“天下苦流量久矣!”這不僅僅是一些互聯(lián)網(wǎng)公司的哀嘆，更是各品牌營銷人員的真實心聲。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)進入下半場，現(xiàn)在獲取流量的成本越來越高、越來越難，如何獲取更多的流量，讓產(chǎn)品獲得更多的曝光成為了營銷人員最頭疼的事情。而軟文營銷憑借其低成本、高流量回報率的優(yōu)勢，近年來受到了不少品牌和商家的青睞，越來越多的企業(yè)開始將營銷重心轉移到軟文營銷。

那么，如何利用軟文營銷來吸引流量呢?

1、軟文的標題很重要

軟文的標題很大程度上決定了讀者是否愿意點擊閱讀你的軟文。在確定標題之前，我們要清晰軟文的目的以及軟文針對的受眾人群是誰，盡量選擇受眾人群感興趣的主題。針對不同的人群、不同的軟文營銷目的，標題的寫法也是完全不同的。

如果你是經(jīng)驗分享類的口碑軟文，那么標題自然越吸引人越好，因為這時候你追求的是有質量的流量;但是如果你發(fā)軟文的目的，是給已有的流量增加公信力和轉化動力的話，則不一定要吸引人，反而要在標題里加入品牌詞，插入關鍵詞是為了讓用戶能夠通過搜索關鍵詞就能看到你的軟文，從而增加軟文的閱讀量和流量。

2、軟文的開頭一定要寫好

軟文的開頭是需要反復琢磨的。碎片化閱讀時代，人們已經(jīng)不再習慣花大量的時間去閱讀大量的文章，當讀者通過標題點擊閱讀你的文章之后，文章的開頭就決定著他是否愿意繼續(xù)瀏覽你的文章。對于通過文章標題點擊閱讀你文章的用戶，我們一般可以將之定為精準客戶，如果讀者在看完你軟文的第一段后就沒有興趣和動力看第二段了，那么你就失去了一次營銷的機會。

或許以前很多人都認為第一段中就需要植入產(chǎn)品名或者品牌名，這樣便于SEO優(yōu)化。但是在不考慮搜索引擎優(yōu)化的前提下，不建議大家這樣做，因為在沒有深入了解你的產(chǎn)品的前提下，讀者很難會產(chǎn)生消費的欲望，第一段要起到的是一個引子的作用，吸引用戶繼續(xù)閱讀后面的文字。

3、軟文要簡潔明了，不拖沓

在這個信息爆炸的社會，讀者很難耐心完整的看完一篇廣告軟文。因此，在軟文撰寫的過程中，最好用最通俗易懂的句子，言簡意賅的表現(xiàn)讀者關心的內容。

5、與用戶互動，增強用戶粘性

互動就是品牌與用戶進行交流的一個過程，當你在新媒體平臺的各種渠道完成了軟文發(fā)布后，引起了用戶的圍觀和討論，那么你就成功了第一步。企業(yè)要做的就是通過軟文與用戶進行互動的方式留住用戶，讓用戶變成你的粉絲繼續(xù)關注你的內容。

任何事情都有訣竅，軟文營銷也不列外。只有善于把握軟文營銷的要點，效果才會讓人滿意。利用好軟文營銷這把利器，能為企業(yè)產(chǎn)品或品牌引流流量的同時，也大范圍的擴散企業(yè)的品牌信息。

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