光有吸引人的軟文標題還遠遠不夠,除非你能通過軟文標題將所要表達的營銷信息都傳遞給消費者,讓消費者不用看軟文正文就知道你要銷售什么產(chǎn)品或服務,通過什么手股或渠道可以購買你的產(chǎn)品或服務。無疑,能做到這一點的可能性是微乎其微的,即使是最卓越的營銷高手也不具備這個能力。

一個吸引人的軟文標題,只相當于一個引子。當它把消費者吸引到軟文正文后,它的使命就完成了。接下來的營銷重任就需要依靠軟文的正文來完成。而消費者會不會閱讀軟文正文,軟文的開頭在這里起著極為關鍵的作用。

一般來說,消費者在閱讀軟文正文時,都會先看軟文的開頭。軟文開頭如果不能吸引消費者,或者讓消費者覺得索然無味,那么消費者就不會再繼續(xù)閱讀;如果軟文開頭能夠吸引消費者,那么消費者就會讀下去,此時軟文營銷的價值才能被體現(xiàn)出來。

也就是說,如果消費者沒有興趣閱讀完軟文,那么這篇營銷軟文就失去了營銷價值,很難為企業(yè)、商家?guī)順I(yè)繢上的貢獻。所以,軟文開頭肩負著“轉軸撥弦三兩聲,未成曲調先有情”的重任,漂亮的軟文開頭,可以提升軟文營銷的成功率。

如何才能撰寫出澐亮的開頭?在很多不擅長營銷軟文寫作的人看來,要想寫好開頭是很困難的。其實并不難,軟文開頭作為整篇軟文的起始點,只要選擇一個好的切入點,使軟文開頭具有張力和吸引力,基本上就算是成功了。以下4種寫作方式,可以幫助我們寫出具有張力和吸引力的漂亮開頭。

1、帶有反常識的平鋪直敘

或許有人會覺得奇怪,平鋪直敘的寫法怎么可能吸引消費者的閱讀興趣呢?的確這樣,但要想有吸引力,就需要加入一個技巧。這個技巧就是拋出出人意料的觀點。如此才能引起消費者的閱讀興趣。畢竟,老調常談的情節(jié),永遠不會給人新鮮感,只有那些違反常識的內容,才會讓人眼前一亮。

下面我們先來看一家房地產(chǎn)企業(yè)撰寫的北京月亮河 CONDO房地產(chǎn)營銷軟文的開頭。

CONDO,襲擊北京

RESORT CONDO位于旅游勝地,是某一度假酒店的一部分。提到酒店,人們自然會想到豪華的星級酒店,坐落在繁華京城各個方位的酒店,有著共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO卻將優(yōu)美的自然風光和標準的酒店生活納入普通百姓的置業(yè)范圍,無論從建筑細節(jié),建筑文化還是建筑風格,SORT CONDO都是對舊的生活方式的顛覆,更是我國一場前所未有的休閑生活的革命。而月亮河 RSORT CONDO正是這一新理念的載體。

RSORT CONDO這個詞源于古羅馬,發(fā)展于歐美,時至今日,其本身就是生活進程的必然產(chǎn)物。月亮河 RSORT CONDO之所以推出 CONDO,主要是他們認為隨著北京國際都市化進程的加快,各種新的生活理念包括休閑理念,必將為北京的休閑一族所接受。

這篇軟文寫得很棒,首先是標題就足夠吸引消費者了。“CONDO,襲擊北京”, CONDO是什么?它為什么會襲擊北京?到底發(fā)生了什么大事?這一懸念就促使消費者主動閱讀軟文正文。

緊接著又用出乎消費者意料的表述吸引了消費者的閱讀興趣。“提到酒店,人們自然會想到豪華的星級酒店,坐落在繁華京城各個方位的酒店,但也有著共同使用的致命缺陷。而 RESORT CONDO卻將優(yōu)美的自然風光和標準的酒店生活納入普通百姓的置業(yè)范圍”。RESORT CONDO卻可以讓普通百姓實現(xiàn)入住豪華星級酒店的夢想。這不得不說是岀乎消費者預料的。如此來,消費者就有了繼續(xù)閱讀下去的興趣。(未完)

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