先來(lái)看下面幾條文案：

長(zhǎng)效保濕鎖水(XX面膜);

用完后，口氣馬上清新(XX牙膏);

我們的剃須刀超級(jí)耐用(XX剃須刀);

這是一套非常厲害的文案寫(xiě)作框架(XX文案課);

看完了，你啥感覺(jué)?有打動(dòng)你嗎?

我敢打賭，如果你是老板，你的員工，寫(xiě)這樣的文案，交給你，你肯定會(huì)毫不留情的扔進(jìn)垃圾桶!

為什么呢?

因?yàn)?hellip;…不勾人!

那么為啥不勾人呢?

因?yàn)闆](méi)細(xì)節(jié)，大家都在這么寫(xiě)，你還這樣寫(xiě)，亮點(diǎn)在哪里?別人怎么可能，記得住你產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)?

都記不住你寫(xiě)的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，那么多同質(zhì)化的產(chǎn)品中，別人為啥要買(mǎi)你的產(chǎn)品?你想想，是不是這個(gè)理兒。

但是，很可惜，過(guò)去做咨詢(xún)的過(guò)程中，我發(fā)現(xiàn)，很多新手文案都在這樣干(也包括一些老文案);與其把產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)的不清不楚，那還不如不寫(xiě)!

所以，要想產(chǎn)品比對(duì)手賣(mài)的好，首先，你得把產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，寫(xiě)的更勾人!

那問(wèn)題來(lái)了，怎么寫(xiě)才能更勾人?

今天就來(lái)教你一個(gè)技巧，也是我自己一直在用的，學(xué)會(huì)以后，我保證，對(duì)手都會(huì)來(lái)抄你的文案!

好，也不賣(mài)關(guān)子了，我現(xiàn)在就來(lái)公布這個(gè)小技巧，其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是一個(gè)問(wèn)句——就是當(dāng)你的產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)寫(xiě)完后，問(wèn)一下自己：有沒(méi)有細(xì)節(jié)，表達(dá)的夠不夠具體?

為什么?

因?yàn)?hellip;…賣(mài)點(diǎn)描述越具體，細(xì)節(jié)越多，越勾人

不明白沒(méi)關(guān)系，下面我來(lái)直接舉例說(shuō)明，你一定要跟上我的節(jié)奏，一起思考。

01

假如現(xiàn)在有一瓶水，你想通過(guò)文案表達(dá)，它是純凈水。

第一種表達(dá)：喝一口更純凈的水。

第二種表達(dá)：喝一口5000米海拔上的冰川水。

先看一下第一種，更純凈的水，這個(gè)賣(mài)點(diǎn)的描述你覺(jué)得怎樣，會(huì)吸引人嗎?可信度高嗎?

是不是感覺(jué)有點(diǎn)硬，太泛了，到底純凈水是什么樣子的?為什么是純凈的?

你看這些細(xì)節(jié)都沒(méi)有，再來(lái)看第二種，相比較第一種，就多了很多的細(xì)節(jié)，表達(dá)的足夠的具體。

比如，5000米、冰川水——有畫(huà)面，夠具體，這樣的文案才能勾人。

02

假如，你是銷(xiāo)售文案課程的，你想通過(guò)文案表達(dá)，課程很實(shí)戰(zhàn)，你會(huì)怎么說(shuō)?

更實(shí)戰(zhàn)的課程，輕松提高轉(zhuǎn)化率。

這樣嗎?

你覺(jué)得這樣能讓別人感覺(jué)，你的課程很實(shí)戰(zhàn)，并且想要報(bào)名嗎?

不會(huì)，對(duì)吧，那么怎么辦呢?還記得上面的問(wèn)句嗎?這樣的描述有沒(méi)有細(xì)節(jié)，夠不夠具體?

好，那你現(xiàn)在再思考一下，實(shí)戰(zhàn)的課程會(huì)有哪些細(xì)節(jié)呢?是不是可以這樣說(shuō)：

讓你寫(xiě)殺手級(jí)賣(mài)貨文案，跟做填空題一樣簡(jiǎn)單，上午學(xué)，下午用，別人看了，追著你掏錢(qián)，提高10倍成交率。

是不是相比較第一種，更加具體，細(xì)節(jié)更加豐富了?

03

同樣的上面的文案課程，現(xiàn)在想告訴用戶(hù)，學(xué)了以后，能讓他們，更短時(shí)間賺更多錢(qián)，你怎么寫(xiě)文案?

讓你學(xué)會(huì)用文案變現(xiàn)，輕松實(shí)現(xiàn)財(cái)富自由。

這樣的表達(dá)會(huì)吸引你嗎?

那怎么改，同樣的，還是那個(gè)問(wèn)句，你要增加更多的細(xì)節(jié);所以你要思考，更多時(shí)間賺更多錢(qián)可以包含哪些細(xì)節(jié)，或者描述的更加具體?

這樣你就可能會(huì)寫(xiě)成：

睡前1小時(shí)，寫(xiě)篇文案，賺你過(guò)去1個(gè)月的工資。

你看，用戶(hù)通過(guò)我們描述的細(xì)節(jié)，自己就能感覺(jué)出來(lái)，在更多時(shí)間，賺更多錢(qián)這樣的結(jié)果的發(fā)生了，因?yàn)?，有?huà)面了。

04

假如現(xiàn)在要你夸一個(gè)美女，身材好，你會(huì)怎么說(shuō)?

哇，你的身材真好

這樣說(shuō)，女生聽(tīng)了肯定很高興，但是很可能會(huì)認(rèn)為，你在故意寒暄，如果這樣說(shuō)：

哇，你的腰真細(xì)，你的腿真長(zhǎng)，你的身型真性感···

你看，這樣一夸，是不是更具體了，細(xì)節(jié)更多了?

如果上面的女生聽(tīng)了認(rèn)為你在寒暄，下面的女生聽(tīng)了就會(huì)信以為真，暗自竊喜

05

假設(shè)，你給老家在網(wǎng)上賣(mài)蘋(píng)果，現(xiàn)在寫(xiě)一條文案，告訴用戶(hù)，蘋(píng)果很新鮮，你會(huì)怎么寫(xiě)?

我們的蘋(píng)果每一個(gè)現(xiàn)買(mǎi)現(xiàn)摘，非常新鮮。

這樣說(shuō)，別人對(duì)新鮮這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，其實(shí)就比較模糊，原因很簡(jiǎn)單，太泛了，沒(méi)細(xì)節(jié);那怎么增加更多的細(xì)節(jié)呢?

可以這樣說(shuō)：早上4點(diǎn)，我們趁著露水采摘，全程順豐冷鏈配送，下午5點(diǎn)你就能吃上它。

你看，是不是細(xì)節(jié)很多了，早上4點(diǎn)、露水、采摘、順豐，下午5點(diǎn)……每一個(gè)細(xì)節(jié)都會(huì)讓用戶(hù)在腦海中出現(xiàn)畫(huà)面，這個(gè)時(shí)候，新鮮這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，就會(huì)更加深刻。

06

好，還是你老家蘋(píng)果，現(xiàn)在不說(shuō)新鮮，用文案表達(dá)，蘋(píng)果很甜，你會(huì)怎么寫(xiě)?

我們家的蘋(píng)果香甜可口。

這樣說(shuō)，你覺(jué)得用戶(hù)能感受到，蘋(píng)果的香甜嗎?不能，因?yàn)闆](méi)細(xì)節(jié)，到底香甜的蘋(píng)果，會(huì)有哪些具體的細(xì)節(jié)出現(xiàn)呢?

你可以這樣說(shuō)：紅彤彤的大蘋(píng)果，你看了，會(huì)忍不住咬一口，然后一口甜汁，瞬間在你嘴中炸開(kāi)，清涼香甜的感覺(jué)，瞬間從你舌根流入喉嚨。

是不是感覺(jué)，自己已經(jīng)在吃這個(gè)香甜的大蘋(píng)果了?為什么會(huì)有這種感覺(jué)，因?yàn)榧?xì)節(jié)更多了，吃這個(gè)香甜蘋(píng)果的細(xì)節(jié)更加具體了，而不是泛泛的表達(dá)，蘋(píng)果香甜

07

假如你在朋友圈賣(mài)面膜，現(xiàn)在想用文案，告訴用戶(hù)，用了你的面膜，皮膚會(huì)變好，你會(huì)怎么寫(xiě)?

用XX面膜，讓你皮膚看起來(lái)一天比一天年輕。

是不是在朋友圈里面，經(jīng)常能看見(jiàn)這樣的文案，你還有感覺(jué)嗎?是不是都會(huì)自動(dòng)免疫了?

但是如果你現(xiàn)在這樣寫(xiě)：

晚上用，第二天早上睡醒，你的臉嫩都還噗噗的，一點(diǎn)不干，像果凍一樣Q彈，感覺(jué)用手都能擠出水，真正30歲的年紀(jì)，擁有20歲的皮膚。

是不是細(xì)節(jié)多了很多?比上面直接講，讓皮膚越來(lái)越年輕，是不是更加的勾人?有想買(mǎi)的沖動(dòng)了?

08

假如你是賣(mài)牙膏的，賣(mài)點(diǎn)是口氣清新，你會(huì)怎么寫(xiě)文案?

每次刷完牙，讓你瞬間感覺(jué)口氣清新。

這樣說(shuō)，用戶(hù)能感受到口氣清新的感覺(jué)嗎?如果不能，怎么會(huì)被你的文案吸引呢?那怎么辦?

很簡(jiǎn)單，增加細(xì)節(jié)，描述的更具體些;你要思考，口氣清新，會(huì)有什么感覺(jué)?可以包含什么細(xì)節(jié)?

比如這樣說(shuō)：每次刷完牙，對(duì)著手哈口氣，一股薄荷清香的味道，會(huì)從嘴里沖入你的鼻腔。

09

我有一次，逛京東，發(fā)現(xiàn)一個(gè)賣(mài)智能馬桶的，其中提到的一個(gè)賣(mài)點(diǎn)是，馬桶圈智能恒溫技術(shù)。

它是這樣說(shuō)的：冬天坐上去不冰涼。

現(xiàn)在我問(wèn)你，你能感受到那種智能恒溫技術(shù)的現(xiàn)場(chǎng)感嗎?是不是不明顯?其實(shí)我們完全可以增加更多細(xì)節(jié)，來(lái)吸引用戶(hù)。

比如可以這樣說(shuō)：冬天坐上去，一點(diǎn)不冰涼，暖暖的，就像坐在暖水袋一樣，很舒服。

是不是腦海中開(kāi)始出現(xiàn)畫(huà)面了?這就對(duì)了，越具體，細(xì)節(jié)越多，用戶(hù)就會(huì)越容易感受到賣(mài)點(diǎn)背后的好處，越容易被吸引

10

有一家種植牙手術(shù)機(jī)構(gòu)，想告訴用戶(hù)，他們的手術(shù)時(shí)間短，無(wú)痛，如果是你寫(xiě)文案，你會(huì)怎么說(shuō)?

手術(shù)時(shí)間短，前后只要8分鐘。

可能你會(huì)認(rèn)為，有數(shù)字夠具體了吧;是的，相比較沒(méi)有數(shù)字，的確更具體;但是，要想用戶(hù)腦海出現(xiàn)畫(huà)面，我們還可以增加更多細(xì)節(jié)，來(lái)解釋這個(gè)數(shù)字。

比如這樣說(shuō)：前后只要8分鐘，一盞茶，聽(tīng)2首歌的功夫就結(jié)束了。

是不是更加具體了?用戶(hù)關(guān)于時(shí)間短這個(gè)賣(mài)點(diǎn)，是不是體會(huì)的更加深刻了?

11 最后

其實(shí)文案就是說(shuō)話(huà)，好文案就是說(shuō)更具體，細(xì)節(jié)更豐富的話(huà);這樣才能讓別人一邊聽(tīng)你的話(huà)，一邊腦海出現(xiàn)畫(huà)面，然后，就會(huì)被你的文案吸引.

否則那么多的同質(zhì)化文案中，別人為什么一眼就被你的文案吸引，記住你呢，你說(shuō)對(duì)吧?

　

相關(guān)關(guān)鍵詞： 賣(mài)點(diǎn)文案