目前有效的內(nèi)容營(yíng)銷大都始于一個(gè)偉大的故事情節(jié)。因此想要做好品牌營(yíng)銷需要尋找一個(gè)好的故事情節(jié)來(lái)講述，這樣做會(huì)有利于品牌脫穎而出。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，只有15%的小企業(yè)積極向千禧一代營(yíng)銷。而內(nèi)容營(yíng)銷是接觸他們的最佳方式;77%的人在聯(lián)系銷售人員之前調(diào)查購(gòu)買情況，69%的人在購(gòu)買之前咨詢多個(gè)來(lái)源，而這些人中84%的人不信任傳統(tǒng)廣告。

曾經(jīng)在美國(guó)有這樣一個(gè)案例，一家企業(yè)在黑色星期五聲明當(dāng)天100%的利潤(rùn)將捐給環(huán)境慈善機(jī)構(gòu)，這故事被媒體廣泛報(bào)道。它在社交媒體上瘋傳，幫助公司實(shí)現(xiàn)了破紀(jì)錄的銷售額。

當(dāng)然如果你不能把你所有的利潤(rùn)捐給慈善機(jī)構(gòu)或者占據(jù)全國(guó)媒體頭條，不要絕望。這里有五個(gè)策略可以幫助你針對(duì)受眾做好內(nèi)容營(yíng)銷準(zhǔn)備。

1.需要放棄硬廣告

為了有效地接觸到千禧一代，重要的是放棄硬廣告，轉(zhuǎn)而關(guān)注與他們直接對(duì)話的高價(jià)值內(nèi)容——并有機(jī)地引導(dǎo)他們找到解決方案。無(wú)論是白皮書還是營(yíng)銷文章，遵循一個(gè)三部分框架來(lái)取代硬銷售讓你的潛在客戶行動(dòng)起來(lái):

有什么問(wèn)題嗎?專注于與你的聽眾產(chǎn)生共鳴的明確挑戰(zhàn)。

你獨(dú)特的觀點(diǎn)、見解和解決方案是什么?炫耀你的知識(shí)，提供內(nèi)部見解，既能教育讀者，又能讓你成為專家。

接下來(lái)是什么?提供明確的行動(dòng)號(hào)召，幫助讀者找到解決方案。

內(nèi)容營(yíng)銷要關(guān)注一個(gè)“與你的客戶關(guān)心什么、他們需要知道什么以及你如何解決它”相關(guān)的故事。

2.向移動(dòng)端轉(zhuǎn)移

當(dāng)代00后們大部分都有自己的手機(jī)，并且每天花費(fèi)大量的時(shí)間看他們的手機(jī)。因此，針對(duì)00后開展的活動(dòng)可以圍繞手機(jī)端的內(nèi)容營(yíng)銷展開。包含以下幾種形式：

擁抱視頻:抖音等短視頻類軟件的崛起，讓視頻成為當(dāng)今千禧一代最受歡迎的內(nèi)容形式之一，企業(yè)在做營(yíng)銷時(shí)可以考慮以短視頻的形式發(fā)布。

形象地講述你的故事:千禧一代對(duì)視覺(jué)內(nèi)容做出反應(yīng)，從數(shù)據(jù)豐富的信息圖表到漂亮的圖像。這能代表一種講述你的故事的新方式嗎?

嘗試格式化:書面內(nèi)容需要針對(duì)移動(dòng)用戶進(jìn)行創(chuàng)造性的格式化。移動(dòng)友好的內(nèi)容可以是短格式的，也可以是長(zhǎng)格式的，通過(guò)用短句、要點(diǎn)和大量快速加載的視覺(jué)輔助來(lái)拆分。

3.傾聽客戶的不同需求

從社交傾聽到與客戶面對(duì)面交談或正式的市場(chǎng)調(diào)查來(lái)更好地了解他們的需求?；ㄐr(shí)間想想他們的不同之處，想想吸引他們的故事和內(nèi)容會(huì)有什么不同。你不一定需要特別有有創(chuàng)造力;你只需要講一個(gè)能引起讀者共鳴的故事。每個(gè)內(nèi)容營(yíng)銷活動(dòng)越是個(gè)性化，它在贏得客戶和建立關(guān)系方面就越有效。

4.利用社交媒體和社交證明

千禧一代沉迷于社交媒體，企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷時(shí)建議花數(shù)小時(shí)追蹤他們喜愛的趨勢(shì)、名人和品牌。而且00后們?cè)趯ふ倚畔r(shí)會(huì)并與家人、朋友和有影響力的人聯(lián)系并尋求建議。因此你的內(nèi)容戰(zhàn)略需要一個(gè)社會(huì)組成部分

使用直播平臺(tái)來(lái)介紹你品牌背后的人，并創(chuàng)造千年一代喜歡的真實(shí)、吸引人的對(duì)話。

通過(guò)舉辦一個(gè)活動(dòng)來(lái)鼓勵(lì)顧客分享他們自己和你的產(chǎn)品相關(guān)的照片，把焦點(diǎn)放在你的顧客身上。

與有影響力的人接觸，他們可以對(duì)你的品牌故事進(jìn)行獨(dú)特的詮釋，擴(kuò)大你的影響范圍和曝光率。

尋找故事和社交的交集，在不同的平臺(tái)上真正吸引你的客戶。

千禧一代對(duì)內(nèi)容營(yíng)銷做出反應(yīng)，因?yàn)檫@是一個(gè)與他們互動(dòng)的有機(jī)平臺(tái)。尋找直接適用于不同受眾群體的故事，圍繞相關(guān)熱點(diǎn)構(gòu)建它們，嘗試?yán)蒙缃幻襟w和手機(jī)，并專注于與客戶對(duì)話的框架，而不是向他們銷售。這是你把千禧一代變成你最專注的長(zhǎng)期客戶的最好方法。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 產(chǎn)品營(yíng)銷