所以某種程度上，產(chǎn)品的獨(dú)特性被同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)蹂躪得乏善可陳，酒香也怕巷子深，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)的中心逐漸往推廣傾斜，無(wú)論是產(chǎn)品初期還是成熟期，新用戶的不斷涌入才是產(chǎn)品活力的見(jiàn)證，而有時(shí)推廣也是為了不斷拉開(kāi)與流失指數(shù)的距離。

目前，APP類型涵蓋生活、工具、社交、購(gòu)物、娛樂(lè)等等，適配性地去做產(chǎn)品推廣，無(wú)非是品牌宣傳，或用戶拉新。

線上推廣：

新媒體

論壇

問(wèn)答

軟文

EDM

SEO

ASO

……

線下推廣：

地推

公交

地鐵

樓宇

媒體

……

一般產(chǎn)品推廣的優(yōu)先級(jí)目的是拉新，線上的免費(fèi)渠道衍生了各式各樣大海撈針的拉新手段，而線下從一貫大手筆的展示硬廣，逐漸催化出目的明確的地面推廣鐵軍。

從線上到線下

目前，產(chǎn)品推廣選擇線上渠道，往往面臨著多平臺(tái)的操作，用戶因平臺(tái)而分眾，雖說(shuō)線上流量充沛，但時(shí)至今日，明顯的人口紅利已經(jīng)不再，只是相比線下，線上依舊有其成本優(yōu)勢(shì)，但那些所謂“零成本”操作手法，往往忽略了人力成本的投入和最終產(chǎn)出量。天下沒(méi)有免費(fèi)又好吃的午餐，開(kāi)放的互聯(lián)網(wǎng)世界，每個(gè)產(chǎn)品都試圖用免費(fèi)的推廣手段分到一些用戶，但往往分到每個(gè)人手里的量逐年漸低。

推廣轉(zhuǎn)投線下不是唯一選擇，只是拐點(diǎn)嘗試，如果線上推廣達(dá)到一個(gè)瓶頸期，而線下又有產(chǎn)品定位對(duì)應(yīng)的人群分布，走線下未必就是燒錢，也別小覷線下的傳播長(zhǎng)尾。

線下的地推

地推的井噴式發(fā)展，如今面臨的首要問(wèn)題是用戶匹配度，即每次地推實(shí)施面對(duì)的人流以及轉(zhuǎn)化后的用戶，與產(chǎn)品的匹配度是否達(dá)標(biāo)，這直接影響接下來(lái)的用戶留存。而回溯源頭，目前地推行業(yè)必須迭代的，就是更加精細(xì)化的去做產(chǎn)品拉新。地推經(jīng)過(guò)這幾年的重新回血，已經(jīng)走過(guò)了開(kāi)始的懵懂期，現(xiàn)在，項(xiàng)目和實(shí)施都已漸規(guī)范化，流量不是問(wèn)題，“真實(shí)”變成主要訴求。

即其中不乏投機(jī)倒把的行業(yè)陋習(xí)，比如惡意刷量、網(wǎng)推換量等等，而這，也就是影響地推之后用戶匹配度的關(guān)鍵癥結(jié)，地推越來(lái)越需要一個(gè)監(jiān)督的角色，來(lái)完成對(duì)“真實(shí)”的執(zhí)行。

組合式打法

線下地推，線上內(nèi)容傳播。

比如，每次地推的實(shí)況圖片，都是產(chǎn)品新媒體平臺(tái)內(nèi)容發(fā)揮的素材，如何去包裝和賦予更多的傳播能力，讓每次地推結(jié)束不只局限于某場(chǎng)地的人群影響，是線下推廣的后續(xù)命題。

好的線上線下聯(lián)動(dòng)機(jī)制不是同步實(shí)況，而是將實(shí)況轉(zhuǎn)化為內(nèi)容的勢(shì)能，進(jìn)而傳播。當(dāng)然，這是APP推廣方面的一個(gè)分支思路和方法論，盲目地依賴線上推廣的狂歡，而忽略隱性成本的投入，往往不如一次精準(zhǔn)的線下拉新，而簡(jiǎn)單粗暴又不事后運(yùn)營(yíng)的地推實(shí)戰(zhàn)，也只會(huì)使所謂新增用戶變成轉(zhuǎn)瞬即逝的流失

相關(guān)關(guān)鍵詞： 軟文內(nèi)容 線上軟文 軟文傳播