很多人會很迷茫，我要做汽車網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)該怎么開展?不少4S店的朋友會依照傳統(tǒng)思路：先招聘組建團隊、接著購買軟件、然后購買網(wǎng)絡(luò)媒體、最后按計劃實施。我認為要想做好汽車網(wǎng)絡(luò)營銷的關(guān)鍵是定位，定位好了才能開始做汽車網(wǎng)絡(luò)營銷，否則多做多錯，少做少錯。那么對于汽車網(wǎng)絡(luò)營銷來說什么定位?定位包含哪些因素呢?

1，受眾定位：

任何一家4S店都有自己的低檔車、中檔車和高檔次。我們不建議前期將所有的車型做汽車網(wǎng)絡(luò)營銷，所以確定受眾定位是非常關(guān)鍵的。如果定位中檔車，我們主要的受眾是家庭用戶和白領(lǐng)階層，我們即將組建的團隊需要熟悉大眾網(wǎng)絡(luò)媒體采購、公關(guān)、軟文撰寫等媒介相關(guān)工作的;如果定位低檔車，我們主要的受眾是年輕人，我們即將組建的團隊需要熟悉口碑運營，對論壇、問答、群、sns、線上活動、網(wǎng)絡(luò)團購等汽車網(wǎng)絡(luò)營銷手段;如多定位高檔車，我們主要的受眾是企業(yè)主或者大型企業(yè)高管，我們即將組建的團隊需要熟悉百度競價、seo策略、能撰寫評測文章、懂email營銷、會網(wǎng)絡(luò)視頻的拍攝、擅長網(wǎng)頁設(shè)計、能搭建多媒體的專題站點。

2，競爭對手定位：

網(wǎng)絡(luò)是個比較購物的場所，如果只是埋頭做自己的事情，很難做好汽車網(wǎng)絡(luò)營銷。在一個區(qū)域市場內(nèi)競爭對手的定位是很重要的，這里的競爭對手我們指代同品牌不同公司的4S店和不同品牌受眾定位相似的4S店。這個競爭對手定位和4S店本身的實力、區(qū)域市場環(huán)境、廠家政策都是緊密聯(lián)系的。比如我們定位為跟隨策略，那么我們會向區(qū)域內(nèi)做的最好的競爭對手學(xué)習(xí)，根據(jù)他的組織結(jié)構(gòu)來配置團隊，跟隨他來做網(wǎng)絡(luò)媒體的采買。比如我們定位為領(lǐng)先策略，那么我們在汽車網(wǎng)絡(luò)營銷中要大膽嘗試，不僅要提升網(wǎng)絡(luò)營銷的投放額度還要通過摸索尋找到出奇制勝的妙招。

3，網(wǎng)絡(luò)營銷方法的定位：

根據(jù)以上兩種定位，我們要制定自己的網(wǎng)絡(luò)營銷方法。網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)的媒體營銷有很大的區(qū)別，比如我們做報紙的廣告投放，一個城市能投放汽車廣告的日報不會超過7家(特大城市除外)，但是一個城市能投放汽車廣告的網(wǎng)站(或者網(wǎng)絡(luò)渠道)不會低于100家。在如此多的渠道中該如何選擇，如何判斷，如何投放有限的兵力這都是需要我們來定位思考的。對于汽車網(wǎng)絡(luò)營銷來說，著眼點不是占有網(wǎng)絡(luò)渠道的數(shù)量，而是如何有效的使用這些渠道。有些4S店希望自己用競價的方式獲得更多的咨詢，有些4S店希望能采取SEO的方法讓自己的網(wǎng)站有更多有效流量，有些4S店希望使用免費推廣和網(wǎng)絡(luò)媒體購買相結(jié)合的形式達到互相的補充，這些不同的營銷方法都會影響到團隊的組建，軟件、媒體的購買。

對于汽車網(wǎng)絡(luò)營銷來說，定位只是萬里長征第一步，但是準(zhǔn)確的定位才不會最后失之毫厘謬以千里。也有不少朋友說：“無知者無畏，不要管太多，我先一邊做一邊學(xué)。”，我要說汽車網(wǎng)絡(luò)營銷是具有強烈的獨占性的，等你走錯方向再回頭的時候，城池早就被對手占領(lǐng)了，到時候會不得不做白熱化的肉搏戰(zhàn)，損失會更加慘重。

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