軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，寫一篇文章很簡單，但寫好一篇文章就很難。一篇好文章它的基本內(nèi)容都是來源于生活，與生活有緊密的關(guān)系。體驗生活很多有趣的地方，才是能讓你的文案變得更有趣。

一、與讀者產(chǎn)生共鳴

小編在學(xué)習(xí)目標(biāo)客戶推銷的步驟方法時發(fā)現(xiàn)，這些步驟同樣適用于軟文。

1)推銷環(huán)境

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這個也就是要我們把周圍的環(huán)境利用起來，無論何時何地都可以推銷產(chǎn)品。按我的理解，文案不能這么做，而是要找到合適的環(huán)境推銷產(chǎn)品;拿母嬰用品舉個例子，母嬰用品的客群是媽媽們，我們總不能把自己的文案貼在網(wǎng)吧里吧?所以我可以發(fā)在一些母嬰群里，讓媽媽了解產(chǎn)品。用對了環(huán)境，產(chǎn)品才有價值。

2)吸引客戶

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，假如我打進了母嬰群內(nèi)部，要發(fā)出我寫的產(chǎn)品文案，但幾十幾百甚至幾千人的群，突然發(fā)個文檔有誰看?就算有人看了內(nèi)容不好也討論不起來，那要怎樣吸引媽媽們呢?寫文案，那就用標(biāo)題吸引唄，例如：這個給寶寶補鈣的神器，簡單高效還省時，媽媽們還不知道?一說到給寶寶補鈣媽媽們馬上來電了，啪一下，馬上點開你的文案。

3)推銷行話

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，這等同于軟文的正文，在你用第一句話吸引住媽媽們并道出媽媽的痛苦后，你就可以開始介紹自己的產(chǎn)品了，例如：我們的奶粉吸收率高，還是適合乳糖不耐受的寶寶等等一些行話，最后引導(dǎo)媽媽購買。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，在這一整個過程中只有兩件事非常重要，一是要讓媽媽喜歡我們的產(chǎn)品，并且相信我，讓她們認(rèn)為我十分了解讓她們買的東西;第二個就是要把媽媽們的需求和產(chǎn)品聯(lián)系起來，就比如補鈣，但你說的話不能太過生硬，就好比你在街上拉著一個人就說“您買個我這個產(chǎn)品，它非常......”所以整個過程要和諧，要讓媽媽說“是”，要讓她們肯定你同意你，只要不發(fā)生分歧。所以試著在文中帶入感情，讓媽媽們知道關(guān)心你寶寶的同時，我們也能解決問題。

二、滑梯效應(yīng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，媽媽們在點開產(chǎn)品文案后，從標(biāo)題讀到第一句，再到第二句、第三句直至閱讀完整篇文章，在這一過程讓媽媽們頻頻點頭，認(rèn)同所有觀點，就算是廣告也讓媽媽很舒適的讀完了，這就是滑梯效應(yīng)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，滑梯想必大家都玩過，那種從頭一直滑到尾的感覺很爽。文案也是如此，要讓讀者讀完標(biāo)題不得不去讀第一句話，接著讀完整篇文章，這一過程形如流水，毫無阻礙。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，但滑梯效應(yīng)也是要多加練習(xí)的，我也常因為寫文案導(dǎo)致在閱讀過程中不順暢，就是因為一些詞語、句子甚至標(biāo)點符號沒有用好，讓人在坐“滑梯”時，會停一下再繼續(xù)滑，這一過程很不舒服，唯一的辦法就是多練習(xí)文案，多修改文案，必要時大聲讀出來。

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