在軟文代寫(xiě)中,需要進(jìn)行的不只是編稿、發(fā)稿,還需要進(jìn)行稿子的調(diào)研、策劃和評(píng)估等專(zhuān)業(yè)的步驟。“世事洞明皆學(xué)問(wèn)”,下面就來(lái)看看軟文營(yíng)銷(xiāo)到底需要那些專(zhuān)業(yè)步驟。
一、軟文營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研
只有專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)人員,才會(huì)通過(guò)自己的內(nèi)部數(shù)據(jù),對(duì)軟文的營(yíng)銷(xiāo)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析和總結(jié),以保證軟文營(yíng)銷(xiāo)達(dá)到想要的效果。軟文代寫(xiě)策劃環(huán)節(jié)最重要的就是搞明白為什么要進(jìn)行這次營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng),是為了事件營(yíng)銷(xiāo),還是打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,或者是為了品牌宣傳。
二、軟文營(yíng)銷(xiāo)策劃
這是類(lèi)似于我們所了解到的,高中概率論中的抽樣統(tǒng)計(jì)的環(huán)節(jié),是至關(guān)重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。通過(guò)調(diào)研企業(yè)明白了本次軟文需要做什么,接下來(lái)就是去做這些事情。通過(guò)已經(jīng)定制的計(jì)劃進(jìn)行軟文文案撰寫(xiě),才有可能真正達(dá)到想要的結(jié)果。在撰寫(xiě)完成以后會(huì)進(jìn)行小部分的市場(chǎng)投放測(cè)試和民意抽樣調(diào)查,來(lái)驗(yàn)證軟文是否能實(shí)際發(fā)揮出的預(yù)期中的作用。
三、軟文發(fā)布
軟文發(fā)布環(huán)節(jié)是最重要的一個(gè)環(huán)節(jié),因?yàn)闊o(wú)論你的軟文多么好,如果沒(méi)有人看到,一點(diǎn)效果都不會(huì)有。軟文的發(fā)布,不僅需要和各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站有密切的關(guān)系,還需要知道那些門(mén)戶(hù)網(wǎng)站上有更多的自己企業(yè)的潛在用戶(hù),以達(dá)到精準(zhǔn)投放的目的。
軟文營(yíng)銷(xiāo),一提到這個(gè)詞,很多人的反應(yīng)也許是這樣的——沒(méi)什么作用,基本上是自嗨;
說(shuō)是能帶來(lái)用戶(hù)、能獲得高點(diǎn)擊量、能直接轉(zhuǎn)換成客戶(hù)、能獲得經(jīng)濟(jì)效益……假的!
但也有好些人,聽(tīng)到這個(gè)詞,他的反應(yīng)是這樣的——價(jià)格比投廣告低多了;是一項(xiàng)持久戰(zhàn),但效果不錯(cuò),品牌的口碑慢慢地上去了;可以的,網(wǎng)頁(yè)搜索企業(yè)名字,出來(lái)很多內(nèi)容,公司的權(quán)威性提高了……
看完“買(mǎi)家秀”對(duì)比后,正糾結(jié)著的你更糾結(jié)了。說(shuō)有用,那為什么那么多人投來(lái)反對(duì)的目光;說(shuō)沒(méi)有,那為什么還是有那么多的企業(yè)在前赴后繼的投放軟文?你慌了,到底做軟文營(yíng)銷(xiāo)有沒(méi)有用?
答案是當(dāng)然有用!但是前提你要理清楚做軟文營(yíng)銷(xiāo)的真正目標(biāo)是什么?10萬(wàn)+用戶(hù)圍觀(guān)?馬上產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益?我可以很負(fù)責(zé)地告訴你,不存在的!
打響品牌知名度、同行業(yè)品牌壓倒性?xún)?yōu)勢(shì)才是我們做軟文營(yíng)銷(xiāo)應(yīng)該追求的最終目的!好的軟文能夠提升企業(yè)口碑,而一個(gè)好的口碑會(huì)帶來(lái)你意想不到的雪球效應(yīng),它會(huì)隨著時(shí)間的推移和宣傳的不斷積累提高企業(yè)的信譽(yù)度,無(wú)形中讓顧客對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品刻入大腦中。
除此之外,軟文營(yíng)銷(xiāo)在增強(qiáng)口碑的同時(shí),還能幫助企業(yè)積累固定的粉絲群,他們會(huì)時(shí)常關(guān)注企業(yè)品牌的動(dòng)態(tài),如果增加一些有趣的活動(dòng)或在行業(yè)中該產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)俱佳,這些老客戶(hù)會(huì)積極地像身邊的朋友積極推薦,從而形成二次傳播,像滾雪球一樣越滾越大,讓品牌影響力逐漸加大。
但要想軟文營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生以上效果,絕不是發(fā)布一次兩次就能決解的問(wèn)題。為什么一些營(yíng)銷(xiāo)軟文平臺(tái)總是向客戶(hù)強(qiáng)調(diào),軟文要有規(guī)律性、持續(xù)性的去發(fā)布?因?yàn)橐黄浳牡臓I(yíng)銷(xiāo)力度再大,所獲得的流量也是一時(shí)的。雖然軟文能長(zhǎng)時(shí)間存在于媒體站點(diǎn),但是當(dāng)下網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的資源更新頻率不用說(shuō)大家也知道,剛發(fā)的文章1分鐘后可能就被同類(lèi)型頂?shù)恼也坏搅恕6L(zhǎng)期定量的軟文投放,不僅能穩(wěn)固品牌關(guān)鍵詞在搜索引擎的首頁(yè)排名,更能達(dá)到意向客戶(hù)熟記我們品牌的效果。