從傳統(tǒng)媒體到新媒體，從PC端到移動端，放眼網絡，幾乎占了大半數的廣告都是軟文廣告。就目前而言，不管是層出不窮的營銷手段，還是以語言為導向的營銷軟文，軟文營銷的戰(zhàn)斗力從來一直都是在線。其綿里藏針，柔能克剛的特點，在眾多的營銷手法中脫穎而出，成為了當下眾多企業(yè)營銷制勝的法寶。

然而軟文營銷看似簡單的背后，實則卻并不容易做。軟文營銷要真正做到“對癥下藥”，還需要滿足以下這三個重要因素。

找準目標用戶

一、

首先，如何找準目標用戶是軟文營銷的第一步。

很多企業(yè)在面對網絡營銷時十分迷茫，經常找不準自己的目標客戶是誰。市場競爭激烈，企業(yè)只有找準了目標客戶才能進行有效營銷，不了解目標客戶相當于無頭蒼蠅，盲目投放廣告，全范圍覆蓋流量等于白白浪費錢。因此理清我們的產品特點，找到目標用戶是這一切的前提。

這時我們就需要清楚，我們的產品到底適用于哪類人群?這類人群的興趣、愛好、行為習慣等是什么樣的?主要是哪個年齡層級的?男女性別比例多大?是上班族還是學生還是其他人群類型?只有了解我們客戶需要什么，訴求是什么，我們才能對癥下藥，解決他們的痛點，才能真正和客戶產生共鳴。只有做好這一步，我們的下一步工作才能展開。

針對性的撰寫軟文

二、

軟文與硬廣告相比，軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在它將宣傳內容和文章有料內容完美結合在一起，好的軟文是雙向的，即讓用戶得到了他想需要的內容，也讓用戶在閱讀文章時候能夠了解我們所要宣傳的產品/品牌賣點。

身為軟文寫作的人，一定要真正踏實地了解企業(yè)的狀況，要做到比用戶更清楚、更挑剔自己的產品與服務，并針對性的把產品與需求真正結合起來，這樣寫出來的軟文才更具有感染力，才能引起用戶的情感共鳴。

制定營銷策略

三、

擁有一則合格的營銷軟文后，你還需要掌握一些營銷策略：明確企業(yè)的終極訴求、合理布控營銷格局、把握營銷環(huán)節(jié)的各個關鍵要點、合理推進營銷的每一步進展，然后才可以距離“對癥下藥”更近一步。

總的來說，軟文營銷要精準營銷，做到“對癥下藥”，除了要找準目標用戶、進行針對性軟文寫作，此外還要做好一整個的營銷規(guī)劃，這樣的軟文營銷才是行之有效的。

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