網絡信息化時代一篇具有吸引力的文章、一段搞笑的視頻，都會引起消費者的注意。好的文章、視頻，是能在簡短的時間里引起消費者興趣，引導消費者轉化。不過企業(yè)該如何在這日新月異的網絡時代做好網絡營銷，吸引訪客并直接轉化呢?

軟文的概念相信大家已經不陌生了，軟文營銷其實就是指通過特定的概念訴求，以擺事實，講道理的方式使消費者走進企業(yè)設定的“思維圈”里，以強有力的針對性心理成功地迅速實現(xiàn)產品銷售的文字模式和口頭傳播。

目前，軟文營銷有著其他推廣無法取代的作用，一次成功的軟文營銷，也給企業(yè)帶來了非常多的好處。那么，軟文營銷具體有哪些作用呢?分析軟文營銷的作用主要表現(xiàn)在如下幾個方面：

1 、提升品牌知名度、美譽度。

一次成功的軟文營銷，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽度。軟文營銷不同于廣告宣傳，廣告宣傳是將企業(yè)的產品硬生生的“推”給目標顧客?，F(xiàn)在廣告普天蓋天，消費者每天面對著大量的廣告信息轟炸，消息者已經見怪不怪了，由于審美疲勞會自動屏蔽一些廣告。而軟文營銷的策略是“拉”，巧妙的拉近與消費者間的距離，潛移默化的將品牌、產品信息告訴消費者，使消費者沒有排斥、抵觸心理，更容易對企業(yè)品牌信息、產品信息產生好感。

2 、提升企業(yè)網站的權重和排名。

一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng)，包含了企業(yè)的核心業(yè)務關鍵詞，撰寫之后上傳到企業(yè)網站，不僅可以豐富企業(yè)產品網站信息量，讓目標顧客對企業(yè)網站有一個動態(tài)的認識，另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體、網上收錄信息的平臺，更容易被同行業(yè)者，目標顧客看到，提升了企業(yè)信息在網絡上的影響力。

3 、促進銷售。

軟文有促進銷售的作用，軟文形式可以多樣化，篇幅也可長可短，可根據企業(yè)需求將產品核心賣點(USP)告訴消費者，有的委婉含蓄，有的直接體現(xiàn)了產品的價值，優(yōu)惠信息，讓消費者產生超值，買到就是賺到的心理，從而達到促進銷售的目的。

4 、提升轉化率。

消費者通常通過網絡搜索引擎獲取想要知道的信息，因此，百度搜索廣告也是許多企業(yè)領導選用的推廣方法。通常情況下，消費者出于對廣告的防范意識，會繼續(xù)在百度上搜索企業(yè)其它相關信息，這時，企業(yè)平時發(fā)的軟文被用戶搜索到,從而產生信任感加之購買,在客戶成交環(huán)節(jié)起到了非常重要的作用。

一般來說,當企業(yè)發(fā)布的軟文在各第三方平臺展示，并有許多與網友互動的信息時，將有效提升目標顧客對企業(yè)的信任度，從而催化消費者想要購買的心理，提升了轉化率。

5 、品牌保護與網絡公關。

現(xiàn)在各行業(yè)都存在激烈的競爭，競爭對手之間互相抹黑,所以知名企業(yè)在網絡上不可避免的會存在負面信息。當然有的是網友片面認識，有的是同行惡意手段，不論哪種動機，企業(yè)都需要積極的，第一時間對負面信息做出正面回應，將負面信息對企業(yè)的傷害降到最低。這時軟文傳播就發(fā)揮了非常重要的作用，其中一個簡潔有效的方法就是企業(yè)通過軟文發(fā)布大量正面信息，如果有發(fā)稿管家xw.178rw.com這樣的專業(yè)營銷機構，還會將軟文或新聞稿進行內容優(yōu)化，有利于文章的搜索排名，可以快速地將負面信息沖淡或壓制到10頁以后。

文章盡量寫原創(chuàng)，現(xiàn)在很多軟文文章都是千篇一律，文章沒有創(chuàng)新。在文章中特殊的、個性的語言環(huán)境，形成企業(yè)自身的特色，會讓訪客眼前一亮。

軟文營銷幾乎適用于所有企業(yè)、產品，文章的標題、內容、所要表達的內涵價值都很重要。掌握寫好軟文的要點對企業(yè)做好營銷來說十分有必要。一篇成功的軟文，可以讓企業(yè)迅速樹立自己的品牌，迅速的發(fā)展。

此外，認為軟文營銷和網絡廣告互補的推廣方式，軟文營銷與硬廣相比，軟文營銷還有投入資金成本低，回報見效快的好處，并且發(fā)布的軟文信息，長期在互聯(lián)網上留存，隨查隨有。當企業(yè)長期投放廣告沒有軟文推廣的時候，會存在品牌口碑缺位，而廣告引入的流量難以成交的問題，這時配合發(fā)稿管家軟文營銷將是整體的網絡推廣效果事半功倍。

常有人說：“創(chuàng)業(yè)容易，守業(yè)難”，意思是說爭第一比保第一更容易。忘掉吧，這些人只不過是在制造神秘感罷了，他們對社會學研究更感興趣，不愿承認商業(yè)競爭的現(xiàn)實。努力改變營銷環(huán)境的瓶頸，發(fā)稿管家與你攜手跨界合作共謀移動互聯(lián)紅利!

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