軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的分為兩種：第一種口碑宣傳，第二種品牌曝光。口碑宣傳后再用各種圖文并茂的軟文方式，有針對(duì)性的對(duì)大眾人群進(jìn)行心理攻擊達(dá)到口碑宣傳。品牌曝光是讓大眾人群一想到什么產(chǎn)品或者業(yè)務(wù)就想到你的企業(yè)。

那軟文營(yíng)銷(xiāo)到底是賣(mài)產(chǎn)品還是講情懷?那“賣(mài)產(chǎn)品”，最通俗易懂的解釋就是推銷(xiāo)產(chǎn)品，將產(chǎn)品賣(mài)出去，這是最終目的，很實(shí)際的想法。那“講情懷”可以喬布斯曾經(jīng)說(shuō)過(guò)的一句話來(lái)說(shuō)“你愿意一輩子賣(mài)糖水，還是跟著我改變世界”，這句話聽(tīng)起來(lái)感覺(jué)是一種虛的想法，看不到摸不著卻能直擊大眾的心里。但要注意的是，無(wú)論這情懷怎么講，最終的目的依然是將產(chǎn)品賣(mài)出去。

軟文營(yíng)銷(xiāo)要想取得長(zhǎng)久性的效果，并非曇花一現(xiàn)，就要好好賣(mài)產(chǎn)品而不是空講那所謂情懷。講情懷是賣(mài)產(chǎn)品的更高級(jí)階段，在做好前者的基礎(chǔ)上，后者才能為軟文營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)更大的效果。

隨著網(wǎng)絡(luò)的普及，網(wǎng)絡(luò)推廣的效果比傳統(tǒng)推廣的效果有效太多了，并且成本只是傳統(tǒng)推廣的40%左右。越來(lái)越的企業(yè)看中網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那么如何制定品牌的網(wǎng)絡(luò)宣傳方案?

1、建立一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站：根據(jù)企業(yè)的特點(diǎn)做好網(wǎng)站的布局。通過(guò)上傳產(chǎn)品信息，發(fā)布品牌優(yōu)勢(shì)，讓目標(biāo)客戶看到我們公司的品牌優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)。

2、SEO搜索引擎推廣：優(yōu)化和設(shè)置關(guān)鍵字，通過(guò)增加關(guān)鍵字的排名來(lái)增營(yíng)銷(xiāo)策劃加品牌在搜索引擎中的曝光率。

3、品牌名片的創(chuàng)建：創(chuàng)建企業(yè)地標(biāo)、百度百科、搜狗百科等名片。

4、軟文和新聞推廣：編寫(xiě)宣傳品牌的文案，發(fā)布到互聯(lián)網(wǎng)上進(jìn)行推廣，如博客、論壇、貼吧、文庫(kù)、自媒體等。一方面，軟文推廣可以曝光產(chǎn)品信息，提高品牌知名度，另一方面，可以獲得精準(zhǔn)流量粉絲，一篇高質(zhì)量的文案，可以為企業(yè)帶來(lái)巨大的效益。

5、結(jié)合線下活動(dòng)：通過(guò)網(wǎng)上宣傳，我們可以召集客戶參加線下活動(dòng)和優(yōu)惠，讓客戶感受到品牌活動(dòng)的魅力，活動(dòng)之后，我們還可以通過(guò)軟文宣傳推廣品牌。

6、問(wèn)答營(yíng)銷(xiāo)：?jiǎn)柎鹗綘I(yíng)銷(xiāo)使品牌更多的曝光，讓品牌與客戶進(jìn)一步接觸起到了很大的作用，還可以增強(qiáng)客戶對(duì)品牌的信任。我們可以從客戶的角度提出問(wèn)題，解決問(wèn)題，然后巧妙地引導(dǎo)訪問(wèn)者搜索我們的品牌，訪問(wèn)官方網(wǎng)站最后實(shí)現(xiàn)彼此合作。

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