軟文營(yíng)銷的目的是銷售 過(guò)程卻是在建立信任

年前，我一共去過(guò)三家公司，前兩家由于各種原因都覺(jué)得不太適合，只有第三家是做自己品牌的，雖然薪資待遇方面不如上一家，我還是選擇了。年前上了四天班，策劃經(jīng)理對(duì)多還算認(rèn)可，過(guò)了年正要準(zhǔn)備大干一場(chǎng)的時(shí)候出現(xiàn)了“重大變故”;先是策劃經(jīng)理“棄我而去”，然后就是公司人員的調(diào)動(dòng)。這時(shí)，我竟然成了一個(gè)被人排擠的“無(wú)用”之人，沒(méi)“本事”還拿“高工資”，老板自然不太愿意，所以我就知趣的離開了。

這樣的變化對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)不小的打擊，本來(lái)計(jì)劃好的事情一下子就全給打亂了，我卻只能怪自己太高估自己，也太高估了這家公司。不過(guò)，我從這家公司離開之后，就更堅(jiān)定了自己的決定：從事文案一職，自學(xué)營(yíng)銷策劃向企劃方向發(fā)展。

幾年前，張有為老師就建議我多學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃方面的知識(shí)，我卻由于自己的原因沒(méi)有好好學(xué)習(xí)，這次算是被形勢(shì)所逼不得不學(xué)習(xí)了。——與其說(shuō)是被形勢(shì)所逼，倒不如說(shuō)是被生活所迫!如今，這座城市的文案策劃被大大小小的公司“強(qiáng)制撮合”成了一個(gè)職位，純文案無(wú)論是在工作，還是薪資方面都受到很大的影響，除非是一個(gè)資深文案，然而真正的資深文案也都必須懂營(yíng)銷會(huì)策劃。我完全意識(shí)到自己還想在這一行干下去，并干好，那就必須學(xué)習(xí)營(yíng)銷策劃，縱然學(xué)不精也必須系統(tǒng)了解，讓自己由“野路子”文案變成“正規(guī)軍”文案。

我在網(wǎng)上找相關(guān)視頻看，又去書店找相關(guān)書籍來(lái)看，突然發(fā)現(xiàn)自己選擇的方向有點(diǎn)問(wèn)題了。我本是從網(wǎng)站編輯干起，其基礎(chǔ)也在網(wǎng)絡(luò)軟文上，雖然從事文案一職也得到了一些人的認(rèn)可，向企劃方向努力也并沒(méi)有錯(cuò)，但是那不是我目前的優(yōu)勢(shì)，我現(xiàn)在要做的就是利用自己現(xiàn)有的優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)學(xué)習(xí)發(fā)揮到最大。我縱然不是正規(guī)軍，只要能寫出吸引潛在客戶的軟文，只要能通過(guò)自己的文字提高公司的影響力和品牌的知名度，這就已經(jīng)足夠體現(xiàn)自己的價(jià)值了。

人可以有夢(mèng)想，可以有更大的抱負(fù)，但是先要把能做的事情做好，對(duì)于我來(lái)說(shuō)目前只要把軟文營(yíng)銷搞明白，盡最大努力發(fā)揮它的作用就已經(jīng)足夠了，所以我的學(xué)習(xí)目標(biāo)被更改為軟文營(yíng)銷。這次更改我是慎重思考過(guò)的，它是建立在我現(xiàn)有的基礎(chǔ)上設(shè)定的目標(biāo)，相對(duì)來(lái)說(shuō)更容易實(shí)現(xiàn)，也更切合實(shí)際，但是要把軟文寫好就必須懂營(yíng)銷會(huì)策劃，所以我學(xué)習(xí)的大方向并沒(méi)有改變，也沒(méi)有錯(cuò)!

軟文營(yíng)銷的目的是銷售，過(guò)程卻是在建立信任，尤其是在這個(gè)看不到真人的網(wǎng)絡(luò)。

這一過(guò)程需要策劃，沒(méi)有策劃的軟文是不可能有持續(xù)性的，沒(méi)有持續(xù)性的系列軟文也不可能建立長(zhǎng)久的信任，又談銷售呢?這樣就更談不上公司影響力的擴(kuò)大和品牌知名度的提高，所以我說(shuō)：沒(méi)有策劃就不要寫軟文!

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