一 、故事

客棧民宿軟文有三個(gè)好的切入點(diǎn)：故事、文化、旅游目的地。(這里主要討論故事)

1. 老板的故事：每一個(gè)開客棧民宿的老板都是帶著一份情懷而來(lái)，大部分老板不會(huì)說(shuō)我就是來(lái)掙錢的。在跟客人聊天時(shí)候，大部分會(huì)說(shuō)因?yàn)槁眯校矚g上了XX地，正好那時(shí)工作到了瓶頸期或者工作壓力大再或者厭倦了工作，就決定來(lái)XX開客棧，想要過(guò)一份與城市完全不同的生活(這都成了一個(gè)套路了)。這是老板的故事，也是開客棧的初衷。我們經(jīng)常會(huì)看到這樣的標(biāo)題：他厭倦了XX，在XX開了一家XX客棧。

老板是一家客棧民宿的靈魂，老板的故事及魅力如果打動(dòng)人心，足可以轉(zhuǎn)化成預(yù)定率。我訂這家客棧完全是沖著老板的故事、情懷而來(lái)?？梢詮南旅鎯蓚€(gè)方面描繪老板的故事。

建設(shè)客棧民宿的初衷：為什么來(lái)到這個(gè)開一家客棧?(從情懷角度展開)，想要給客人提供一個(gè)什么樣的空間?(從設(shè)計(jì)角度展開)

對(duì)老板自身展開描述：老板是誰(shuí)(身份)、是一個(gè)什么樣的人(性格)、喜歡什么(愛好)、擅長(zhǎng)什么(能力)。物以類聚，人以群分，這同時(shí)也是一個(gè)細(xì)分客群的好方法。具有相同愛好的人更容易接近，如果老板是一個(gè)茶道高手，那么喜歡茶的客人更容易選擇預(yù)定。因?yàn)樗麄冇邢嗤膼酆茫瑑r(jià)值觀更加匹配。

2. 客棧民宿自身故事：如客棧是一個(gè)由百年的老房子改建而成，或者是一個(gè)破舊的房子改建?？蜅５慕ㄔO(shè)過(guò)程中故事。如房子建設(shè)后由于政策原因，不得不拆除一部分在重新修建，歷經(jīng)九九八十一難，客棧最后才建成了。

故事描素不是目的，只是一種形式，主要是通過(guò)故事來(lái)打動(dòng)人心或者讓讀者產(chǎn)生共鳴。一般共鳴有三種，經(jīng)歷共鳴、情感共鳴和記憶共鳴。

經(jīng)歷共鳴：通過(guò)描述共同經(jīng)歷的事來(lái)達(dá)到共鳴，如一線城市的空氣污染、交通擁堵、忙碌到不能停歇的工作。這些東西大部分人都有著共同經(jīng)歷，他們中的大多數(shù)人想要改變卻在現(xiàn)階段無(wú)能為力。而客棧老板也是他們中一員，卻最后拋下這種生活，在他鄉(xiāng)開了家客棧，過(guò)著一種別樣的生活。這種無(wú)疑能夠引起大部分人的共鳴。

情感共鳴：利用共同具有的情感、觀念來(lái)達(dá)到共鳴，如客棧文化理念、客棧設(shè)計(jì)理念等。

記憶共鳴：如小時(shí)候在鄉(xiāng)下，家家有個(gè)小院子，門前對(duì)著綠水青山，晚上，有各種蟲鳴鳥叫聲。很多民宿就是基于這個(gè)，在一些鄉(xiāng)村開家民宿。老板就是帶著這種情懷，為了尋回兒時(shí)的記憶。通過(guò)文章闡述，那么就會(huì)引起讀者的兒時(shí)鄉(xiāng)村記憶共鳴。

二 、場(chǎng)景

第一、 生活場(chǎng)景，過(guò)一天他鄉(xiāng)的生活。客棧民宿代表著他鄉(xiāng)生活?？腿诉x擇出去去尋找詩(shī)和遠(yuǎn)方，吸引他們的除了遠(yuǎn)方的風(fēng)景，剩下就是遠(yuǎn)方的生活。來(lái)旅游目的地游玩的人群大部分來(lái)自一線城市，每天朝九晚五的工作讓他們疲倦不堪，他們趁著休假，收拾行李來(lái)一趟說(shuō)走就走的旅行。

營(yíng)造生活場(chǎng)景就是營(yíng)造一種他鄉(xiāng)的生活方式，一種與游客截然不同的生活。

早晨再也不用鬧鐘催，睡覺睡到自然醒。起床后，吃著客棧里準(zhǔn)備的精美早餐，和客棧老板去當(dāng)?shù)夭耸袌?chǎng)買買菜，或者在客棧的小院子里曬曬太陽(yáng)，逗逗萌萌噠的小狗小貓，呼吸著清新的空氣。下午去一些好玩的地方溜達(dá)一下，吃吃當(dāng)?shù)氐男〕?，買一些好玩的東西。或者由客棧老板帶著看當(dāng)?shù)氐囊恍┟袼?。晚上回?lái)，跟客棧里其他住客或者老板一邊吃著燒烤一邊聊天。

這就是一種他鄉(xiāng)的生活，當(dāng)然上面只是舉其中一個(gè)例子。每個(gè)區(qū)域的生活都不盡相同，在文章里，要充分把生活場(chǎng)景描繪出來(lái)。

第二 、體驗(yàn)場(chǎng)景：客人之所以選擇客棧民宿，不單單是存粹住宿，他們更想在客棧民宿這種非標(biāo)準(zhǔn)住宿去體驗(yàn)。所以在文章的描繪里，用文字和圖片來(lái)營(yíng)造各種體驗(yàn)場(chǎng)景。

1 .體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐奈幕瘓?chǎng)景，諸如當(dāng)?shù)亟ㄖ?、語(yǔ)言、飲食、宗教信仰、民俗風(fēng)情等。

2 .體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐挠瓮鎴?chǎng)景：文章內(nèi)容要滿足游客對(duì)遠(yuǎn)方的YY。

如在廈門的環(huán)島路騎騎自行車，在麗江的古城散散步。游玩場(chǎng)景的塑造有兩種，除了最常見的游玩景點(diǎn)外，也可以營(yíng)造一些小眾化的場(chǎng)景。以大理為例，在大理，游客去的最多地方無(wú)非是蒼山、洱海、古城。對(duì)于更多游客來(lái)說(shuō)，這些地方已經(jīng)太大眾化了，他們想要去一些個(gè)性化的地方。

如果客人對(duì)禪文化感興趣，那么可以介紹客人去寂照庵、無(wú)為寺、中和寺。如果客人對(duì)民俗風(fēng)情感興趣，可以去去喜洲了解下扎染，看看白族的傳統(tǒng)建筑群落、吃吃喜洲破酥粑粑。這些場(chǎng)景要比大眾化的游玩場(chǎng)景更有意思。

第三、 住宿場(chǎng)景

住宿場(chǎng)景化描述(在房間里面可以做的事情)，在這里我總結(jié)了一個(gè)五覺場(chǎng)景描述法。即利用場(chǎng)景刺激人的五種感覺(觸覺、視覺、嗅覺、味覺、聽覺)來(lái)達(dá)到增強(qiáng)畫面感及代入感。給客人呈現(xiàn)一種美、舒適、放松的感覺。

觸覺：床品、護(hù)理用品、地毯、沙發(fā)椅子、塑料、綿、麻、紙、布、金屬、皮革、木質(zhì)器件。

嗅覺：花草香、香薰系統(tǒng)、木材、空氣、焚香。

聽覺：音響、鳥聲、溪水聲、松濤聲、波濤聲、蛙聲、蟲鳴聲、蟋蟀聲。

味覺：茶、咖啡、冷飲、中餐、西餐、當(dāng)?shù)靥厣〕浴?/p>

視覺：房間呈現(xiàn)效果及窗外、客棧民宿周邊景觀。

場(chǎng)景描素性文字一定要細(xì)，多利用一些修飾詞語(yǔ)來(lái)描繪。下面四句話就是不斷運(yùn)用修飾詞來(lái)達(dá)到增加文章內(nèi)容可讀性。

1花的味道很香。2茉莉花的味道很香。3院子里的茉莉花散發(fā)出香氣。4院子里，開的正好的茉莉花，散發(fā)出一陣甜膩的香氣。

其次文字要有畫面感及層次感。之前我在朋友圈寫過(guò)幾句話來(lái)描素一家客棧的院子;“貓爬上了房子，陽(yáng)光灑在了桌上，花草搖曳著，桃子還在樹上。”畫面感描素要?jiǎng)討B(tài)相結(jié)合，場(chǎng)景多元化。

文字描述不需要多么華麗，華而不實(shí)的文字是沒生命力的，打動(dòng)人的文字才是好文字。要從文字里能夠讓讀者感受到溫度，感受到美好。

三 、美感

對(duì)美的追求是人的一種天性，沒有誰(shuí)不愛美，不愛美的事物。

延伸到洱海里的船床

日式榻榻米房間，充滿異域風(fēng)情

辟卻喧囂，擇于寧?kù)o。無(wú)邊山海，納入窗來(lái)。

趴在石頭上，慵懶曬太陽(yáng)的貓咪

文章里，美感更多要通過(guò)照片及視頻來(lái)呈現(xiàn)。圖片、視頻比文字表達(dá)信息更加直接及豐富。一張美美的照片比一段文字更具吸引力。在文章里配一些客棧民宿的圖片，并適當(dāng)對(duì)這些圖片作一句話的簡(jiǎn)短描述。照片包括房間照片、公共空間照片、一花一草照片、客棧外圍照片。照片里最好含有一些場(chǎng)景化的東西，如客人在房間焚香坐在蒲團(tuán)上看書或者冥想放松。

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