一、分析營銷市場環(huán)境和機會

1. 管理營銷信息與衡量市場需求

(1).營銷情報與調(diào)研

(2).預(yù)測概述與需求衡量

2. 評估營銷環(huán)境

(1).分析宏觀營銷環(huán)境的需求和趨勢

(2).對主要宏觀因素的辨認和反應(yīng)(含：人文統(tǒng)計環(huán)境.京津環(huán)境.政策環(huán)境.自然環(huán)境.技術(shù)環(huán)境.社會文化環(huán)境.民俗風(fēng)情環(huán)境等)

3. 分析用戶的市場和購買行為

(1).用戶購買使用行為模式。

(2).影響用戶的購買使用的主要因素(文化因素.社會因素.心理因素.)

(3).用戶購買使用場景。(購買角色.購買行為.購買動機.)

4. 分析大宗購買行為

團購行為.機構(gòu)與政府市場

5. 分析行業(yè)與競爭者

(1).分析競爭公司(行業(yè)競爭觀念.市場競爭觀念)

(2).分析競爭對手的策略(含4P4c等)。

(3).確認競爭目標。

(4).分析競爭的SWOT.

(5).制定競爭策略。

6. 分析目標市場和確定目標市場

(1).分析目標市場的細分市場。

(2).判斷評估市場的機會

(3).選擇確定目標市場

二、制定營銷策略

1. 營銷差異化和營銷定位(含新開發(fā)產(chǎn)品)

(1).產(chǎn)品差異化。

(2).服務(wù)差異化。

(3).品牌形象差異化。

(4).品牌訴求差異化。

(5).品牌賣點差異化。

(6).品牌戰(zhàn)略差異化。

2.新品開發(fā)

(1).新品開發(fā)的商業(yè)報告分析，

(2).有效的資源整合利用

(3).新品的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃

(4).新品開發(fā)前的市場調(diào)研和預(yù)測

(5).開發(fā)新品的成本預(yù)算

3.產(chǎn)品生命周期戰(zhàn)略規(guī)劃

(1).市場需求調(diào)研期規(guī)劃

(2).產(chǎn)品研發(fā)期規(guī)劃

(3).產(chǎn)品生存期規(guī)劃

(4).產(chǎn)品生長期規(guī)劃

(5).產(chǎn)品成熟期規(guī)劃

(6).產(chǎn)品衰老期規(guī)劃

(7).產(chǎn)品更新重生期規(guī)劃

4.營銷定位

(1).調(diào)研主要競爭對手定位

(2).細分市場中的機會

(3).篩選評估市場機會

(4).確定市場定位

三、營銷方案

1.品牌管理和包裝

(1).產(chǎn)品線的戰(zhàn)略規(guī)劃(深耕細作戰(zhàn)略：1.砍掉包袱產(chǎn)品.2.精做核心產(chǎn)品，3.重視盈利產(chǎn)品，4.降低運營成本)

(2).優(yōu)化創(chuàng)新產(chǎn)品的核心特色和解決方案

(3).產(chǎn)品包裝設(shè)計，品牌包裝

2.價格設(shè)計策略

(1).制定價格(預(yù)算成本，分析競爭對手價格，依據(jù)目標用戶參考制定價格，依據(jù)自身品牌規(guī)劃，最后確定價格)

(2).制定終端價，批發(fā)價，促銷價.大宗價

3.渠道管理

(1).渠道設(shè)計方案

(2).渠道建設(shè)管理方案

(3).渠道合作模式

4.廣告策略

(1).確定廣告目標用戶

(2).確定品牌訴求方案

(3).確定廣告slogan

(4).確定廣告創(chuàng)意

(5).確定投放媒體

(6).確定廣告預(yù)算

(7).評估效果

5.銷售團隊的打造策略

(1).銷售團隊設(shè)計

(2).銷售團隊結(jié)構(gòu)

(3).銷售團隊管理培訓(xùn)

(4).銷售團隊成本預(yù)算

四.營銷管理

1.營銷成本核算。

2.營銷團隊建設(shè)

3.營銷活動的制定

4.營銷目標的制定

5.營銷執(zhí)行

相關(guān)關(guān)鍵詞： 營銷策劃方案