大衛(wèi)奧格威曾說(shuō)：如果一則廣告沒(méi)有產(chǎn)生銷量，那它就沒(méi)有創(chuàng)意。

李?yuàn)W貝納曾說(shuō)：“有趣卻毫無(wú)銷售力的廣告，只是在原地踏步;但是有銷售力卻無(wú)趣的廣告，卻令人憎惡。”

總結(jié)就是：好廣告得“有趣”而且還得有“銷售力”。毫無(wú)疑問(wèn)的是，廣告不是電影，所以好廣告并不應(yīng)該奔著獲獎(jiǎng)而去。而是為了銷售或積累品牌。所以好廣告至少有兩條準(zhǔn)則：

1、通過(guò)廣告促使消費(fèi)者購(gòu)買了企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。

2、通過(guò)廣告促使消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生了某種感性聯(lián)系，埋下了對(duì)某品牌喜愛(ài)的種子，進(jìn)而愿意自發(fā)傳播。

總結(jié)下來(lái)就是，要么看完廣告立刻買，要么看完廣告喜歡了這個(gè)產(chǎn)品，自己今后買或?yàn)閺V告?zhèn)鞑ケM一份力，促使別人買。

我們每天平均接觸的廣告約3500個(gè)，如果現(xiàn)在你閉上眼，回想一下你接觸過(guò)的所有廣告，你會(huì)想起幾個(gè)?哪些讓你愿意分享出來(lái)?哪些促使你購(gòu)買了其產(chǎn)品或服務(wù)?估計(jì)能想起來(lái)的廣告不會(huì)超過(guò)10個(gè)。

實(shí)際上，好廣告并不少，只是很多廣告沒(méi)有持續(xù)輸出，導(dǎo)致人們對(duì)廣告的記憶度下降了，我們今天就來(lái)分析下好廣告都具備哪些獨(dú)特條件：

一、感官刺激

我們生活在一個(gè)感官刺激泛濫的世界，不管是蛋糕店里飄出來(lái)的香味、還是廣場(chǎng)上大媽們跳舞時(shí)的歌聲。在任何地方，我們都會(huì)被各種色彩、圖像、聲音、氣味包圍。

近20年，廣告的形式早已從報(bào)紙、電視、廣播這類傳統(tǒng)媒體迅速發(fā)展至無(wú)邊界的廣告形式。從過(guò)去簡(jiǎn)單的視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)廣告，慢慢變?yōu)榱顺两綇V告，全方位地刺激消費(fèi)者。

什么是廣告?就是向社會(huì)廣告公眾告知某件事物。消費(fèi)者接收信息的感官不僅僅是眼睛所能看到及耳朵所能聽(tīng)到的，也包括其他感官接收信息，

一個(gè)廣告帶來(lái)的感官刺激越多，就越容易觸發(fā)消費(fèi)者沉浸在廣告當(dāng)中，進(jìn)而對(duì)廣告產(chǎn)生興趣。

比如多年前LUX沐浴露和立頓投放的地鐵廣告，不僅有視覺(jué)沖擊，更有香味陪伴。當(dāng)你看到產(chǎn)品的廣告時(shí)，就會(huì)聞到產(chǎn)品所散發(fā)出來(lái)的氣味，帶來(lái)感官上的雙重刺激。

再比如名創(chuàng)優(yōu)品的打造的火星列車，完全的沉浸式體驗(yàn)，滿足聽(tīng)覺(jué)、視覺(jué)、觸覺(jué)等多種感官，給人留下深刻印象。

一個(gè)廣告能夠使消費(fèi)者感受到感官上的刺激，這是廣告的及格線。另外值得一提的是，當(dāng)我們路過(guò)蛋糕店時(shí)，蛋糕店外濃濃的烘焙香味也是一種無(wú)形的廣告，每次宿言路過(guò)蛋糕店時(shí)，都會(huì)下意識(shí)的放慢腳步，聞的時(shí)間越長(zhǎng)，越有進(jìn)店購(gòu)物的沖動(dòng)。

二、輻射面廣

所謂輻射面廣，并不是說(shuō)廣告要輻射所有人群，這不現(xiàn)實(shí)，也很費(fèi)錢。廣告一定是跟著企業(yè)的產(chǎn)品營(yíng)銷策略走的。所以，找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)人群，精準(zhǔn)地傳達(dá)產(chǎn)品賣點(diǎn)，讓那些目標(biāo)受眾喜歡并且愿意主動(dòng)分享就足夠了。

什么樣的廣告會(huì)被消費(fèi)者主動(dòng)傳播?我認(rèn)為有三種廣告類型。

1、賣點(diǎn)精準(zhǔn)型

“怕上火喝王老吉”、“送禮就送腦白金”、“經(jīng)常用腦多喝6個(gè)核桃”都屬于賣點(diǎn)精準(zhǔn)型廣告，提煉出產(chǎn)品的獨(dú)特賣點(diǎn)，將其大面積宣傳，在特定群體大腦中植入產(chǎn)品賣點(diǎn)。這類廣告一般不會(huì)使消費(fèi)者直接傳播，而是在購(gòu)買相關(guān)產(chǎn)品時(shí)形成推薦。

比如你天天熬夜工作，你父母會(huì)告訴你喝點(diǎn)6個(gè)核桃補(bǔ)補(bǔ)腦吧~

比如你開(kāi)車犯困，你朋友會(huì)告訴你來(lái)瓶紅牛提提神吧!

2、情感共鳴型

網(wǎng)易云音樂(lè)的UGC廣告、菜鳥(niǎo)驛站的翻書(shū)越嶺公益廣告、美的的《馬小冬的冰雪夏天》廣告，都是與消費(fèi)者形成情感上的共鳴，促使其傳播的經(jīng)典案例。(未完)

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