現(xiàn)在的企業(yè)有新產(chǎn)品上市之類的，都會召開一場新聞發(fā)布會，新聞發(fā)布會可以為企業(yè)帶來很多，新聞發(fā)布會和軟文是差不多的，軟文指由企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負(fù)責(zé)撰寫的"文字廣告"。新聞比軟文更嚴(yán)謹(jǐn)一些，需要有時間地點(diǎn)等要素，而軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個"軟"字，讓用戶不受強(qiáng)制廣告的宣傳下，文章內(nèi)容與廣告的完美結(jié)合，從而達(dá)到廣告宣傳效果。而我對其的理解便是，軟文是另一種意義上的觀點(diǎn)文，通過文字，使讀者在了解產(chǎn)品信息之余，能夠充分知曉產(chǎn)品的特點(diǎn)和功能。

一、找準(zhǔn)關(guān)鍵點(diǎn)進(jìn)行話題引入

一個產(chǎn)品本身同時擁有好幾個不同特質(zhì)，就拿我們?nèi)粘５膶懽髡n的來說，它可以幫我們賺稿費(fèi)，發(fā)展一門副業(yè)，結(jié)交志同道合的好友，勾搭厲害的大咖。找準(zhǔn)這些點(diǎn)以后，選一個最痛的點(diǎn)，進(jìn)行引入。這個點(diǎn)宜小不宜大，比如我們選用“高稿費(fèi)”作為話題點(diǎn)，則在尋找素材的時候，才能有方向性的進(jìn)行收集和匯總。

二、好的軟文需要一個吸睛的標(biāo)題

顧一宸老師在課程里面說過，標(biāo)題決定了讀者是否打開這個文章，軟文尤為如此。許多厲害的軟文寫手，都會花大量時間在琢磨標(biāo)題上。

打開率越高，其影響力才越大。

三、話題要熱，素材要新

用戶都喜歡看好文章，不能因?yàn)槭擒浳模瓦x取一些老生常談的事例和話題。而是要在此基礎(chǔ)上，不斷出新，創(chuàng)造閱讀價值。

只有給讀者好的閱讀體驗(yàn)，才能足夠吸引用戶的注意力，引出文章主旨。否則很有可能，讀者還沒閱讀到產(chǎn)品部分，便關(guān)掉文章了。

四、自然銜接，平和過渡

我在前期寫軟文的時候，修改最多的部分就是從正文過渡到軟文的部分。太過隱晦，很容易半天進(jìn)入不了正題;太過直白，則會讓銜接生硬，給讀者強(qiáng)行植入廣告的體驗(yàn)。好的轉(zhuǎn)折大多銜接自然，過渡平和，比如先拋出難題，再在銜接部分引入：“為幫大家解決這一困擾，我們特意為大家準(zhǔn)備了某某課程，或是某某產(chǎn)品。”等類似語言，減少廣告的痕跡。

比如，不再熬夜刷手機(jī)，嘗試有規(guī)律的早睡早起;比如，不再總把鍛煉身體掛在嘴上，而是付諸實(shí)踐;比如，不再總以忙為借口不好好吃飯，而是認(rèn)真對待一日三餐。吃綠色的食物，喝干凈的水，例如駿豐頻譜水。在潤物細(xì)無聲中，實(shí)現(xiàn)平和過渡。

五、充分了解產(chǎn)品功能

之所以把這條放最前面，是因?yàn)?ldquo;充分了解產(chǎn)品功能”是寫好一篇軟文的根本，但很多寫作者卻最常忽略的一點(diǎn)。好的軟文，并非文字創(chuàng)作和廣告部分的生硬拼接，而是要動用整篇文章來幫忙加深讀者對產(chǎn)品的了解，甚至是當(dāng)場進(jìn)行產(chǎn)品購買。拿我之前給某微整形寫的軟文為例。

對方給我發(fā)了一份公司簡潔，和服務(wù)介紹，為其寫一份植入性質(zhì)的軟文。而我在看完這些資料以后，仍舊感覺自己對其產(chǎn)品服務(wù)沒有足夠理解。最后找到他們的官網(wǎng)，整體翻閱了一遍，深入查找了微整形相關(guān)的知識。最后的成稿，編輯極為滿意，當(dāng)場定下了長期合作協(xié)議。如果你自己對所寫產(chǎn)品都是一知半解，一方面，很難對文章進(jìn)行展開，感覺成文困難，另一方面也無法給讀者創(chuàng)造共鳴感。所以在此之前，自身對產(chǎn)品本身的研究尤為關(guān)鍵，也是對甲方最基本的尊重。

六、反復(fù)打磨，內(nèi)容要易懂

之前在給荔枝微課寫軟文的時候，平均一篇文章要反復(fù)打磨5遍以上，編輯說得最多的就是：簡短語句。因?yàn)樵S多時候，我們所面對的讀者，閱讀理解能力有限，或是為了打發(fā)地鐵、午休等零碎時間，而選擇新媒體進(jìn)行淺度閱讀。這個時候，你去硬凹某某理論，某某名人有言，等文縐縐，或是晦澀難懂的語句，讀者很難有耐心讀完。因此，口語化的語言很重要，在成文之后反復(fù)進(jìn)行逐字打磨，減少書面語句，用最簡潔易懂的話，闡述自己想要表達(dá)的觀點(diǎn)。

方法在精不在多，軟文看似簡單，實(shí)則極其考驗(yàn)一個作者的文字功底。同時，對接不同的甲方，還需要不斷對自己的文章進(jìn)行修改與調(diào)整，匹配不同的需求和方向。就像我上個月寫的一篇留學(xué)生相關(guān)的軟文，編輯提出的要求是，不需要大綱，直接給成稿，字?jǐn)?shù)在1000左右。

結(jié)果卻出現(xiàn)，領(lǐng)導(dǎo)不滿意引入，最后重寫了三遍的情況。雖然這樣的情況會讓許多作者感覺大無語，但想明白，軟文本身是依附甲方而生的，就像設(shè)計(jì)一般，千人千面。同樣一個Logo設(shè)計(jì)，有人覺得震撼完美，有人覺得難看無比。

總之，軟文也是同樣，比起日常的投稿，軟文更加注重筆者與甲方之間的契合度。所以在完成一篇軟文之前，提前和甲方進(jìn)行反復(fù)溝通和確認(rèn)很有必要。這是一個相互成就過程，雖然在這個過程當(dāng)中，你可能會內(nèi)心大罵對方無數(shù)遍，但打磨的過程，也是自我成長的一個絕好機(jī)會。同時，自己熟練掌握好軟文的寫作方法，才能最大限度避免整篇推翻，或是大幅修改，增加自己的可控范圍。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 企業(yè)軟文