即使是在虛擬的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，文字仍然是人們通過網(wǎng)絡(luò)溝通的橋梁，網(wǎng)絡(luò)推廣的方式雖然很多，但是仍然離不開圖文結(jié)合的形式，比如SEO優(yōu)化中發(fā)布的軟文，需要圖文結(jié)合百度才能夠給予很好的收錄。就整個(gè)軟文營(yíng)銷過程來看，推廣僅僅是挺小的第一個(gè)層面，下面筆者對(duì)軟文推廣的三個(gè)層面進(jìn)行具體分析。

1、軟文推廣

軟文推廣，顧名思義，自然是以“推”為主。那么，主要推什么呢?一般是以推企業(yè)與個(gè)體為主：推企業(yè)則主要包含提升企業(yè)致命、推企業(yè)產(chǎn)品、推企業(yè)網(wǎng)站、推企業(yè)文化活動(dòng)等;推個(gè)人的話，主要包括推企業(yè)家、推新人(影視歌星)、推網(wǎng)絡(luò)紅人等，如圖：

除此之外，也可以通過軟文來推廣地方政府的優(yōu)惠政策，非贏利機(jī)構(gòu)的公益活動(dòng)等，這就是一般意義上的軟文推廣。

軟文推廣，基礎(chǔ)是對(duì)軟文的撰寫前的準(zhǔn)備工作，其次是確定撰寫軟文的思路與策略，再次是對(duì)軟文投放的把握，最后是對(duì)軟文的評(píng)估與調(diào)整。

而關(guān)于軟文的撰寫，前文中我們已經(jīng)詳細(xì)介紹過，此處不做解釋。此處重點(diǎn)分析軟文的投放，軟文的投放有直接促進(jìn)軟文效果的作用，你寫給什么人看的，你就要在什么地方投放;軟文是為客戶而生，為客戶成交而死。

所以我們要非常精準(zhǔn)地把握好企業(yè)的客戶群體，“他們喜歡什么論壇、經(jīng)常出沒在那些網(wǎng)站、什么時(shí)間上網(wǎng)、何時(shí)論壇上人氣最旺盛等”都需要了解，最后是對(duì)軟文的效果評(píng)估于調(diào)整，爭(zhēng)取軟文推廣的成功。

2、軟文優(yōu)化

這一層的重點(diǎn)不再是“推”，而是“吸”，即通過軟文化吸引更多的用戶關(guān)注。事實(shí)上，軟文優(yōu)化可以看做網(wǎng)站優(yōu)化的一部分，所謂網(wǎng)站優(yōu)化(SEO)，是對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行程序、郁悶注冊(cè)查詢、內(nèi)容、板塊、布局、目標(biāo)關(guān)鍵詞等多方面的優(yōu)化條件，也就網(wǎng)站設(shè)計(jì)時(shí)適合搜索引擎抓取，滿足搜索引擎排名的指標(biāo)，從而在搜索引擎排名中獲得流量，增強(qiáng)搜索引擎營(yíng)銷的效果，使網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞能有好的排名。

網(wǎng)站優(yōu)化的步驟包含關(guān)鍵詞、網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化、網(wǎng)站內(nèi)容、內(nèi)鏈和外聯(lián)等各個(gè)方面，其中更新網(wǎng)站內(nèi)容就是軟文優(yōu)化的真實(shí)寫照，他要求網(wǎng)站內(nèi)容有規(guī)律地進(jìn)行更新，其中最重要的起多寫一些原創(chuàng)的軟文。

被優(yōu)化后的軟文，很快被搜索引擎收錄，試想，如果推廣者在網(wǎng)站上發(fā)表文章能夠在第一時(shí)間被搜索引擎收款，者就意味著在第一時(shí)間曝光，對(duì)于營(yíng)銷的助力是不容忽視的。

3、軟文傳播

我們有時(shí)候經(jīng)常會(huì)在即時(shí)收到信息，關(guān)于抵制某國(guó)的貨物，是中國(guó)人的就請(qǐng)轉(zhuǎn)發(fā);或者是收到什么郵件，要求轉(zhuǎn)發(fā)推介的。這種方式的傳播速度非常塊，經(jīng)常若干次傳播之后，形成一種強(qiáng)大的連鎖反應(yīng)，軟文傳播最終產(chǎn)生病毒式效應(yīng)。

目前，常見的有助于傳播的軟文包括三種類型，一種是優(yōu)美的軟文，一種是搞笑型的軟文，還有一種是認(rèn)同型相同價(jià)值觀的軟文，因此，推廣者可以從這三方面入手，撰寫傳播幾率較高的軟文。

軟文投放的效果是持續(xù)的、長(zhǎng)期的，所以效果不會(huì)像競(jìng)價(jià)廣告一樣集中在投放廣告的某個(gè)時(shí)間段，而是分散到以后的幾個(gè)月、幾年。所以，做網(wǎng)絡(luò)公關(guān)推廣，效果也許不會(huì)太明顯，除非投放量非常大，但是長(zhǎng)期不做企業(yè)的品牌美譽(yù)度、廣告的轉(zhuǎn)化率就會(huì)受到影響。

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