一、常識(shí)沖突

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們的擁有的技能、認(rèn)知，全部都是在連續(xù)不斷的經(jīng)驗(yàn)積累中，逐步形成的，在這一過程中，就會(huì)形成常說的“常識(shí)”。常識(shí)沖突，是指出現(xiàn)與我們所習(xí)慣性認(rèn)知不一樣的說法、見解。例如在“洗發(fā)液有什么作用”這個(gè)問題上，一般 性的認(rèn)知是保護(hù)頭發(fā)、改善發(fā)質(zhì)等，總之是離不了“頭發(fā)”的范疇。但假如這時(shí)有一款洗發(fā)液打出的宣傳語是“洗發(fā)液洗的不是頭發(fā)，而是頭皮”，就產(chǎn)生了常識(shí)沖突。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這時(shí)苦惱于掉頭發(fā)、頭皮屑多、發(fā)質(zhì)不好問題的你，是否會(huì)被這些沖突性的說法吸引住到?很顯然，不僅會(huì)，而且還會(huì)繼續(xù)想著弄清楚，為何洗發(fā)液洗的是頭皮而不是頭發(fā)。在這個(gè)例子中，可以看出，這樣的標(biāo)題并沒有嘩眾取寵，或是為了更好地博眼球而憑空捏造，這是因?yàn)轭^皮有問題，頭發(fā)自然不會(huì)好，只不過是在過去我們?cè)谡務(wù)擃^發(fā)問題，一直以來關(guān)注的是頭發(fā)自身，而不是更深層次的頭皮。因而，假如標(biāo)題上能夠提供常識(shí)沖突的內(nèi)容，給用戶產(chǎn)生的效果可能是震撼人心的。

二、IP效應(yīng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，不追網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)的人非常少，尤其是對(duì)手機(jī)黨來說 ，一天不看熱點(diǎn)，就渾身難受。網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)，便是IP;軟文推廣，就需要懂得利用IP效應(yīng)，IP的影響力越大，越能吸引住別人的注意。哪有IP?這個(gè)問題應(yīng)該很多人都知道答案是什么。真正的難題在于，IP要怎樣才能進(jìn)行合理有效的利用?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，真正的做法，是將IP與自身要推廣的對(duì)象密切結(jié)合起來，從其本質(zhì)著手，如文化、理念、精神等，IP只不過表現(xiàn)在標(biāo)題中的一個(gè)詞。例如“央視調(diào)查有機(jī)蔬菜”這一事件，作為與農(nóng)業(yè)有關(guān)的企業(yè)就可以拿去使用，在標(biāo)題上提及這一事情，但在內(nèi)容上則是講怎樣幫助農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者生產(chǎn)制造綠色健康蔬菜。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，擴(kuò)展開來，實(shí)際上，大體上任何一個(gè)文案、運(yùn)營(yíng)推廣，都懂得蹭IP，但仔細(xì)觀察后就可以得知，IP的確是蹭了，但也只不過滯留在蹭的層面——一篇一千字的文章，有700字全部都是在將這一IP，有關(guān)自己產(chǎn)品、品牌或者是主題活動(dòng)的內(nèi)容，可能不足100字。如此這般，這IP蹭來有什么用?

三、和我有關(guān)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們看的10篇文章，最少有7篇是與自身需求有關(guān)的。這是因?yàn)榧词故菦]有針對(duì)性和目的性的刷著新聞資訊，在點(diǎn)開一篇文章前，都是會(huì)在腦海里不自覺地進(jìn)行一次判斷——我感興趣，或者是我不感興趣。就仿佛在很煩躁的時(shí)候，只想看一些能調(diào)節(jié)情緒的搞笑段子、爆笑視頻，此刻在我們的大腦中，便會(huì)自動(dòng)按照這一標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定進(jìn)行信息內(nèi)容的挑選，符合的點(diǎn)開，不符的跳過。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這一點(diǎn)在信息內(nèi)容過多的如今，顯得更為突出——和我有關(guān)的信息內(nèi)容才容易引起我的注意。因此，軟文推廣要吸引住到消費(fèi)者的注意力，就需要在標(biāo)題中表現(xiàn)出，與消費(fèi)者有關(guān)的內(nèi)容。通常情況下，這種內(nèi)容在產(chǎn)品上，便是產(chǎn)品的功能，或者是能夠解決的難題。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，避免變成嘩眾取寵、為了博眼球而博眼球的標(biāo)題黨，是軟文推廣的必然要求。實(shí)際上，即使不做標(biāo)題黨，也同樣可以打造可以迅速吸引注意力的標(biāo)題，只需要可以掌握常識(shí)沖突、IP效應(yīng)和和我有關(guān)這3種可使用的技巧。

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