你的讀者正在做你希望他們做的事情嗎?他們是查看了你的品牌，關注了你的賬號，還是購買了你的產(chǎn)品?如果沒有，你需要學習一個大師級的文案秘密。這種技術就像一個遙控器，讓你的讀者采取行動。按下這個“神奇的按鈕”，你會看到你的結果有了顯著的改善。

吸引讀者行動的秘密技巧是……

問他們!

生氣嗎?你以為我在跟你開玩笑嗎?僅僅通過請求就能讓某人做某事并沒有什么神奇或棘手的，對吧?這完全是顯而易見的。而大多數(shù)文案都做不到這一點。這就是為什么大多數(shù)文案得到的結果很差。

說服型寫作需要強烈的行動呼吁

“總是問他們”的建議已經(jīng)變成了一個聽起來很豪言壯語的營銷術語，叫做“行動的召喚”(call to action)，就好像只要你在文案的末尾插入幾個字，號角就會吹響，潛在客戶就會奔赴戰(zhàn)場。

這個詞聽起來可能有點夸張。

但一個簡單的事實是，一旦你吸引了讀者的注意力(用一個很棒的標題和一個有力的引子)，并向她展示了采取你想要的行動所能帶來的好處，你還有一個難題要解決。

你需要確切地告訴你的讀者該做什么，怎么做，你希望她現(xiàn)在就做。

使其具體化

文案大師加里·哈爾伯特(Gary Halbert)喜歡在他的行動號召中加入看似瘋狂的細節(jié)。

他的這篇文章的結尾是這樣的:

撥打***。你會和一位名叫羅賓(Robin)的穿藍色毛衣的女士交談，她會問你:“你想要大號的還是特大號的?“”告訴她你要特大號的。“”她會問你收包裹的郵寄地址，然后你把地址告訴她。”

他就這樣沒完沒了地講了好一陣子。對于剛開始寫文案的人來說，這是一種奇怪而尷尬的技巧，會讓你看起來很怪異。但是對于讀者來說，在采取可能會花費一些金錢、時間或不便的行動的背景下，這種層次的細節(jié)創(chuàng)造了一個堅實、舒適的理解，即下一步要做什么和預期要做什么。

如果你想讓你的讀者采取行動，使用高度具體的語言和清晰，具體的細節(jié)。不要留下任何關于你希望看到什么發(fā)生的問題。不要害怕有點“太明顯”。

你的讀者并不愚蠢。但他們有很多其他的事情來吸引他們的注意力。所以，讀者不會知道下一步該做什么，除非你把它寫得非常清楚。這可能很難讓人相信，但是許多匆忙和分心的用戶并沒有立即意識到他們應該點擊這里。所以你必須告訴他們。

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