微信引流就像是釣魚，除了微信群這個魚塘以外，我們還要有魚餌和魚鉤對嗎?
那么文案的設計，就是這個魚餌和魚鉤!如果沒有魚餌和魚鉤，這一魚塘里面的魚都和你沒有關系!我們先看現(xiàn)在人們都是怎么設計文案的!我總結下來，目前的文案有這幾種類型：
1、王婆賣瓜型
這種類型就會自賣自夸，常見的就是分享自己產(chǎn)品10大優(yōu)勢，8大亮點，再加上效果對比和客戶證明!
總之，就是要證明自己的產(chǎn)品非常牛!
2、夸張宣傳型
比如有些產(chǎn)品，什么病都能治!有些課程，什么問題都能解決!有一個說十個，有十個說一千!總之是騙住一個是一個，也沒想過有什么回頭客!
3、專業(yè)詞匯型
為了展示自己是這個行業(yè)的專家，專門搞一些專業(yè)的詞匯，尤其是一些專業(yè)性比較強的行業(yè)：保險，醫(yī)療，金融，科技，軟件等等!
看完之后一頭霧水，怎么可能還會購買?
4、死纏爛打型
這是最傳統(tǒng)的銷售模式，在過去電話銷售或者上門銷售的時候常見這種類型!今天在微信上是經(jīng)常見到，尤其是對于稍微有些交情的人，最常見死纏爛打型!
比如每天堅持給你發(fā)公司，或者產(chǎn)品介紹;每天堅持問你在不在，忙不忙，吃沒吃，企圖和你進行深度溝通;如果沒有回應，還會堅持給你寫“散文式”的說服信息，或者連續(xù)幾條60秒語音!
這種類型，如果你是客戶，你也會感覺很煩，對嗎?
以上四種文案類型，實際上有一個共同點，那就是你一直站在自己的角度在寫文案!你的出發(fā)點要么是自己的優(yōu)勢，要么是產(chǎn)品的功能，要不是你認為好，就勸別人也認同……
而這種思維，就是我們?nèi)喊l(fā)廣告回復率低，加好友通過率低的根本原因!
這就好比是一個小兔子在用胡蘿卜釣魚，你的魚餌都不是魚喜歡吃的，而是你自己喜歡吃的!
所以，想要寫出讓客戶感興趣的問題，那就一定要從客戶的角度出發(fā)，完全站在客戶的需求和痛點上來設計文案!這是我之前提到的了設計文案的一個思維!如果這個思維不轉變，你的文案很難吸引客戶的注意力!
那到底如何挖掘客戶的需求和痛點呢?這里面方法和技巧有很多，可能一時半會講不完，今天，我就給你分享一個最直接的方法，最有效的方法，那就是你去親自當一回客戶!你就能清楚的體會到，什么是產(chǎn)品思維，什么是客戶思維?舉例……
一個女士去買衣服!
產(chǎn)品思維是：
這件衣服是天然纖維棉麻制成!
吸汗透氣穿上非常舒服!
款式是今年巴黎的流行款!
……
但是，客戶想的卻是：
我今天出席朋友婚禮，這件衣服會不會讓我成為全場的焦點?
這件衣服的顏色有點鮮艷，會不會和我的新鞋子不搭?
這個款式好像閨蜜也有一件類似的，會不會和她撞衫?
……
你看明白了，這才叫客戶的需求!
再比如，一款減肥產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品思維出發(fā)的話，你會說：
這款產(chǎn)品可以做到不節(jié)食，不運動，一個月輕松減十斤!
這款產(chǎn)品可以提高你的基礎代謝，讓你不動的時候都能消耗脂肪!
這款產(chǎn)品可以提升你的飽腹感，一天一塊，讓你沒有饑餓，不想吃其他東西!
……
但是，如果從客戶角度出發(fā)，你應該這樣說：
是不是去年夏天的衣服又穿不下去了?
是不是因為肥胖影響你找男朋友?
是不是因為肥胖讓你失去了一份喜歡的工作?
是不是因為肥胖開始感覺氣喘吁吁，身體乏力?
是不是體檢的時候醫(yī)生告訴你開始有高血壓，高血脂了?
……
這才叫挖掘客戶的痛點!
如果你是客戶，你自己感覺，到底是從產(chǎn)品角度出發(fā)更吸引人，還是從客戶角度出發(fā)更吸引人呢?
而這一切都需要你能夠真正體會一下自己當客戶的感受之后，才能夠有深刻感悟的!
所以，這里也給你一個建議，那就是找項目的時候，可以根據(jù)自己的需求來找項目!比如我身邊有個朋友，自己得了某種疾病，然后通過到處求醫(yī)問藥，終于找到了解決方案，很快痊愈康復!于是這個時候，他再去推薦這個治療方案的時候，就會非常成功，因為他本身就是一個患者，他了解患者所有的痛點，和心理活動，他說出來的話，都能夠和客戶快速產(chǎn)生共鳴!
所以，如果你有什么困惑，那就恭喜你，因為和你有同樣困惑的人還有很多，只要你率先解決問題，找到方法，你就可以成功的營銷和你有同樣困惑的人!
那當你的思路完全從產(chǎn)品思維轉變?yōu)榭蛻艟S度的時候，你就可以開始正式的寫出一篇更有吸引力的引流文案，而寫文案的方法也很簡單，只需要三個步驟，不管你做任何產(chǎn)品，都可以直接套用，至少可以提升你三倍以上的引流效果!這三個步驟就是……
第一步：痛點
第二步：希望
第三步：懸念
我先簡單解釋一下：
首先文案的第一句，一定是描述一個客戶最想要的需求，或者直接描述一個他目前的某一個痛點!
然后第二部分給出一些方法，解釋，和一些結果，這個結果，就是客戶想要達成的某個夢想，讓客戶看到新的希望!
第三部分留一個懸念，讓客戶采取行動，主動聯(lián)系你咨詢!
大家不要小看這三個步驟，實際上，他是把魚餌和魚鉤融為一體的文案寫作方式!前兩步就是魚餌，直擊客戶的痛點和需求，第三步就是一個魚鉤，想要結果加我微信，或者回復我什么東西，我給你解決方案!
可能這么說，太抽象，我給大家舉幾個例子：
讓你廣告效果提升3倍的方法!
現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)時代，客戶都已經(jīng)被微信廣告轟炸麻木了，如果你和別人一樣的發(fā)廣告，怎么可能有效果?
而實際上，提升廣告效果的方法也很簡單，只需要掌握三個步驟，一個思維，就可以輕松讓你的廣告文案至少提升3倍的效果!
想了解這個方法?趕緊回復數(shù)字“6”，免費送你教程!
第一句話直接描述了客戶的需求!第二句話直接描述了客戶的痛點!第三句話給出了方案和結果，但是沒有具體說怎么做!最后留下懸念，想要方法，加我微信免費送你教程!
身材不好穿衣服難看怎么辦?
并不是每個女人天生一副魔鬼身材，為什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢?
原因在于這些女人非常懂得服裝的搭配技巧，服裝線條與身材之間的關系，服裝線條對于視覺影響，色彩搭配造成的錯覺。
掌握這些秘訣可以掩飾身材某些部位的不足，突出優(yōu)點，所以美女其實都是精心裝扮出來的。
你想知道這些服裝搭配的秘訣嗎?請立即加微信*****回復：秘訣，告訴你答案。
這個文案的第一句是描述了客戶的痛點，第二句是通過對比，深挖了一下客戶痛點，別人可以，為什么你沒做到!第三句話給出了解釋!第四句話描述了掌握這一技巧的結果，并且是客戶想要的而結果!最后留下懸念，引導客戶回復!
這種寫法的好處在于，不管是用于在微信群釣魚，還是在給自己的微信好友群發(fā)，都可以起到直接篩選精準客戶的目的!比如，微信群里面發(fā)了一條這樣的文案，加你的人就很可能直接成為你的目標客戶!而你的微信好友里面，有按照你要求回復的人，也是有類似需求的精準客戶!
其實，寫文案的公式也不止這一種，挖掘客戶需求和痛點的方法也不止這一種，因為時間原因，沒辦法在一個視頻全部講清楚，如果有機會以后再給你分享!而現(xiàn)在單純靠著一個思維加上三個步驟，就已經(jīng)可以提升你文案的寫作水平了!
那當我們找到了魚塘，撒下了魚餌和魚鉤，也釣上來了精準的魚，接下來就要成交轉化了!因為引流不是目的，成交，變現(xiàn)，賺錢才是目的!
但是，很多大眾創(chuàng)業(yè)者，不太清楚成交到底是怎么回事?很多人說自己不會溝通，所以成交率!很多客戶有很強烈的需求，但是依然很難成交?
其實，成交率低的根本原因，是你沒有解決一個客戶從陌生到成交的三座大山，只有你帶領客戶翻過這三座大山，才會大幅度的提高成交的可能性!這三座大山是什么?我們又應該如何帶領客戶一起翻過這三座大山呢?
你想不想了解這個方法呢?不著急，后續(xù)的文章中，小編會一一為大家分享，歡迎繼續(xù)關注。
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