轉(zhuǎn)化率，通常是用來(lái)評(píng)估廣告效果的一個(gè)指標(biāo)。然而對(duì)于軟文營(yíng)銷(xiāo)來(lái)說(shuō)，想要測(cè)算出轉(zhuǎn)化率并不容易。因?yàn)檐浳挠袆e于一般廣告，它是長(zhǎng)期有效的，而且多篇文章同時(shí)影響轉(zhuǎn)化用戶(hù)才能達(dá)到客戶(hù)轉(zhuǎn)化的目的，因此無(wú)法計(jì)算出每篇軟文的具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)。

但是在軟文營(yíng)銷(xiāo)方面確實(shí)有一些提升轉(zhuǎn)化率的實(shí)用技巧，今天就和大家分享一下。

01

媒介：投放高權(quán)重媒體，提升文章的可信度

軟文內(nèi)容再好，必須要傳遞給對(duì)的人，也就是所謂的目標(biāo)群體，而要想軟文很好地傳遞給目標(biāo)人群，這時(shí)就需要依靠到媒體。然而很多企業(yè)為了節(jié)約成本，在媒介方面只是選擇一些平臺(tái)充值，然后在平臺(tái)上選擇一些媒體自行投放。實(shí)際上這個(gè)環(huán)節(jié)需要有專(zhuān)業(yè)的策劃人員幫忙籌劃，才能提升媒介執(zhí)行效率，得到更好的傳播效果。

我們?cè)谶M(jìn)行媒介選擇時(shí)，需要根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)行針對(duì)性媒體匹配，根據(jù)媒體的權(quán)威性和收錄效果進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃，實(shí)際看起來(lái)簡(jiǎn)單的環(huán)節(jié)，其實(shí)內(nèi)部有很多的講究和細(xì)節(jié)，如果忽略掉這些細(xì)節(jié)，草率的進(jìn)行軟文發(fā)布就可能造成效果的打折。

02

廣告：不要加入太多營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容，否則容易造成干擾

一篇優(yōu)質(zhì)的軟文，往往都具有很強(qiáng)的可讀性。然而有很多新手經(jīng)常會(huì)犯下一個(gè)錯(cuò)誤，那就是沒(méi)有融入企業(yè)要宣傳的信息。軟文營(yíng)銷(xiāo)的目的就是要推廣企業(yè)的信息，讓更多消費(fèi)者了解企業(yè)的產(chǎn)品服務(wù)，因此一定要在文中插入企業(yè)推廣信息。

不過(guò)，企業(yè)推廣信息的插入要掌握好度，推廣信息不能過(guò)多，太多容易導(dǎo)致文章失去趣味性和有用性，甚至造成消費(fèi)者的反感。

03

用戶(hù)：明白用戶(hù)訴求，把握用戶(hù)需求

不管是寫(xiě)軟文還是做推廣，都必須找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，目標(biāo)群體可能有很多類(lèi)。但是，發(fā)布的這篇文章主要針對(duì)的是哪種類(lèi)型的人群，我們一定要做到心中有數(shù)。這樣才能讓目標(biāo)客戶(hù)在閱讀文章時(shí)產(chǎn)生共鳴，滿(mǎn)足他們的需求，從而形成轉(zhuǎn)化。

04

內(nèi)容：內(nèi)容必須是受眾關(guān)心的信息

用戶(hù)關(guān)心的內(nèi)容就是軟文要寫(xiě)的內(nèi)容，不但要寫(xiě)而且要寫(xiě)透，要站在他們的角度進(jìn)行闡述，結(jié)合企業(yè)的產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)進(jìn)行引導(dǎo)，讓讀者看后真的明白了。

有用的內(nèi)容是軟文對(duì)于讀者存在的價(jià)值，而把廣告融入到有用的內(nèi)容里是對(duì)于企業(yè)推廣的價(jià)值。做到兩者兼有才是一篇成功的軟文。

想要提高軟文營(yíng)銷(xiāo)的轉(zhuǎn)化率，除了需要有一定的理論知識(shí)、操作技巧和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷，更重要的要能夠不斷地學(xué)習(xí)，尤其是學(xué)會(huì)建立在瞬息萬(wàn)變的互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上的軟文推廣。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文營(yíng)銷(xiāo)