現(xiàn)在許多珠寶門(mén)店都用上了微信營(yíng)銷(xiāo)，并且已經(jīng)輕車(chē)熟路了。

相信大家都很清楚，在新媒體推廣的時(shí)代，軟文是一個(gè)極其重要的模塊。利用好這項(xiàng)功能，寫(xiě)出一篇好的珠寶爆文，不僅可以快速的進(jìn)行門(mén)店推廣，還可以大大增加顧客會(huì)員的粘性，達(dá)到顯著的業(yè)績(jī)效益。

但最近，許多珠寶老板都問(wèn)我們同樣的問(wèn)題：

你們的系統(tǒng)店在用了，微信營(yíng)銷(xiāo)功能也搭建好了。

但除了門(mén)店有活動(dòng)要推，我平時(shí)還能寫(xiě)些什么呢?

又是怎么寫(xiě)，才能寫(xiě)出一些吸引顧客到店的爆文?

今天，發(fā)稿管家平臺(tái)為大家排憂(yōu)解難一下。

珠寶軟文怎么寫(xiě)?

1、深入產(chǎn)品的精髓是大前提

珠寶門(mén)店實(shí)行軟文推廣的的最終目的，就是要引流到店，就是要賣(mài)貨。所以寫(xiě)的文章內(nèi)容不僅要深入人心，還要緊貼著門(mén)店的及產(chǎn)品的核心。這就要求寫(xiě)文的那個(gè)人，必須首先熟悉門(mén)店是賣(mài)什么的貨，賣(mài)什么的風(fēng)格，賣(mài)什么的定位等等。如果他是新人或者還不夠熟悉，那就要不斷加以培訓(xùn)。否則，一個(gè)沒(méi)搞懂門(mén)店的員工，寫(xiě)不出符合的文章，更談不上爆文了。

另外，做好一個(gè)優(yōu)質(zhì)的珠寶軟文計(jì)劃也是基礎(chǔ)之一。比如寫(xiě)什么、什么時(shí)候?qū)?、什么時(shí)候發(fā)、誰(shuí)去轉(zhuǎn)發(fā)等等，這樣可以幫助更好的進(jìn)行組織和傳播。

2、精準(zhǔn)又吸睛的標(biāo)題太重要

擬訂的珠寶軟文標(biāo)題一定要是引人注目的，甚至可以像我們平時(shí)所說(shuō)的“標(biāo)題黨”。我們可以用夸大、反問(wèn)、語(yǔ)氣、形容等等。但是，必須是精準(zhǔn)的，要對(duì)的上文章的內(nèi)容。

此外，珠寶本來(lái)就是一個(gè)璀璨奪目的產(chǎn)品，通過(guò)搜索引擎可以輕易地檢索到一大堆相關(guān)的產(chǎn)品。所以，軟文的標(biāo)題一定要足夠的簡(jiǎn)明通俗，讀起來(lái)要朗朗上口，才能讓顧客自然點(diǎn)進(jìn)來(lái)看。過(guò)于深?yuàn)W的往往不能夠達(dá)到一種接地氣的狀態(tài)，畢竟顧客的年齡和文化程度并不都是一樣的，而珠寶軟文就是要滿(mǎn)足所有顧客的欣賞程度。

3、有價(jià)值內(nèi)容配上直觀(guān)美觀(guān)

僅僅擁有一個(gè)醒目的標(biāo)題還不夠，還要在選材上特別注意，一定是對(duì)顧客來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。什么是叫有價(jià)值的?那當(dāng)然是顧客大都喜歡的、想知道的。其實(shí)很簡(jiǎn)單，只要你站在一個(gè)顧客的角度，你就會(huì)知道顧客想看什么的文章了。想了解更多的請(qǐng)往下繼續(xù)看，本文后半段有專(zhuān)門(mén)介紹如何選材。

把文章寫(xiě)的足夠直觀(guān)，盡量的做到通俗易懂。顧客的年齡和文化程度并不都是一樣，所以千萬(wàn)不能寫(xiě)的深?yuàn)W。另外，有一個(gè)很好的竅門(mén)，就是善用文章的每個(gè)小標(biāo)題，做好段落的總結(jié)。用幾個(gè)字提取每個(gè)段落講什么，而好多顧客都是草草略過(guò)，最記得的肯定就是每個(gè)標(biāo)題了。

最后就是配圖了，配圖同樣是緊貼內(nèi)容，不能牛頭不對(duì)馬嘴，這不用多解釋。最好用的是絢麗的、高清的、實(shí)際的圖片，配合工整、簡(jiǎn)潔又美觀(guān)的排版，把讀者帶入情景，讓顧客進(jìn)入深思，那就對(duì)了。

4、廣告打的恰到好處又能轉(zhuǎn)化

我們先來(lái)看兩個(gè)很有意思的案例：

999小兒感冒靈：賣(mài)的是小兒感冒藥，但是廣告講的是如今社會(huì)年輕父母對(duì)生活壓力和沒(méi)時(shí)間照顧生病小孩的矛盾。

華為手機(jī)：賣(mài)的是智能拍照手機(jī)，但是廣告講的是情侶之間的開(kāi)心、悲傷還有原諒這些點(diǎn)點(diǎn)滴滴。

看似沒(méi)什么關(guān)聯(lián)的故事，但其實(shí)他們都做了最高明的廣告做法，那就是現(xiàn)實(shí)和走心。

999感冒靈用這個(gè)故事來(lái)帶出對(duì)年輕父母的關(guān)愛(ài)和窩心，也是對(duì)產(chǎn)品的家庭必備性的一種渲染。

華為手機(jī)用拍照記錄一切的點(diǎn)點(diǎn)滴滴美好回憶，重要關(guān)頭解開(kāi)情侶間的誤解。這樣的手機(jī)，你看了都會(huì)覺(jué)得，拍照和照片處理真棒!

是的，顧客很反感一上來(lái)就打直接的廣告，這個(gè)原理就好比為什么電銷(xiāo)或者發(fā)傳單的被拒絕率那么高。所以，老板們要特別注意，廣告一定要打的恰到好處，先站在文章的主體內(nèi)容上來(lái)寫(xiě)，然后再有意無(wú)意的接入產(chǎn)品廣告。

但是，有些人已經(jīng)做到了上面所說(shuō)的，卻效果還是不明顯，為什么?那就是他們沒(méi)有做好廣告的轉(zhuǎn)化。廣告打出去了，就要想方法獲取顧客的信息、就要想方法讓顧客到店。只是讓顧客知道門(mén)店的信息，顧客會(huì)主動(dòng)找上門(mén)的，有，只是不多罷了。

珠寶題材寫(xiě)什么

軟文落實(shí)在“軟”中，顧名思義就是和硬相對(duì)而來(lái)的。以顧客購(gòu)買(mǎi)商品中的心理活動(dòng)為根基，想他們之所想，寫(xiě)他們之所做。用溫順的語(yǔ)言統(tǒng)領(lǐng)全文，讓門(mén)店的顧客看著順心，品著舒心，在不知不覺(jué)中接受門(mén)店傳授的知識(shí)，認(rèn)可門(mén)店的商品，有意愿購(gòu)買(mǎi)門(mén)店的產(chǎn)品，那么門(mén)店的目的就達(dá)到了。因此，軟文的整體構(gòu)思就是情感的表達(dá)，知識(shí)的傳授，時(shí)尚的風(fēng)向，產(chǎn)品的比較等等，這樣珠寶門(mén)店的軟文才基本成形。

1、對(duì)節(jié)日、情感的寓意和表達(dá)

珠寶首飾往往就是和節(jié)日、情感、寓意脫不了干系，所以這個(gè)是一個(gè)很值得珠寶人去寫(xiě)的題材。節(jié)日的習(xí)俗、情感的交流、各種寓意又怎么去用等等，能夠很自然的接入產(chǎn)品，在顧客閑看文章的同時(shí)，便會(huì)記得了這家門(mén)店。

2、對(duì)流行、行情的把握

章子怡的“字母項(xiàng)鏈”、寶格麗的“滿(mǎn)鉆小裙子”、新概念“5G黃金”等等，其實(shí)這些都是我們珠寶人耳熟能詳?shù)淖钚伦顭岬呢?，顧客肯定也?huì)知道一二。

但是顧客卻不一定知道詳細(xì)，所以，這個(gè)就是很好的機(jī)會(huì)，來(lái)告訴顧客更多的珠寶流行資訊，激發(fā)顧客的購(gòu)物意欲。

另外，因?yàn)橹閷汓S金是價(jià)值商品，所以有些行情好的時(shí)候，同樣可以給顧客寫(xiě)寫(xiě)，還是一樣能激發(fā)顧客的購(gòu)物意欲的。

3、對(duì)珠寶知識(shí)的傳授

鉆石有多少種證書(shū)?GIA是個(gè)啥?什么是4C?什么是中間色?什么是3EX?奶咖綠又是什么?你肯定一清二楚。

但是，顧客對(duì)珠寶黃金玉石，可以說(shuō)，大都一竅不通。只要看到光滑、順溜，珠光寶氣就是好的。對(duì)珠寶玉石的水頭、及首飾的柱鑲、夾鑲等稱(chēng)謂，那更是是一臉茫然。還有就是飾品的佩戴是否美觀(guān)更講究臉型、體型的胖瘦等，也大多都不明了。

那門(mén)店的軟文就可以以此為切入，把購(gòu)買(mǎi)珠寶的選擇要點(diǎn)及特性及選佩技法等進(jìn)行一下科普傳授，讓顧客購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候自己心中有底。

很多老板的誤區(qū)是：顧客都懂是給門(mén)店帶來(lái)麻煩，其實(shí)卻剛好是相反。

在顧客看來(lái)，門(mén)店無(wú)私的傳授，就是暖心的服務(wù)。他們更多的是在其中看到了門(mén)店的誠(chéng)意。因此，軟文的關(guān)注點(diǎn)要放開(kāi)和廣泛，以解除顧客的心中的疑惑為要點(diǎn)進(jìn)行闡述。

4、對(duì)選貨、價(jià)格的指導(dǎo)

在顧客購(gòu)買(mǎi)商品中，實(shí)際上他們最關(guān)心的就是質(zhì)量和價(jià)格了。從顧客的心理來(lái)說(shuō)，都怕買(mǎi)貴了、買(mǎi)到差的，而且珠寶飾品的價(jià)格不菲。

那么門(mén)店就可以給顧客科普怎么樣才能選到好貨，對(duì)售賣(mài)的珠寶飾品就要以實(shí)為證，把所售賣(mài)的珠寶飾品大張旗鼓地抬出鑒定機(jī)構(gòu)。對(duì)其品質(zhì)、出處、質(zhì)量等都要以一個(gè)一單的形式呈現(xiàn)出來(lái)。

在價(jià)格方面，在軟文中門(mén)店可以打出同類(lèi)產(chǎn)品的比對(duì)手法，同樣的價(jià)格看質(zhì)量的牌匾，指出飾品的做工、材料、廠(chǎng)家信譽(yù)都關(guān)乎價(jià)格，可以說(shuō)珠寶玉石類(lèi)商品沒(méi)有橫向可比性，從而打消顧客在價(jià)格上的顧慮。

其實(shí)，顧客也并非一定要選最便宜的，畢竟他們知道自己在買(mǎi)的是珠寶。

5、對(duì)服務(wù)、注意的普及

小編最近看到好多關(guān)于珠寶售后或者如何鑒定、維權(quán)的文章，好多都出于珠寶零售的公眾號(hào)。他們無(wú)私解除顧客的后顧之憂(yōu)，即使這些看的人不一定就是已經(jīng)消費(fèi)的顧客。

門(mén)店的軟文中提出了服務(wù)和注意事項(xiàng)，這是顧客在成交前所顧慮占很重要的問(wèn)題。這類(lèi)的問(wèn)題只要是搞商品營(yíng)銷(xiāo)的人士都會(huì)遇到，但對(duì)珠寶玉石售賣(mài)中的顧客來(lái)說(shuō)可能更加的關(guān)注。

那么我們的軟中就要給讀者對(duì)金店的地址、服務(wù)、三包、注意事項(xiàng)等都要清晰地羅列出來(lái)，并且普及怎么去防止售后會(huì)出現(xiàn)的問(wèn)題。

不要以為這是在自找麻煩，給顧客樹(shù)立售前標(biāo)準(zhǔn)，日后說(shuō)不定會(huì)“雞蛋里挑骨頭”。其實(shí)，我們?cè)诜疵孀C明了門(mén)店對(duì)自己服務(wù)的信心，這樣更加讓顧客安心。

因此，積極闡明售后服務(wù)的軟文也是是可寫(xiě)的，也是我們珠寶商家贏得回頭客的一種很好手段，更是一種誠(chéng)信的宣傳，沒(méi)有成本的廣告。

你說(shuō)，是不是很多東西可以寫(xiě)呢?

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