對于想對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷促銷和想要網(wǎng)絡(luò)商城建設(shè)的企業(yè)來說，公司擬采用的促銷策略主要有以下幾種方式：

(1)網(wǎng)上折價促銷

折價亦稱打折、折扣，是目前網(wǎng)上最常用的一種促銷方式。因為目前網(wǎng)民在網(wǎng)上購物的熱情遠(yuǎn)低于商場超市等傳統(tǒng)購物場所，因此網(wǎng)上商品的價格一般都要比傳統(tǒng)方式銷售時要低，以吸引人們購買。由于網(wǎng)上銷售商品不能給人全面、直觀的印象、也不可觀察、觸摸等原因，再加上配送成本和付款方式的復(fù)雜性，造成網(wǎng)上購物和訂貨的積極性下降。而幅度比較大的折扣可以促使消費(fèi)者進(jìn)行網(wǎng)上購物的嘗試并做出購買決定。目前大部分網(wǎng)上銷售商品都有不同程度的價格折扣。

(2)網(wǎng)上贈品促銷

贈品促銷目前在網(wǎng)上的應(yīng)用不算太多，一般情況下，在新產(chǎn)品推出試用、產(chǎn)品更新、對抗競爭品牌、開辟新市場情況下利用贈品促銷可以達(dá)到比較好的促銷效果。贈品促銷的優(yōu)點：可以提升品牌和網(wǎng)站的知名度;鼓勵人們經(jīng)常訪問網(wǎng)站以獲得更多的優(yōu)惠信息;能根據(jù)消費(fèi)者索取贈品的熱情程度而總結(jié)分析營銷效果和產(chǎn)品本身的反應(yīng)情況等。

(3)網(wǎng)上抽獎促銷

抽獎促銷是網(wǎng)上應(yīng)用較廣泛的促銷形式之一，是大部分網(wǎng)站樂意采用的促銷方式。抽獎促銷是以一個人或數(shù)人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎活動主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項活動等。消費(fèi)者或訪問者通過填寫問卷、注冊、購買產(chǎn)品或參加網(wǎng)上活動等方式獲得抽獎機(jī)會。

(4)積分促銷

積分促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用比起傳統(tǒng)營銷方式要簡單和易操作。網(wǎng)上積分活動很容易通過編程和數(shù)據(jù)庫等來實現(xiàn)，并且結(jié)果可信度很高，操作起來相對較為簡便。積分促銷一般設(shè)置價值較高的獎品，消費(fèi)者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。積分促銷可以增加*問網(wǎng)站和參加某項活動的次數(shù);可以增加上網(wǎng)者對網(wǎng)站的忠誠度;可以提高活動的知名度等。

(5) 打包促銷

打包促銷在網(wǎng)絡(luò)上的應(yīng)用近年愈演愈烈，對于開展農(nóng)產(chǎn)品的該類促銷方式也及其簡便。除了可以幫助消費(fèi)者提升膳食的搭配還可以為企業(yè)提升客單價帶來重要作用。可以說打包銷售的巧妙應(yīng)用最終可以在企業(yè)和消費(fèi)者當(dāng)中實現(xiàn)雙方的共贏。

(6) 社交媒體(Social Media)分享促銷

社交媒體的分享促銷在社交媒體發(fā)展蓬勃的現(xiàn)今對于促進(jìn)與消費(fèi)者的互動，拉近與消費(fèi)者的距離有一定的作用。公司的網(wǎng)絡(luò)分銷平臺在設(shè)計之初便加入了當(dāng)下用戶群較多的社交媒體，如：微信、微博等。公司在不同的市場推廣周期內(nèi)，策劃一些能在社交媒體上產(chǎn)品共鳴的創(chuàng)意活動，分銷平臺會員客戶只需通過自己的社交媒體賬號轉(zhuǎn)發(fā)分享，便可以得到 公司贈送的相應(yīng)禮品或是農(nóng)產(chǎn)品。通過該手段，每一個分銷網(wǎng)點的網(wǎng)絡(luò)平臺都能成為一個“波源”，帶動和促進(jìn)各分銷網(wǎng)點實際會員客戶或潛在客戶通過主動分享贏取禮品的方式擴(kuò)散分銷網(wǎng)點的促銷廣告。這類形式除了拉近了與會員客戶的關(guān)系，更通過會員客戶的社交媒體進(jìn)行了二次的宣傳，給公司各分銷網(wǎng)點帶來了更多新的客戶。

(7) 新客戶免費(fèi)試用促銷

開展網(wǎng)絡(luò)營銷的初衷在于網(wǎng)絡(luò)平臺商客源眾多，但是客戶并不會無緣無故的就到某一個平臺進(jìn)行經(jīng)常性的消費(fèi)。對于各分銷平臺的客戶來源，公司除了配套常規(guī)的網(wǎng)絡(luò)推廣手段以吸引線上會員注冊消費(fèi)，同時對于一些起步較晚，客戶量不足的分銷網(wǎng)點針對性的開展新用戶注冊免費(fèi)獲得農(nóng)產(chǎn)品的“引流”活動。經(jīng)研究，互聯(lián)網(wǎng)的購物是一種體驗式的購物，很多消費(fèi)者在起初階段并不愿意主動嘗試一些新生事物，比如：網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品。但是，通過一定階段的新用戶免費(fèi)注冊得禮品促銷，客戶體驗過完整的購物體驗后會感受到與線下購買不一樣的便捷服務(wù)，對于各分銷網(wǎng)點的新用戶集聚能夠帶來很多意想不到的收獲。通過這類幫助分銷網(wǎng)點贏得新用戶的促銷手段也是公司確保加盟分銷商的主要手段之一。

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