道

(12)部隊(duì)軍營(yíng)渠道

(13)大專院校渠道

(14)中小學(xué)校渠道

(15)在職教育渠道

(16)運(yùn)動(dòng)健身渠道

(17)娛樂(lè)場(chǎng)所渠道

(18)交通窗口渠道

(19)賓館飯店渠

(20)旅游景點(diǎn)渠道

(21)第三方面消費(fèi)渠道

(22)其他渠道

與可口可樂(lè)公司一樣，百事公司也是一家擅長(zhǎng)商業(yè)和創(chuàng)新的公司，擅長(zhǎng)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)。有些人甚至說(shuō)，可口可樂(lè)的所有成功都讓百事可樂(lè)得以學(xué)習(xí)，然后用對(duì)手用自己的方式競(jìng)爭(zhēng)自己。然而，有一個(gè)像百事可樂(lè)這樣的對(duì)手。對(duì)于可口可樂(lè)來(lái)說(shuō)，它無(wú)疑是非常有益的，也是其輝煌的商業(yè)傳奇中不可或缺的一部分。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 百事可樂(lè)營(yíng)銷策略 營(yíng)銷策略